Si va a gastar el tiempo y los recursos necesarios para incorporar un nuevo corredor a su negocio de bienes raíces, asegúrese de que el corredor esté bien preparado para ponerse en marcha y que tenga las habilidades para mantener su sustento mientras construye una clientela. A pesar de que la mayoría de los corredores trabajan en una comisión directa, no desea que un corredor ocupe un espacio que pueda ser utilizado por un profesional más productivo. Las preguntas específicas de la entrevista pueden ayudarlo a eliminar a los productores fuertes de los débiles.
$config[code] not foundExperiencia con personal
Los corredores tienen una licencia de bienes raíces para administrar sus propios negocios y supervisar a otros agentes de ventas. Los agentes de bienes raíces deben trabajar bajo una licencia de corredor sobre una base contractual, por lo que debe tener un agente en su firma para contratar a otros agentes. Un corredor que dirigía una agencia más pequeña puede querer unirse a una firma más grande para aumentar su exposición o proporcionar gastos generales, pero debe aportar algo de experiencia en la gestión de agentes de ventas y personal de apoyo. Si bien desea contratar personal de ventas competente que aportará negocios adicionales a su empresa, lo ideal es que desee que alguien que también pueda administrar agentes haga crecer el negocio aún más.
Estado financiero
Debe encontrar una manera en la entrevista para descubrir cómo se establece financieramente el corredor para ver si puede soportar un largo período de tiempo sin ingresos. Según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, los agentes deben tener al menos seis meses de gastos de manutención antes de ingresar al campo. Los corredores que no tienen un negocio próspero en su lugar, o que han estado fuera de la arena durante algún tiempo, también deben venir preparados con ese colchón. Al preguntar qué limitaciones tiene el corredor, puede averiguar si puede pagar por artículos relacionados con el trabajo, como la publicidad y el transporte. Los corredores tienen que ser capaces de sostenerse por completo a partir de ahorros o apoyo adicional en el hogar porque podrían no ganar comisiones durante meses. Un corredor sin un colchón financiero podría distraerse del trabajo e incapaz de quedarse el tiempo suficiente para hacer ventas.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingPlanes en su lugar
Un intermediario que realice una entrevista para un puesto con otro corredor debe venir preparado con planes de acción. Solicite una vista previa de esos planes y espere escuchar al menos algunos ejemplos de la extensa lista de contactos con los que el agente pretende acceder, o una campaña de correo electrónico que ha ideado que haya funcionado bien en el pasado. La candidata exitosa habrá reflexionado sobre cómo comenzará a vender para su empresa y qué esfuerzos de marketing planea iniciar.
Compromisos profesionales
Idealmente, un agente de bienes raíces profesional viene a trabajar con una serie de contactos ya establecidos. Pregunte sobre el compromiso del corredor con la comunidad con la esperanza de escuchar acerca de las numerosas organizaciones profesionales a las que asiste y en las que participa, como la Cámara de Comercio local y los capítulos estatales y locales de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. El número de compromisos indica la dedicación del corredor a la profesión, así como su compromiso personal con su éxito, lo que también beneficiará a su empresa.
2016 Información salarial para corredores de bienes raíces y agentes de ventas
Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas ganaron un salario medio anual de $ 46,810 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas ganaron un salario del percentil 25 de $ 30,850, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es de $ 76,200, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 444,100 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como agentes de bienes raíces y agentes de ventas.
