Casi no importa en qué tipo de industria se encuentre hoy en día: los clientes potenciales de ventas generalmente se derivan de dos fuentes muy importantes pero muy diferentes. Me refiero a clientes potenciales sin conexión (que no son Internet) y clientes potenciales en línea (Internet). Si bien ambos tipos de clientes potenciales son vitales para el éxito de los negocios, muchas empresas están administrando clientes potenciales de ventas de una manera única, y eso no siempre es la mejor práctica.
$config[code] not foundYa sabemos que el marketing de búsqueda es muy diferente al marketing tradicional, ya que el marketing tradicional está tratando de “captar la atención” de una persona y convencerla de que no puede vivir sin este producto y / o servicio. Mientras que aquellos que buscan ya están en un estado de ánimo para comprar, o al menos aprender más sobre un producto y / o servicio.
Entonces, ¿no sería de sentido común que los comportamientos de las oportunidades de ventas fuera de línea y en línea también serían diferentes?
La gente de Salesforce ha creado la siguiente infografía de oportunidades de ventas, que lo analiza con más detalle y proporciona instrucciones fáciles de seguir para administrar las oportunidades de ventas de cada tipo.
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