Consejos de marketing de negocios locales para sobresalir de la multitud

¿Es dueño de un negocio que se basa en una base de clientes local, como una tienda minorista de ladrillos y cemento, una peluquería de uñas o peluquería o un restaurante? La temporada ocupada de compras (y comida) de las fiestas sin duda lo mantuvo animado, pero ahora que las vacaciones han terminado (y la gente ve las facturas de sus tarjetas de crédito), los negocios indudablemente se desacelerarán.

Para ayudar a que su negocio prospere en 2014, es fundamental que se destaque de la competencia.

$config[code] not found

Estrategia de marketing de negocios locales pasos

Evaluar la competencia

No puede diferenciarse de sus competidores locales si no sabe lo que están haciendo. Es posible que no pueda visitar estos establecimientos sin sospechar, pero tiene fuentes confiables, como la "tienda misteriosa" de sus amigos o familiares para que puedan verlos en persona. ¿Qué destaca de la competencia? ¿Es el ambiente fresco, el servicio increíble o el amable propietario?

Mientras tanto, entre bastidores, debería revisar la publicidad y el marketing de los competidores. ¿Cómo están promocionando sus marcas? ¿En qué canales de redes sociales están conectados y qué tipo de contenido publican? ¿Cómo se involucran los clientes con ellos en las redes sociales? ¿Cuál es el ambiente de sus sitios web: divertido, informativo, práctico? ¿Qué tan fácil es usar sus sitios, tanto en su computadora de escritorio, computadora portátil y dispositivos móviles?

Evaluar el mercado

¿Dónde se superpone su mercado objetivo con el de su competencia y dónde difiere? ¿Existe un subconjunto o un nuevo nicho en el mercado que su competidor no esté atendiendo, pero usted podría estarlo? Tal vez tenga una tienda de productos para bebés, pero su competidor, a pocas cuadras de distancia, ha acaparado el mercado local para las mamás de primer nivel y está luchando por conseguir esos clientes.

En su lugar, ¿qué tal si se dirigía a madres jóvenes, hipster o padres del mismo sexo? Use estudios de mercado como la información del Censo para averiguar si hay suficientes personas en un nicho para que valga la pena.

Planea tu ataque

Una vez que tenga su información de reconocimiento y su investigación de mercado, siéntese con su equipo y descubra cuáles son los puntos fuertes y débiles de sus competidores.

Si decides que no vale la pena intentar vencerlos en las áreas donde son fuertes (ya sea porque están muy lejos de ti o demasiado bien establecidos), ¿cómo puedes aprovecharte de sus debilidades?

En equipo

Involucrarse en las organizaciones de su comunidad local es una excelente manera de hacer que su negocio se destaque. Por ejemplo, al patrocinar a un equipo de las Pequeñas Ligas, una tienda de artículos deportivos obtiene un negocio integrado de los padres de los jugadores, quienes no solo comprarán allí sino que también lo recomendarán a sus redes.

En un nivel un poco más grande, participar en una organización caritativa no solo puede alentar a otras personas involucradas a que compren con usted, sino también a aumentar la conciencia de su negocio como parte de la comunidad. Puede formar alianzas con otras pequeñas empresas en la comunidad. Hay fuerza en los numeros. Alignable es una nueva compañía que te ayuda a hacer precisamente eso.

Piense grande y pequeño

Es posible que sobresalir de la competencia no requiera cambiar toda su estrategia de marketing. A menudo, son las pequeñas cosas las que cuentan.

Por ejemplo, vivo cerca de un área comercial popular con muchos dueños de perros a quienes les gusta pasear a sus perros en el área comercial del centro e incluso llevarlos a tiendas o restaurantes. Algunas tiendas y restaurantes colocan tazones con agua y galletas para perros afuera de sus puertas para los perros; otros no lo hacen. ¿Adivina cuáles son más populares?