Es oficial: estamos a dos meses del año nuevo y a un mes de volver a caer en viejos hábitos a veces improductivos. Sabemos cómo se ve esto, lo vemos a nuestro alrededor. De los compradores conscientes de las calorías en la tienda de comestibles porque todo el mundo está haciendo dieta para el Año Nuevo para gimnasios abarrotados porque todos nosotros Estamos rediseñando nuestros cuerpos. "Dale un mes" dijo la señora a mi lado en el gimnasio, "Y la mitad de estas personas desaparecerán. Entonces habrá mucho espacio. Solo espera Verás."
$config[code] not found¿Pero es eso lo que realmente queremos en nuestro negocio? ¿Para volver a caer en viejos hábitos? Quiero mejores resultados para mí y para mis clientes. Así que pongámonos en forma para lograr nuestros objetivos comerciales para 2011.
1. comprar y ver
Cada negocio vende algo a alguien por alguna razón. Usted conoce su producto, conoce a su cliente, pero ¿conoce su entorno de compra? John Mariotti, consultor y novelista, sugiere que dominemos el arte de las compras competitivas. Le permite estudiar su producto desde la perspectiva de su cliente (potencial).
En otras palabras, ponte en el lugar de tus clientes. Vaya a las tiendas donde compran y vea qué hay junto a su producto en el estante. Experiméntalo como lo hace tu cliente. Ya sea que venda servicios o productos, las compras competitivas le permiten escuchar el ruido de fondo con el que se enfrentan sus (potenciales) clientes. Ponerse en el mercado y hacer observaciones honestas puede ayudarlo a usted (y a su equipo) a descubrir cómo eliminar el ruido y destacar.
2. Llame al contador
Anita Campbell, de Small Business Trends, proporcionó recientemente 5 pasos inteligentes para reducir costos y mantener más de lo que hace. Muchos propietarios de pequeñas empresas se alejan de las finanzas, pero en esta economía (y para el éxito a largo plazo), ganar dinero es todavía un movimiento inteligente.
Entre sus consejos, Anita sugiere que llamemos al contador más pronto que tarde. "Un buen contador puede ayudar a mejorar las finanzas de su negocio durante todo el año". Un buen contador puede ayudarlo a encontrar un margen de mejora, incluidas las soluciones de reducción de costos que puede implementar ahora, así como la revisión y el ajuste de sus sistemas financieros. ¿Por qué pasar un año más con contabilidad "suficientemente buena" y administración de efectivo cuando genial ¿Está disponible (y podría ahorrarle tiempo y dinero también)?
3. Pida referencias
Ivana Taylor, autora y directora ejecutiva de Third Force, una firma de estrategia para pequeñas empresas, sugiere 9 consejos para que los clientes ideales te llamen en lugar de que tú los llames en frío. Suena genial, ¿no es así? Solo la solución que hemos estado esperando.
Bueno, si realmente tenemos la intención de hacer avanzar nuestro negocio en - a pesar de la economía (o lo que sea que culpamos de nuestras debilidades en esta semana), entonces se requiere un trabajo inteligente por nuestra parte. Y es posible que tengamos que hacer las cosas de una manera que nunca las hemos hecho antes.
- Depende de nosotros SOCIO, para identificar a nuestra gente, las conexiones receptivas en nuestras vidas, los que atienden nuestras llamadas telefónicas, los miembros que no compiten en nuestra industria y se conectan con ellos.
- Depende de nosotros planificar, para desarrollar una estrategia fácil para ayudar a otros a compartir información sobre nuestra empresa y nuestros servicios. Esto incluye describir su empresa, comprender a su cliente ideal y brindar a su gente (su equipo de referencia) comentarios que tengan sentido. En otras palabras, enséñales cómo referir tu negocio.
- Depende de nosotros trabajar el PROCESO, para implementar consistentemente nuestro plan de solicitud de recomendación. Taylor sugiere que nos reunamos en persona, a través de software en línea como Skype o GoToMeeting, o por teléfono. Cueste lo que cueste, solo conéctese.
Y cuando lo haces, no actúes como un vendedor; actuar como un amigo en los negocios. Vea cómo puede ayudarlos (primero), pero también dígales lo que está tratando de hacer y solicite comentarios. La conexión te hará más importante.
Vea, sus socios de referencia se encuentran con sus clientes ideales todos los días, pero depende de usted darles a sus socios lo que necesitan para decir su nombre, mencionar su servicio y sugerir sus productos con naturalidad y naturalidad.
Hazlo
Implementando soluciones de negocio. es como hacer ejercicio Ya no eres un niño en el gimnasio obligado a hacer ejercicio obligatorio. Estás a cargo. Usted controla la frecuencia con la que va, el tipo de ejercicio (correr, caminar, bailar, lo que quiera que haga) y qué tan intenso lo hace. Y debido a que controla todo eso, entonces controla la rapidez con la que llega el éxito y el tiempo que dura.
Elige (al menos) uno y entra en él. Equipo de referencia, aquí voy.
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