El viejo adagio, "Si no eres el primero, eres el último", no podría estar más lejos de la verdad cuando se trata del éxito empresarial.
Ser el primero en llegar al mercado puede tener sus ventajas, pero el éxito a largo plazo no es una carrera, es cómo se hace un producto o servicio mejor que el de sus competidores. "Mejor" puede significar cualquier cosa, desde el producto o servicio en sí mismo hasta el servicio al cliente, los precios o la estrategia de marketing.
$config[code] not foundLe preguntamos a los empresarios del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC):
"Si no es el primero en su espacio, ¿cómo se alza por encima de la competencia y diferencia a su empresa de otras empresas que hacen lo mismo?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
Ofrecer precios más bajos
"Esta es nuestra empresa al 100 por ciento. Mejoramos el precio de todos. Nadie puede vencernos. Si está buscando diferenciarse de sus competidores más grandes, necesita reducir el precio o tener un servicio MUCHO mejor. Decidimos reducir el precio. ¡Está funcionando bien hasta ahora! "~ Peter Daisyme, Hosting
Centrarse en una cosa
“Si encuentra que su empresa no está en primer lugar en comparación con sus competidores, un método de diferenciación es centrarse en un aspecto de su producto / característica empresarial y hacer que sea el mejor en su espacio. El segundo paso es comercializar el producto / función enfocada que explica cómo es mejor que su competencia ". ~ Phil Chen, Systems Watch
Mejorar la retroalimentación de los clientes
"El hecho de que una empresa sea la primera en tu espacio no significa que todo sobre ellos sea bueno. Busque lo que dicen los clientes y observe las fortalezas y debilidades en el espacio. "Una vez que identifique las fortalezas y debilidades, sea creativo e innovador, lo que lo ayudará a diferenciarse de la multitud y ofrecer una solución que los consumidores están buscando". ~ Stanley Meytin, True Film Production
Diferenciar a nivel de estrategia
"Soy un consultor, y cualquiera puede ofrecer los mismos tipos de servicios. Pero no todos pueden proporcionar el mismo nivel de planificación estratégica que yo. Hay muchos consultores y algunos son mejores que otros. Lo que diferencia a los grandes consultores, independientemente de su nicho, es su estrategia. Mi fortaleza está en la estrategia y en la ejecución de la estrategia. ¿Cuál es tu fuerza? Ese es su factor de diferenciación ". ~ Nicole Munoz, comience a clasificar ahora
Ser controvertido
"Hacer lo que hacen los demás es cómodo y" seguro ", ¡pero suscita controversia y hace algo drásticamente diferente! Se necesita valor, pero céntrese en una cosa que cree que otros están haciendo incorrectamente o que no están haciendo, y demuestre constantemente cómo está obstaculizando la tendencia. Luego, grítalo desde los tejados en todo tu marketing y comunicación. "~ Dan Pickett, Launch Academy
Ser profundo, no amplio
"Si eres un segundo o un tercero, estarás recuperando hasta cierto punto. En lugar de tratar de hacer coincidir la característica de la característica de los jugadores existentes, enfóquese en las pocas características más importantes y hágalas, obviamente, sustancialmente mejores. "Vas a ganarte a los clientes no marcando las casillas de características, sino creando una experiencia superior para las cosas que los usuarios quieren hacer más". ~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Mercadea tu individualidad
“La marca de su empresa debe centrarse en mostrar a los clientes potenciales cómo se destaca de empresas similares. Enfatice estos aspectos de la identidad de su empresa y sus clientes tomarán nota ". ~ Simon Casuto, eLearning Mind
Comunicar que "el campo de batalla ha cambiado"
“En mercados maduros o concurridos, una de las formas clave de vender contra la competencia establecida es convencer al cliente de que el panorama ha cambiado. "El Producto A puede haber cumplido sus necesidades antes, pero sus necesidades han cambiado y nuestro producto lo entiende." Este método está en juego en todas partes, desde CPG (Progresso ataca a Campbell's con "listo para comer") hasta autos (Audi destroza el "lujo antiguo") a los medios de comunicación. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Crear un nicho
“Incluso si otras compañías proporcionan el mismo servicio o producto, puede crear un nicho al dirigirse a un grupo de clientes específico. Los tomadores de decisiones son más propensos a comprar el producto / servicio si es específico para su industria en lugar de general. Entonces, averigüe cómo puede hablar directamente con un grupo de clientes, determine qué funciones / beneficios / mensajes se aplican a ellos y comuníquese directamente ". ~ Angela Harless, AcrobatAnt
Haga que sus valores fundamentales reflejen algo nuevo
"En el negocio de los colchones de lujo, me enfrento a varios competidores que producen productos buenos y de alta calidad para el mismo mercado que yo. Sin embargo, soy el único que enfatiza la tecnología verde que se usa para hacer mis productos. "Al establecer una participación en el terreno para abogar por la protección del medio ambiente, doy a conocer mis valores a mis clientes y me distingo de la multitud". ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Enfatice sus fortalezas únicas
“Para nuestra empresa, nos apoyamos en cuatro diferenciadores. Primero, promovemos nuestra tesis de inversión única y nuestro servicio superior al cliente, incluido el tiempo de respuesta a las consultas. También tenemos un modelo de negocio único que nos diferencia de otras compañías. Y, finalmente, es importante para nosotros demostrar que estamos invirtiendo y más que solo un administrador ". ~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Defina claramente su valor agregado
“Piensa en ti mismo como un cliente potencial. ¿Qué te haría elegir tu empresa sobre tus competidores? ¿Cómo es su negocio relevante para su mercado, y dónde se destaca en comparación con los jugadores actuales? Investigue un poco sobre el mercado y las tendencias de la industria, y use esta información para determinar su valor agregado. Esa será su ventaja competitiva ". ~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Busque en otros líderes de la industria
“Puede ser extremadamente útil buscar en otras industrias distintas a las suyas y ver qué están haciendo sus líderes cuando tratan de diferenciarse. Incluso si no estás en la tecnología, puedes mirar el plan de negocios y las estrategias de marketing de Apple y utilizarlas a tu manera. Mirar a otros líderes de la industria puede abrir su mente fuera de la "caja" de lo que su competencia ya está haciendo ". ~ Miles Jennings, Recruiter.com
Define tu propósito
"Sabes lo que haces, ahora averigua por qué hazlo tu. Esta "declaración de propósito" trasciende la industria, crea la cultura de la empresa y define su marca. ¿Cómo puede infundir esto en el comportamiento cotidiano de sus empleados, sus clientes y el público? Mira a Zappos, Tesla, Apple - el por qué crea una conexión emocional para que no seas definido por tu industria, sino por algo mucho más impactante ". ~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Enfoque en la calidad del proceso
"Usted realmente puede vencer a su competencia haciendo que sea más fácil hacer negocios con usted que con ellos". Considere cosas como su política de reembolso, garantías de satisfacción o cualquier otra barrera para hacer negocios que tengan implementadas. "Revise las revisiones para verificar si esas barreras son un punto difícil para los consumidores, y si lo son, optimícelas o elimínelas en su propia compañía". ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
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