Una de las tendencias de marketing más atractivas para el próximo año es algo que se llama “marketing influyente”. Básicamente, el marketing influyente significa trabajar con personas influyentes: personas que tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales o en la vida real y pueden influir en la compra de sus seguidores. decisiones
Si alguna vez compró algo como resultado de ver a un blogger usarlo, usarlo o revisarlo, el marketing de influencers le ha funcionado. ¿Cómo puede la influencia o el marketing trabajar para un negocio minorista? Aquí hay una guía para comenzar.
$config[code] not foundFijar metas
Al igual que con cualquier tipo de campaña de marketing, debe especificar sus objetivos para su esfuerzo de marketing influyente antes de comenzar. En la mayoría de los casos, querrás hacer más que atraer más Me gusta o seguidores a tus cuentas de redes sociales. Desea impulsar acciones de la vida real, como visitar su tienda, visitar su sitio web o realizar una compra. Estos deben ser objetivos medibles.
Encuentra tus influyentes
Probablemente ya esté al tanto de personas influyentes en su nicho minorista, ya sea ropa para bebés, artículos de jardinería o ropa para mujeres. También puede usar hashtags o palabras clave para encontrar personas influyentes en su nicho y / o su área local. Pase un poco de tiempo en las redes sociales en busca de bloggers o estrellas de YouTube que cumplan con estos criterios: 1) tienen muchos seguidores, 2) sus seguidores están en su mercado objetivo y 3) su contenido es relevante para lo que vende. Klout es una buena herramienta para cuantificar la influencia social de alguien.
Fomentar una relación
Al igual que cuando se lanza a los medios de comunicación con relaciones públicas, no te enfríes para acercarte a una persona influyente. Conózcalos primero publicando comentarios relevantes en sus blogs, retuiteando sus tweets o compartiendo sus fotos de Instagram. El objetivo es llegar a su radar. Mientras tanto, también estás aprendiendo más sobre el tipo de contenido que crean, lo que te dará ideas sobre cómo puedes trabajar con ellos.
Hacer contacto
Una vez que el influencer tenga conciencia de ti, comunícate con un correo electrónico que especifique cómo te gustaría trabajar juntos y por qué crees que esto podría beneficiarte a ambos. No seas demasiado vago o tímido sobre lo que tienes en mente. Explique qué le gustaría que el influyente haga por usted, qué puede hacer por ellos a cambio y cómo esto beneficiará a ambas partes. Es probable que tengas que contactar un par de veces para obtener una respuesta: los influenciadores reciben muchos lanzamientos. Se paciente.
Aquí hay algunas formas en que puede trabajar con personas influyentes:
- Envíe las muestras gratis de influencer de sus productos para su revisión.
- Pídales que compartan fotos o videos de ellos mismos usando / usando sus productos.
- Organice un evento, ya sea en línea o fuera de línea, con el influencer. Por ejemplo, si vendes ropa para mujeres, puedes organizar un tweet de conversación sobre las tendencias de la moda de otoño o hacer que la persona influyente aparezca en tu tienda para ayudar a los clientes a cambiar el estilo de su ropa.
- Ofrezca escribir una publicación de invitado para su blog o publicaciones comerciales (es decir, escriben una publicación de invitado para usted y usted hace una para ellos).
- Envíe los productos de influencer para usar en un concurso o sorteo. A los influyentes les encanta esto, porque les permite involucrar más a sus seguidores. Te encantará porque aumentará el conocimiento de tu tienda.
- Cree una promoción especial con el influencer, como ofrecer un porcentaje de descuento a los seguidores que usan un código que usted proporciona cuando visita su tienda.
- "Adquisiciones": haga que un influencer tome una de sus cuentas de redes sociales por un día o una semana, como publicar en Instagram o Pinterest en su nombre. Esto puede ayudar a aumentar inmensamente sus seguidores sociales.
Sea abierto acerca de los objetivos que tiene en mente para su campaña: el influyente no puede lograrlo si no sabe lo que quiere.
Después de cada campaña de marketing influyente, asegúrese de seguir los resultados. Puede usar las herramientas de análisis de redes sociales y web para ver cuántos visitantes nuevos ha impulsado el influencer, o usar los códigos de la tienda para rastrear el número de visitantes en persona inspirados por el influencer. Si tiene un componente de comercio electrónico en su tienda, permitir que el influencer publique las imágenes de sus productos con enlaces para comprarlas es un excelente método de seguimiento.
La construcción de relaciones con personas influyentes clave puede ser rentable de muchas maneras. Mantenga esas relaciones, y tanto usted como su influenciador se beneficiarán enormemente.
Imagen de líder y seguidores a través de Shutterstock
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