La frase "más inteligente, más rápido, más barato" suena exactamente como lo que cualquier empresario o empresario (o gerente o ejecutivo) de una pequeña empresa quiere en su negocio. Todos queremos eficiencia, velocidad y bajo costo, ¿no es así?
Más inteligente, más rápido, más barato También es el nombre del nuevo libro de David Siteman Garland (sitio web del libro aquí). El subtítulo "Estrategias sin aburrimiento y sin pelusa para mercadear y promocionar su negocio" es una descripción de lo que contiene este libro. El autor utiliza la frase "más inteligente, más rápido, más barato" que a menudo se compara en la misma oración con la frase "más tonto, más lento y caro" para resaltar la diferencia entre el marketing actual y las formas tradicionales de marketing.
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Lectores regulares de Tendencias de la pequeña empresa Sin duda reconoceremos al autor. Él es un colaborador experto aquí. David Siteman Garland me llamó la atención con su exuberante actitud optimista, una actitud que impregna este libro. Así que no podía esperar para sumergirme cuando me envió una copia anticipada de su libro.
Contenido como núcleo de su marketing
Este es un libro de marketing. Pero el marketing es un tema amplio, así que permítanme reducirlo para usted. Este libro está fuertemente orientado hacia el marketing a través de la creación de comunidades en línea y contenido en línea. Aunque en algunos lugares cubre el marketing fuera de línea, como la creación de redes en eventos, la mayoría está orientada hacia el mundo en línea.
John Battelle, fundador de la revista Wired, hizo una observación crucial cuando dijo que todo el mundo está "en el negocio de los medios de comunicación hoy". Si espera que su negocio se encuentre en línea y se oriente en línea a través de las redes sociales, debe ser creando y compartiendo contenido. Es el contenido que se indexa en los motores de búsqueda que sus prospectos y clientes buscarán. Es el contenido que los clientes consumen en línea. Y es contenido que la gente comparte y discute en línea. Hay una gran conversación interminable, 24/7/365 en marcha; Tu negocio necesita ser parte de esa conversación en línea.
Dejame ponertelo de esta manera. Hoy, sin contenido, bien podría estar armado con una ballesta pero sin flechas en su carcaj. Puede apuntar, pero va a encontrar difícil alcanzar su objetivo.
Y el contenido es realmente donde brilla este libro: cuando analiza estrategias y técnicas para crear y promover contenido en línea para comercializar su negocio.
El panorama
Pero el libro de David es diferente de, digamos, un blog de instrucciones o un libro de medios sociales de uso. Sí, obtendrá algunos consejos sobre cómo escribir en línea publicaciones de blog exitosas, cómo crear videos efectivos y cómo usar Twitter o YouTube. Pero este es principalmente un libro sobre marketing, por lo que el énfasis está en las estrategias y tácticas para promocionar contenido y usar contenido para construir una comunidad de seguidores leales para su marca.
Este es un libro que siempre te trae de vuelta al panorama general. A intervalos regulares, David lo obliga a dar un paso atrás y pensar en sus objetivos comerciales generales. Por ejemplo, en un capítulo sobre video en línea, dice "olvídate de lo viral, enfócate en la función". Claro, podemos soñar con un video que se vuelva viral y obtenga un millón de visitas. Pero como señala David, el verdadero valor del video es "proporcionar contenido para un mercado específico".
Eso suena engañosamente simple, incluso se podría pensar simplista. Pero creo que es un punto profundo al que más empresas deberían prestar atención. Veo que esto ocurre todo el tiempo con pequeñas empresas que se desvían por los intentos de crear videos virales o artículos de "enlace de cebo". Si bien son divertidos o extravagantes, es posible que no obtengan más clientes. Peor aún, pueden incluso ser un desvío para las perspectivas serias. Y, ciertamente, son un mal uso de los valiosos recursos de tiempo y dinero de su compañía si no se basan en el mensaje.
Lo que me gustó de más inteligente, más rápido, más barato
Mencioné la exuberancia de David, bueno, eso aparece en el libro como una animadora con un megáfono. Parte de la razón por la que su personalidad se manifiesta tan bien es el estilo de escritura informal. Hace que el libro sea muy legible, con su estilo de "yo a ti" en oraciones como esta:
"Aquí viene otro ejemplo de hockey (¡deja de gemir! El hockey es una gran metáfora para los negocios … y para la vida)".
Otra cosa que me gustó de este libro es el consejo práctico. Por ejemplo, en una sección sobre cuánto tiempo debe pasar creando contenido, como las publicaciones de blog y videos, frente a márketing David escribe:
"Tu tiempo, y el tiempo de cualquier persona, es finito. El mayor escollo aquí es gastarlo todo en la creación: preocuparse por esta palabra o esa palabra, mirar fijamente durante horas a una sombra en su video, preocuparse de que no sea perfecto y otras pérdidas de tiempo infinitas. Ninguno de nosotros es Shakespeare o Spielberg. Esto no significa que debamos acelerar el proceso de creación y eliminar la basura. Pero desde mi experiencia, y al elegir los cerebros de los demás, tiene que concentrarse al menos tanto tiempo y energía en el marketing y la promoción (por lo tanto, esta sección del libro).
$config[code] not foundAquellos que han creado contenido fuerte a menudo se dispararon debido a la regla 20/80. El veinte por ciento de tu tiempo está asignado a la creación; 80 por ciento a la promoción, la construcción de relaciones, y así sucesivamente ".
Por que leer Más inteligente, más rápido, más barato
El contenido es fundamental para cualquier estrategia de marketing en línea hoy. Tienes que ser bueno en la creación de contenido. Pero crear solo no es suficiente. Debe ser un experto en difundir su contenido ampliamente y comenzar e involucrar a su mercado en las conversaciones. En resumen, su empresa debe desarrollar una competencia en la comercialización de su contenido. Y por eso deberías leer. Más inteligente, más rápido, más barato.
