El consultor de estrategia de marketing Jeffery Fox ofrece un recordatorio empresarial a nivel de Snickers: una guía para la competencia y el éxito empresarial llamada Cómo ser un competidor feroz: lo que hacen las empresas ganadoras y los grandes gerentes en tiempos difíciles. Fox ha escrito algunos libros cortos como este antes, notablemente Cómo convertirse en CEO y Cómo convertirse en un Rainmaker. Él va directo al punto, y muchos de sus zingers pueden ser útiles para los propietarios de pequeñas empresas que se desplazan, y la competencia es feroz. Compré una copia después de que empecé a hojear algunas de las páginas de una librería; he leído Cómo convertirse en CEO Y quería ver qué nuevos comentarios tenía para compartir.
Consejos para ayudarte a ser el mejor competidor.
El libro no ofrece reflexiones sobre lo que debe hacer en los negocios. En cambio, las páginas son una amalgama de ideas, contadas de forma clara y distintiva. Echa un vistazo a estos pocos comentarios:
“Los líderes responden y actúan. Pueden estar equivocados, pero no vacilan, se entretienen, se retrasan … Los datos de inmersiones profundas son buenos, necesarios, profesionales, pero cuando uno sale a tomar aire, eso es todo. Decidir."
"En tiempos difíciles, los difíciles no comienzan a vender, aumentan sus ventas. Los competidores feroces pusieron a más gente en el campo vendiendo. Permiten que los vendedores ganen más dinero, no menos. Invierten escasos dólares para visitar y conocer a más clientes. "No ahorran dinero al poner en cuarentena a sus vendedores, al reducir la publicidad, al reducir los representantes de servicio al cliente".
“Hay infinitas formas de que los clientes sepan que te importa. Deje los mensajes de voz del fin de semana, traiga galletas caseras, haga donaciones de caridad a sus nombres, deje que sean los primeros en enterarse de las grandes noticias de la compañía antes de leerlas en el periódico ".
Un favorito personal interesante es el consejo "Manténgase fuera de las portadas de revistas". Aquí le explicamos por qué:
"Los perfiles les dan a los competidores pistas sobre estrategia, gastos, presupuestos de capital y próximos productos … Esta información es un forraje para los analistas de los equipos que luchan por conseguir sus clientes, sus boletos de comida y su almuerzo".
Un complemento feroz para muchos libros de estrategia.
El consejo en Feroz competidor Es muy sencillo-no-chaser, como Rehacer, pero la estructura de diario de bolsillo del libro está diseñada para recordatorios generales que pueden agregar una perspectiva adicional al razonamiento detrás de trabajos más detallados.
$config[code] not foundAlgunos autores, como Stanley Bing, aprovechan al máximo la estructura de la revista con un tono ingenioso que impregna el título y el texto. Fox tiene su propio estilo que acentúa cada punto planteado, con muchos de los comentarios enfocados en eliminar el desperdicio para administrar el crecimiento y operar para los mejores intereses de su negocio. En una instancia, proporciona consejos para eliminar a un cliente aparentemente estratégico que en realidad supera sus procesos de back-end. Él sugiere que examine el costo para apoyar a ese cliente "estratégico", luego:
“Dale a tus competidores un regalo. Que tengan la cuenta estratégica. Deje que la cuenta estratégica agote sus recursos mientras se redistribuye a clientes actuales y futuros rentables ".
Para una visión que alimenta tu mente, estos pensamientos son geniales, pero ten en mente la analogía de Snickers. Aún así, como los dulces, este libro lo va a satisfacer. Fox deja fuera la jerga hinchada, no es un buen negocio.
Ahora, leer solo un libro no te convierte en un competidor vital. Aún necesitas profundizar en detalles específicos, que es donde más ayuda este libro. Cómo ser un competidor feroz Puede complementar la estrategia de ventas, tales como Cómo vender cuando nadie está comprando y Venta competitiva. Libros de emprendimiento de tema general tales como Kaching y Inclinando las probabilidades para el empresario También funciona bien como complemento a este libro. Finalmente, también puede hacer temas de comportamiento como los que se tratan en Embrague cobrar vida.
Disfrutar Cómo ser un competidor feroz y ser entretenido, así como recordado de las sensibilidades de su negocio.
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