Si eres un minorista que busca el mercado caliente de este año, no busques más que en Millennial Buyers.
El año pasado, casi un tercio de los compradores de viviendas fueron Millennials, según informa la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces. Y este año, según una investigación del sitio web de bienes raíces Zillow, se proyecta que los Millennials superarán a la Generación X como el grupo más grande de compradores de viviendas.
El Dr. Stan Humphries, economista jefe de Zillow, dijo al anunciar la investigación:
$config[code] not found“Los estadounidenses más jóvenes se han estado demorando en casarse y tener hijos, dos impulsores clave en la decisión de comprar esa primera casa. A medida que esta generación madure, se convertirán en una fuerza de compra de viviendas a tener en cuenta ”.
¿Cómo sabes si tu región va a ser un semillero del Milenio para comprar una casa?
Zillow dice que los mercados con un fuerte crecimiento de los ingresos entre las personas de 23 a 34 años, un crecimiento significativo en el número de viviendas de nivel de entrada en el mercado y los precios asequibles de las viviendas para los compradores primerizos experimentarán el mayor crecimiento. Con base en esos criterios, la compañía dice que los mejores mercados de vivienda para compradores primerizos este año son Pittsburgh, Hartford, Connecticut, Chicago, Las Vegas y Atlanta.
Por supuesto, no tiene que estar en una de estas ciudades para beneficiarse de los compradores de viviendas de Millennial.
Cualquier minorista que venda muebles para el hogar, muebles, alfombras, pisos, decoración del hogar, pintura o papel tapiz; los utensilios de cocina y electrodomésticos, o artículos de ropa blanda, como ropa de cama, pueden aumentar las ventas apuntando a los Millennials que se mudan a sus primeros hogares, se mudan a hogares nuevos cuando tienen niños o simplemente anhelan redecorar su espacio de alquiler mientras todos sus amigos compran casas.
Muebles hoy dice, el año pasado, el 37 por ciento de los hogares que compraban muebles y ropa de cama eran Millennials. Eso los convierte en la mayor generación comprando estos productos. ¿Cómo se puede comercializar con éxito a todos estos compradores de viviendas de Millennial?
Aquí hay algunas estrategias a considerar.
Los mileniales aman el bricolaje
Hacerlo por sí mismos es una forma de ahorrar dinero y expresar sus personalidades para los Millennials, que a menudo se ocupan de los muebles de segunda mano.
Ofrecer talleres prácticos para mostrar a estos novatos propietarios cómo hacer o modificar la decoración de su hogar, actualizar sus hogares o mantener su inversión es una forma segura de apelar a este grupo de edad. Una tienda de azulejos podría organizar talleres sobre cómo instalar una placa para salpicaduras de la cocina o colocar un piso en los azulejos. Una tienda de muebles podría mostrar a los clientes cómo pintar y desbaratar muebles sin terminar.
Tampoco olvide el poder del video en línea cuando se trata de bricolaje. Los videos instructivos que muestran a los clientes cómo hacer algo son una excelente herramienta para captar la atención de los Millennials.
Cree su propio canal de YouTube y aloje los videos en su sitio web, también. Asegúrese de mencionar los productos que está utilizando y cómo comprarlos en su tienda.
Los millennials son visuales
Pinterest e Instagram son canales de redes sociales populares para los Millennials que buscan ideas e inspiración para decorar sus nuevos espacios.
Aproveche las opciones de marketing y publicidad en ambos sitios sociales. No solo promocione sus propios productos, sino que también comparta ideas geniales de decoración y diseño de Internet. Estos son más propensos a ser compartidos y repinned.
Los millennials son sociales
Y eso no es solo en las redes sociales, sino también en la vida real.
Organice eventos sociales como ventas especiales solo por invitación, música en vivo, subastas de productos o exposiciones de arte para atraerlos a su tienda. Por supuesto, las redes sociales son importantes también!
Anime a los usuarios de bricolaje a compartir sus proyectos en las redes sociales utilizando hashtags para su tienda y en las cuentas de las redes sociales de su tienda.
Los mileniales se preocupan por devolver
La responsabilidad social es importante para los Millennials, así que muestra cómo tu tienda se compromete a devolver.
Una tienda de muebles podría donar a Hábitat para la Humanidad productos de final de temporada o de piso sin vender, o darles a los clientes un pequeño descuento si donan sus muebles usados a un refugio local para personas sin hogar cuando compran artículos nuevos.
Al probar estos consejos, podrá aprovechar el enorme poder de compra de esta nueva generación de propietarios.
Nueva foto de la casa a través de Shutterstock
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