Puntaje de plomo. Es el tipo de término que hace temblar a los tipos de escuelas no técnicas, no empresariales. Algoritmos, gráficos y dinero (mucho dinero gastado) pueden comenzar a pasar por tu cabeza. Y, para obtener la paz una vez más, convéncete, "Sé quiénes son mis pistas". Falso.
A menos que poseas un elixir de lectura mental (si es así, envíame un correo electrónico sobre esto), no puedes saber mágicamente quiénes son tus leads. Pero, no se desanime! No tienes que ser un nerd de MBA como yo para hacer un puntaje de plomo básico.
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Hoy, me gustaría cubrir algunos de los trucos de puntaje del pobre hombre que he aprendido en el camino. Estos consejos y trucos pueden aplicarse a casi cualquier negocio y no le costarán ni un centavo.
Seguimiento del tráfico
Lo primero es lo primero. Para poder puntuar, hay que saber quiénes son. Recomiendo usar Google Analytics, el programa de análisis más completo y completo que es completamente gratuito. (Sin embargo, hay versiones gratuitas de algunos otros servicios de primera categoría que existen).
Google Analytics te lo puede contar todo. Quién llega a su sitio web, su ubicación, en qué páginas se están conectando, cuánto tiempo pasan allí, las rutas que siguen a través de su sitio web, etc. No hay mucho que no pueda encontrar en Google Analytics. Si no está ejecutando esto (o algún otro programa de análisis pagado), inserte el código ahora.
Desarrollando su sistema
Si bien el puntaje de los grandes negocios puede ser súper detallado, la verdad es que usted puede crear un sistema propio de puntaje que haga el truco. Encuentra un sistema de puntos que funcione para tu equipo.
Tal vez todos los visitantes de su sitio web obtengan cinco puntos. Por cada minuto o conjunto de treinta segundos que pasan en la página de destino, tal vez obtengan cinco puntos más. Entonces, tal vez obtengan diez puntos por mirar dos páginas de productos.
Tienes la idea No conozco tu negocio, por lo que no puedo crear el sistema de puntuación para ti. Pero, el punto es simplemente empezar. Su enfoque de puntaje líder no será perfecto cuando comience por primera vez, y eso está bien. Sin embargo, una vez que empiece a rodar, pronto comenzará a descubrir qué elementos de su sistema de puntuación lo ayudan a considerar con precisión sus clientes potenciales y qué partes no funcionan.
Buscar tendencias
Una vez que tenga un sistema en marcha, es hora de comenzar a buscar tendencias. ¿Tiene una cantidad anormal de tráfico desde el sur de Illinois? Si es así, cree anuncios PPC que se dirijan a esa región. Tal vez una página de destino en su sitio represente el 80% del tráfico de su sitio. Si es así, pon el trabajo para hacer que esa página realmente brille.
Tal vez haya una gran caída en el tiempo en el sitio cuando los clientes acceden a la cuarta página de su producto. Quizás necesites algún tipo de oferta emergente en esa página.
Buscar estas tendencias puede ser divertido y emocionante, pero primero debe comenzar a monitorear su tráfico. Sin embargo, una vez que logres esta parte, estarás listo para comenzar a anotar y nutrir a tus clientes potenciales.
¿Cuáles son algunas tácticas de puntuación de plomo gratuitas o baratas que está utilizando?
Foto de pobre empresario a través de Shutterstock
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