¿Sabía que LinkedIn es una de las herramientas de marketing más poderosas para los agentes de seguros?
Así es, LinkedIn es más que un sitio web para mostrar su historial de trabajo y conectarse con otros profesionales.
Sin embargo, existe una estrategia para un marketing efectivo en LinkedIn. Simplemente tener un perfil no es suficiente para atraer clientes, pero está en el camino correcto si ya tiene uno.
$config[code] not foundCon poco menos de 400 millones de usuarios, hay más que suficientes clientes potenciales para mantener a su agencia de seguros ocupada. Todo lo que tienes que hacer es llegar a ellos y eso es exactamente lo que vas a aprender a hacer en este artículo. A continuación se muestran las tácticas de marketing de LinkedIn para los agentes de seguros para atraer a más clientes y transformar sus negocios.
Tácticas de Marketing de LinkedIn
1. Optimice su perfil
Al igual que en Google, los sitios web de medios sociales también son motores de búsqueda. Su perfil de LinkedIn debe optimizarse para que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente, al igual que optimiza su sitio web para el tráfico de motores de búsqueda.
La optimización de su perfil de LinkedIn es simple. Simplemente siga las pautas a continuación:
- Sube una imagen de perfil profesional.
- Incluir palabras clave en su titular.
- Completa cada sección con descripciones detalladas.
- Añade habilidades y obtén endosos para esas habilidades.
- Muestre sus honores, premios y certificaciones.
- Destacan membresías profesionales.
- Incorpora la marca en tu imagen de fondo.
- Añade un enlace a tu sitio web.
Dependiendo de qué tan completo esté su perfil, este proceso puede llevarle de 15 minutos a una hora. Pase el tiempo para hacerlo bien y no tendrá que volver a meterse con él, a excepción de las actualizaciones menores.
2. Únete a los grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son excelentes para establecer contactos con otros agentes y para compartir consejos de la industria entre sí.Es posible que no obtenga muchos clientes de estos grupos, pero puede obtener información valiosa que lo ayudará a mejorar su negocio.
Los grupos de LinkedIn son pequeños centros donde los profesionales comparten consejos de marketing, discuten las tendencias de la industria y actúan como una comunidad de apoyo para todos sus compañeros. ¡No se pierda uno de los mejores beneficios que ofrece LinkedIn!
La inclusión de estos grupos en su perfil también agrega credibilidad y hace que su perfil se vea más completo para los posibles clientes.
3. Crear contenido en el editor de LinkedIn
LinkedIn tiene una comunidad activa de editores de contenido y consumidores que puedes aprovechar de forma gratuita. Cuando creas una publicación en LinkedIn Publisher, tu publicación pasará automáticamente a formar parte de la red Pulse de LinkedIn y recibirá tu mensaje frente a miles (o millones) de personas.
Comenzar es fácil y el compromiso suele ser mucho más alto que el que los agentes de seguros ven en sus propios sitios web. El único inconveniente real de LinkedIn Publisher es que usted no posee el contenido. Además, el contenido será presentado exclusivamente en LinkedIn.
Por esta razón, no desea abandonar el blog de su empresa por completo para el Editor de LinkedIn, pero sin duda es una gran adición a su estrategia de marketing de contenido.
4. Compartir el contenido de su blog de la empresa
Hablando de compartir contenido en LinkedIn, la red para empresas es uno de los mejores medios para promocionar el contenido de tu blog. Como resultado del ambiente profesional en LinkedIn, es más probable que los clientes potenciales se involucren con su contenido en LinkedIn que en otros lugares.
Eso no significa que no deba promocionar su contenido en todos los lugares que pueda, ya que sus clientes específicos podrían preferir otra plataforma. Sin embargo, LinkedIn puede ser un generador de plomo masivo y a menudo se pasa por alto en favor de Facebook y Twitter.
5. Estar siempre conectado
Cuando se trata de ventas, el mantra "siempre se está cerrando", pero cuando se trata de una comercialización exitosa en LinkedIn, el mantra es "¡siempre se está conectando!" Su capacidad para satisfacer nuevas perspectivas depende en gran medida del tamaño de su red y La calidad de tus conexiones.
Obviamente, no quieres comenzar a conectarte rápidamente con personas aleatorias por el simple hecho de tener una red gigantesca. Quieres hacer conexiones reales y genuinas en grandes cantidades.
Esto puede parecer un reto, pero no lo será si sigue los consejos que se describen en este artículo. Al optimizar su perfil y mantenerse activo en grupos, encontrará que más personas comenzarán a comunicarse con usted. A medida que publicas contenido, puedes conectarte con las personas que comentan y comparten tus publicaciones, así como con otros editores.
6. Agregue un enlace a su perfil en su firma de correo electrónico
Esta es una de las maneras más fáciles de hacer crecer tu red en LinkedIn. Como agente de seguros, estás enviando correos electrónicos todo el día. Cada uno de esos correos electrónicos es una oportunidad para una nueva conexión en LinkedIn.
También debe tener un enlace a su perfil en su sitio web y en otras páginas de redes sociales. La gente no pensará encontrarte en LinkedIn si no saben que estás allí.
7. Generar clientes potenciales con anuncios de LinkedIn
Además de Facebook, LinkedIn tiene la mejor plataforma de publicidad en general de las redes sociales. Es similar a la publicidad en Facebook, con características de orientación un poco menos.
Sin embargo, señalaré que la publicidad de pago por clic puede agotar rápidamente su presupuesto de marketing si no tiene un plan de juego sólido. En lugar de lanzar un anuncio a toda prisa, investigue un poco y comience su primera campaña con un presupuesto limitado para probar las cosas.
Uno de los beneficios significativos de los anuncios de LinkedIn sobre la publicidad en otras redes sociales es que es especialmente potente para la generación de leads.
Si ha tenido un éxito limitado con la publicidad de PPC en otro lugar, no lo cancele por completo hasta que haya probado los anuncios de LinkedIn.
La frotada
En el mercado digital, LinkedIn se encuentra en la cima de la lista de destinos de marketing de contenido para cada agente de seguros.
Convertirse en un experto en la comercialización de LinkedIn llevará tiempo y esfuerzo. Sin embargo, el jugo definitivamente vale la pena para aquellos agentes de seguros que establecen su experiencia y autoridad en LinkedIn.
Foto de la tableta de LinkedIn a través de Shutterstock
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