Durante los últimos años, los influyentes han desempeñado un papel importante en la promoción de marcas, tanto a nivel local como internacional. Si bien algunas campañas de marketing solo se basaban en personas influyentes, me di cuenta de que muchas marcas utilizaban personas influyentes junto con las celebridades tradicionales. Al mismo tiempo, también noté que cada vez más empresas se arriesgan a invertir en marketing de influencia.
Esto me llevó a creer que las marcas confían cada vez más en personas influyentes y que eventualmente las preferirían a las celebridades tradicionales.Creo que en 2018, veremos a personas influyentes prevaleciendo en el panorama del marketing y superando a las celebridades.
$config[code] not foundAsí que decidí hacer una encuesta en Twitter, preguntando a las personas que creen que serán los ganadores en 2018: personas influyentes o celebridades. Aquí están los resultados:
Como puede ver, el 77 por ciento de los participantes votaron por personas influyentes sobre celebridades. ¿Pero la pregunta es porqué? ¿Por qué estos participantes piensan que los influenciadores dominarán en 2018 en lugar de las celebridades?
En este post, haré un detallado desglose de las diferencias entre las celebridades y los influyentes. También presentaré un caso para cada uno de ellos, y explicaré por qué los influyentes tienen la mano ganadora.
¿Cuál es la diferencia entre las celebridades y los influyentes?
He leído muchos artículos sobre marketing influyente. Y lo que he notado es que parece haber cierta confusión entre personas influyentes y celebridades tradicionales. Muchos ejemplos que intentan demostrar la efectividad del marketing influyente mostrarían campañas que involucran a celebridades. Por eso creo que es mejor si comienzo explicando claramente las diferencias entre las celebridades y las personas influyentes.
Lo que sabemos es esto: tanto las celebridades como las personas influyentes tienen un gran número de seguidores sociales. Así que no es de extrañar que las personas a veces confundan los dos. La forma más sencilla de diferenciar entre un influyente y una celebridad es el canal a través del cual construyeron su influencia.
Las celebridades construyeron su influencia a través de canales tradicionales como televisión, radio, revistas, etc.
Por ejemplo, Selena Gómez, que tiene la mayor cantidad de seguidores en Instagram hasta ahora (132 millones), es una celebridad tradicional porque es una cantante que ganó influencia a través de la televisión y la radio.
Por otro lado, los influyentes construyeron su influencia a través de canales de medios no tradicionales, principalmente redes sociales, blogs y vlogs.
Por ejemplo, el YouTuber más popular, PewDiePie, que actualmente tiene 60 millones de suscriptores, es un factor de influencia porque ganó influencia a través de YouTube.
Las celebridades generalmente obtienen su seguimiento porque las personas admiran su talento y disfrutan de su música o películas. Los influyentes, por otro lado, tienden a ganar sus seguidores en un nicho específico al crear contenido relevante para ese nicho. Tienden a tener experiencia en el nicho o están muy interesados en el tema. Así que tendrías bloggers de comida influyentes que crean contenido relacionado con la comida, como recetas originales, consejos de cocina, etc.
En este ejemplo, Selena Gómez logró la fama y el seguimiento debido a su música. La mayoría de sus seguidores estarían conformados por personas que aman su música. Al mismo tiempo, estos seguidores también tendrían muchos otros intereses.
PewDiePie construyó sus seguidores mediante la creación de vlogs y comentarios principalmente en el nicho de entretenimiento y juegos. Sus seguidores estarían compuestos por personas interesadas en los juegos y que admiran su sentido del humor.
Influencers vs. Celebrities
El caso de las celebridades
Ahora, aunque he mencionado anteriormente que las personas influyentes prevalecerán en 2018, eso no significa que trabajar con las celebridades sea inútil. Independientemente de su credibilidad, las celebridades aún ofrecen una exposición masiva. Y en la mayoría de los casos, su alcance se extiende a todos los grupos demográficos.
Por ejemplo, tendría una estrella de cine a la que admiran personas de todos los grupos de edad, niveles de ingresos, ubicaciones geográficas, etc. Por supuesto, habrá una mayor concentración de ciertas características demográficas entre su audiencia. Pero en general, serían capaces de llegar a una audiencia más variada que los influyentes.
Echemos un vistazo a la audiencia demográfica del personaje de TV Jimmy Fallon, por ejemplo. Un análisis de Zoomph muestra que tiene casi la misma cantidad de seguidores masculinos y femeninos. El cincuenta y dos por ciento de su audiencia consiste en mujeres, mientras que el 48 por ciento consiste en hombres. Y aunque el 61 por ciento de sus seguidores son millennials, también tiene un alcance significativo entre los Gen X-ers.
Ahora echemos un vistazo a la audiencia demográfica de NikkieTutorials, una influencia de belleza muy popular con 8,7 millones de suscriptores de YouTube. Según un análisis de Zoomph de su perfil de Twitter, la mayoría de sus seguidores son mujeres (87 por ciento). Su alcance se extiende principalmente a los millennials y algunos Gen X-ers. Los blancos constituyen la mayoría de su base de seguidores, seguidos por los hispanos.
Esto demuestra que puede llegar a un grupo demográfico muy específico: mujeres blancas milenarias que estén interesadas en consejos y productos de belleza. Como resultado, sería muy adecuada para marcas relevantes para la industria. Pero puede que ella no sea el canal perfecto para promocionar productos de consumo más comunes como bocadillos, bebidas energéticas, etc.
Estos ejemplos muestran cómo las celebridades tradicionales tienden a tener un alcance más masivo en comparación con los influyentes sociales. Los millennials tienden a dominar la audiencia demográfica de la mayoría de las celebridades y personas influyentes. Pero al comparar los dos, suele haber una distribución por edades más equilibrada entre los seguidores de las celebridades.
El mayor valor que ofrece una celebridad es el nivel de exposición que él o ella puede proporcionar. Las celebridades no necesariamente tienen que tener conocimiento o credibilidad en un campo específico porque ya son famosos. Además, las marcas se asocian con ellos por su personalidad y no por su creación de contenido o creatividad. Entonces, si una marca apunta a la exposición general sin apuntar a un nicho específico, las celebridades serían altamente valiosas.
El caso de los influyentes
Es posible que los influyentes no lo ayuden a llegar a las masas, pero lo que pueden hacer es llegar a una audiencia altamente relevante. Por lo tanto, se puede decir que proporcionan un impacto masivo. Echemos un vistazo más de cerca a algunos de los principales beneficios de trabajar con personas influyentes, que las celebridades no pueden proporcionar:
Ellos son relacionables
Una de las características más destacadas de los influyentes es que son altamente relacionables. Son como personas normales, consumidores cotidianos como su audiencia. Debido a este factor, pueden ayudar fácilmente a diferenciar su marca cuando elija trabajar con ellos.
Las celebridades tienden a estar más fuera del alcance, ya que a menudo presentan personas que han sido cuidadosamente construidas para el público. Así logran ganarse la admiración de las masas. Pero a pesar de que las personas idolatran a las celebridades, realmente no pueden relacionarse con ellas.
Los influyentes, por otro lado, tienden a presentarse como son. Han logrado construir su influencia siendo "reales", siendo ellos mismos. Por lo tanto, no sienten la necesidad de crear una persona diferente para presentar a su audiencia. Como resultado, su audiencia puede relacionarse con ellos más de lo que pueden relacionarse con las celebridades.
Los influyentes como Markiplier, por ejemplo, no dudan en compartir malas fotos de sí mismo con sus seguidores. Todos sabemos que no todos somos perfectos y que a veces podemos tener malas fotos de nosotros. Este es solo un ejemplo en el que el influencer le muestra a su público que él es una persona real como ellos. Mantiene constantemente su imagen tonta, que no solo es entretenida para su público, sino también relatable.
Además de esto, los influyentes también son más accesibles para las marcas. Si bien tendrá que pasar por un proceso extenuante de hablar con el publicista de una celebridad para obtener su respaldo, personalmente puede conectarse con personas influyentes para obtener patrocinios. Herramientas como Grin.co incluso han facilitado que las marcas establezcan y mantengan el contacto directo con personas influyentes.
Crean contenido de calidad
Los influyentes construyeron su influencia al crear contenido de calidad en el nicho relevante, lo que demuestra que son excelentes creadores de contenido. Dedican tiempo y esfuerzo para generar ideas de contenido y luego convertir esas ideas en contenido que su público pueda consumir.
Las celebridades, por otro lado, solo tienen su personalidad y alcance para ofrecer marcas, como se mencionó anteriormente. Entonces, si bien puede tener su cara en la foto promocional de su producto, puede que no sea la mejor idea confiar en ellos para la creación de contenido. Lo mejor que pueden hacer es contar su historia acerca de cómo su producto les ha ayudado de una manera u otra. Pero si quieres ganarte la confianza de la audiencia, la historia debe ser auténtica.
Los influyentes crean contenido en su propia voz, con un ángulo que atraerá a su audiencia. Pueden crear publicaciones de blog, videos, publicaciones en redes sociales, etc. para promocionar su producto y asegurar que el contenido resuene con su público. Saben cómo infundir el producto en su contenido de tal manera que no se desvíe de sus publicaciones habituales.
YouTuber Jack Douglass, también conocido como Jacksfilms, es un excelente ejemplo de uno de esos influencers. Si hay alguna marca que lo patrocine, él encontrará la manera de incluir su producto en sus videos diarios de YIAY (Ayer te pregunté). Para estos videos, le haría una pregunta a sus seguidores y luego compilaría sus respuestas para mostrar a su audiencia. El YouTuber una vez le pidió a sus seguidores que ayudaran a arreglar el sitio web de su boda usando Squarespace. Luego mostró algunas de las presentaciones en su próximo video de YIAY, que terminó con él promocionando el sitio web. Se preocupó por mencionar que todas las presentaciones que mostró fueron creadas utilizando Squarespace, e incluso le brindó a sus espectadores un código de descuento del 10 por ciento.
Tienen un alcance altamente relevante
Otro aspecto notable del trabajo con personas influyentes es la capacidad de llegar a una audiencia relevante. Si bien es posible que no puedan llegar a las masas, los influyentes pueden atraer a una audiencia de nicho. Como se mencionó anteriormente, los influenciadores tienden a especializarse o tener un gran interés en un nicho específico. Por lo tanto, crean contenido relevante para este nicho. Y la audiencia que atraen también está compuesta por personas interesadas en el tema.
Por lo tanto, elegir el factor de influencia adecuado lo ayudará a llegar a una cantidad significativa de personas que probablemente estén interesadas en su producto.
Por ejemplo, la influencia de la moda Aimee Song, también conocida como Song of Style, sería perfecta para promocionar ropa y accesorios. Actualmente tiene 4.7 millones de seguidores en Instagram. Y como su contenido se centra únicamente en la moda, es muy probable que la mayoría de estos seguidores estén interesados en ver publicaciones que promocionen ropa y accesorios.
Son menos caros
El beneficio más obvio de trabajar con personas influyentes es que no cobran tanto como las celebridades. Si bien los influyentes más populares pueden cobrar unos miles de dólares por una sola publicación, tendrías que gastar decenas de miles de dólares en un solo tweet de celebridad.
De acuerdo con el Estimador de Influencia de la Web, las celebridades como Selena Gomez pueden cobrar entre $ 49,000 y $ 60,000 por solo un tweet sobre su marca.
Veredicto final
Así que he explicado claramente cómo los influencers pueden beneficiar a su marca de una manera que las celebridades no pueden. Aunque las celebridades tienen su propio conjunto de beneficios, el impacto general de los influyentes es más deseable para la mayoría de las empresas. En base a estos puntos, no hay duda de que las personas influyentes dominarán el panorama del marketing en 2018. ¿Está de acuerdo? Siéntase libre de compartir sus pensamientos en los comentarios.
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