El proceso y la automatización son claves para escalar un negocio. Y en el caso del emprendedor en serie Tom Libelt, son las claves para que pueda publicar hasta 300 libros por mes y vender miles de copias por mes. Y esta combinación de proceso y automatización también le permite dirigir otras tres empresas.
Libelt comparte con nosotros cómo algunos consejos sobre cómo ha podido crear procesos y sistemas que le permiten publicar tantos libros cada mes, hacerlo con un número limitado de personas involucradas y un número limitado de horas de su tiempo personal. el costo de producir un libro en un 90 por ciento (desde $ 75 por libro hasta $ 7.50), y por qué las plataformas como CreateSpace lo ayudan a vender miles de libros cada mes.
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Tom Libelt: Sacamos entre 125 y 300 libros al mes. Se igualan tanto en el Kindle, algunos de ellos en CreateSpace, algunos de ellos en otros canales, y ahora está completamente en manos de mí. Tal vez dedique un poco de tiempo a encontrar títulos y ayudar con las plantillas de todos los puestos de clasificación, escritura, edición y publicación, y todo lo demás lo hace el equipo. Parece mucho, pero en realidad no dedico más de 2 o 3 horas a la semana a este negocio.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Cuántas personas participan ayudándote con esto?
Tom Libelt: Fluctúa, entre los 7 y los 14 habitualmente.
Tendencias de la pequeña empresa: De acuerdo, entonces 7-14 personas son parte del proceso. Pasas un par de horas a la semana en el proceso y estás produciendo cientos, 200-300 libros electrónicos por mes.
Tom Libelt: No verifico el número real todas las semanas, pero la última vez que miré, teníamos más de 5,000 libros en este momento, y estos también son libros de calidad. No lo entiendas mal. Tenemos calificaciones de 5 estrellas, tenemos muy buenas críticas. Es como con cualquier libro, tenemos el 1, tenemos el 5, está por todas partes. Las personas que los recogen obtienen la información que necesitan de cada libro.
Tendencias de la pequeña empresa: tienes alrededor de 5,000 libros en total, y una vez que un libro está disponible, está disponible. La gente puede comprarlo cuando quiera. ¿Danos una idea del tipo de temas?
Tom Libelt: Por ejemplo, como si ve cosas como el entrenamiento del perro, o cómo tratar a su perro, o cómo desarrollar músculo, o cómo hacer dieta, cualquier tema que sea bastante completo … algo más grande que una publicación de blog, pero tal vez menos de 150 página del libro. La idea justa de los libros son entre 30 y 90 páginas. Si puedo resolver su problema, entonces es un buen libro para mí.
Tendencias de pequeñas empresas: entre 30 y 90 páginas, ¿cuáles son los precios promedio de este tipo de libros?
Tom Libelt: Solía ser de $ 2.99 por cada libro, ahora hemos cambiado a $ 3.99, $ 4.99, a veces $ 7.99, y todavía estoy viendo un crecimiento.
Tendencias de la pequeña empresa: debe tener un proceso bastante estricto para asegurarse de que se realice la cantidad de libros y, como usted dijo, libros de calidad, no solo algo que esté unido, sino libros de calidad. ¿Qué tipo de sistemas tienes para asegurarte de que estos libros se están haciendo … y de tal manera que solo pases un par de horas a la semana en ellos, personalmente?
Tom Libelt: Al principio, tienes que encontrar un nuevo nicho, ¿verdad? Encuentra algo, ya sean autos, salud o algo. Luego haz una lluvia de ideas sobre los títulos; En realidad, esto tomará algunas horas, una vez cada dos meses … como por ejemplo, voy a tener los próximos 600-700 títulos, así que pasaré a veces 4 horas por semana y 4 horas la próxima semana solo por hacer eso. El escritor ya sabe cómo ayudarme a crear una plantilla. Un diseño del libro. En el medio, la visión general; 10 cosas sobre esto, y este problema, cómo resolverlo. Lugares adicionales para buscar información, cómo hacer esto, tal vez el efecto secundario, cosas diferentes. Irán a través de todos los libros en ese nicho.
Luego les decimos exactamente qué información completaremos en cada libro para cada título. Va a ser algo similar, y todo lo que tienen que hacer es llenar los vacíos.
Definitivamente es muy estricto, la forma en que hago las cosas. Tengo un tipo que trabaja en las portadas, por lo que él solo las está rompiendo cuando los libros están saliendo. Tengo editores, solo con vistas a las cosas. Tengo el gerente, y definitivamente tenemos muchos procesos implementados para que esto suceda.
No fue de la noche a la mañana, tomó un tiempo. Al principio, fue un desastre, pero ahora se está ejecutando en piloto automático y está creciendo. Eso es lo gracioso. Todavía está creciendo.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Cuánto tiempo llevas haciendo esto?
Tom Libelt: Creo que ha sido probablemente 2 1/2 o 3 años.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Cuánto cuesta publicar un libro?
Tom Libelt: A la gente no le va a gustar esto. Entre $ 5 y $ 7.50.
Tendencias de la pequeña empresa: Wow, está bien. Cuesta mucho sacar un libro, y estás sacando un par de cientos de libros al mes, ¿no?
Tom Libelt: No es caro, sí. Conseguimos que los precios bajaran de $ 75 por libro a alrededor de $ 5 o $ 7.50.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Cuántos libros, aproximadamente, están vendiendo al mes?
Tom Libelt: Son un par de miles de libros, creo. Lo único que me aseguro de que mi gerente me muestre es si está creciendo o no está creciendo. Cuando el dinero llega al banco a través de depósitos directos, simplemente lo cuento, miro los últimos tres meses y veo si es mejor o no. Si no lo es, entonces tengo que regresar y resolver las cosas. Si está bien, estamos bien. Me concentro en otras cosas.
Tendencias de pequeñas empresas: usted dijo que contrataba escritores, por lo que supongo que tiene un equipo de escritores en este punto en el que se siente lo suficientemente cómodo como para que puedan obtener lo que sea necesario para escribir de la manera oportuna en que lo necesita.
Tom Libelt: Para las partes más importantes de los libros, tengo mi tiempo completo, y luego las cosas que no importan si se ensucian un poco, luego las llevamos a los free lancers.
Tendencias de pequeñas empresas: ¿Cuántas personas a tiempo completo tiene usted en esto?
Tom Libelt: Ya no hago contrataciones ni despido, pero creo que serán alrededor de las 7 la última vez que lo verifiqué. Ni siquiera hablo con ellos, solo hablo con mi gerente y con los free lancers. Ella hace todas las contrataciones, despidos, tenemos … todos los procesos están en su lugar para eso, también, para la cultura de la empresa, todo. Tenemos todo en su lugar. No podría hacer esto 3-4 horas a la semana si tengo que analizar todos estos números.
Tendencias de la pequeña empresa: sin que ese gerente esté en su lugar.
Tom Libelt: Sí.
Tendencias de la pequeña empresa: la clave del gerente para todo esto es lo que parece.
Tom Libelt: Bueno, lo es, pero los procesos, incluso para ella, están en su lugar lo suficiente como para poder reemplazarla bastante rápido si es necesario, pero no quiero hacerlo. Ella es alucinante.
Tendencias de pequeñas empresas: hable un poco sobre las herramientas, las plataformas que está utilizando para hacer que todo esto funcione de la manera que es.
Tom Libelt: En realidad es muy simple, somos bastante viejos.Los libros se hacen en Microsoft Word y las cubiertas en Photoshop, y creo que necesitamos.jpg para el Kindle y luego el PDF para CreateSpace, y todo lo demás funciona con ambos. Para las pruebas, solo para ayudarnos un poco, usamos Grammarly, y utilizamos Copyscape solo para asegurarnos de que los nuevos escritores no se metan con nosotros porque ha sido un problema en el pasado, copió oraciones de algún lugar.
Tendencias de la pequeña empresa: una vez que estos libros estén creados y listos para su publicación, hable acerca de cómo los comercializa.
Tom Libelt: Algunos de los secretos son en realidad bastante simples. Cuando digo sistemas para todo, me refiero a sistemas para todo. Los títulos, hay un sistema para hacerlos bien. La descripción, las palabras clave, utilizando los nombres de pluma para los autores. Algunos de estos libros están escritos por varios autores por una razón … Es decir, que Amazon los comercialice. Poniéndolos en la forma en que lo hacemos, algunos de ellos son una serie, otros no, hay un sistema para todo.
Nos aseguramos de que Amazon lo comercialice para nosotros, por lo que creamos sistemas para asegurarnos de que se ubique en Amazon y que Amazon lo vea como algo que debería comercializar. En lugar de considerar esto como una necesidad de comercializarlo nosotros mismos, ¿por qué no usar el mejor motor de búsqueda del mundo y dejar que ellos hagan el trabajo por nosotros?
La belleza del sistema es que tenemos libros que publicamos hace 3 años, y todavía se venden igual, y no les hemos hecho nada.
Tendencias de la pequeña empresa: se trata de la forma en que tiene la configuración inicial que …
Tom Libelt: Si, es muy importante Algunas personas son como, sí, vamos a poner cosas allí. No. También tienes el subtítulo correcto. También hay un par de campos diferentes, con los que puedes meterte y ver si ayuda a clasificar. Algo de eso hace. No puedes hacer cosas estúpidas, como no puedes poner "bestseller", o cosas así en el título, algo que nunca hicimos, pero he visto a gente hacer y ahora los libros se están retirando.
Si subimos 100 libros este mes, se van a vender. El crecimiento es muy estable. CreateSpace es una de las gemas ocultas. Estamos creciendo en más del 25 por ciento en CreateSpace. Mucha gente piensa que es más difícil, pero no lo es. Nos tomó tal vez 3 días para descubrir el sistema para eso.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Cuáles son algunas de las cosas que las personas deben tener en cuenta cuando usan una plataforma como CreateSpace para implementar todo esto?
Tom Libelt: La diferencia entre CreateSpace y Kindle es que, si alguien obtiene un libro físico de no ficción, desea usarlo como recurso. Entonces, cuando cree la plantilla … Cuando piense en cómo diseñará este libro, conviértalo en un recurso. Haz que sea fácil para las personas encontrar cosas. Tienes que hacerlo muy fácil para ellos, y ellos lo aprecian.
Lo que realmente podría hacer es crear un libro para el Kindle y crear algo en un formato un poco diferente, con el mismo contenido, y quizás un capítulo adicional, en CreateSpace, y venderlo por el doble, lo que hemos hecho, y se vende muy bien.
Tendencias de pequeñas empresas: al final, en un lapso de aproximadamente 2 años y medio, surgió un proceso para la creación de libros como cualquier otra empresa de manufactura, parece. Una operación que tiene una cantidad realmente limitada de personas para sacar tantos libros una y otra vez, mes, mes, mes.
Tom Libelt: Sí, pero es como cualquier negocio, ¿verdad? Quiero decir, si piensas en algo. Cualquier negocio que dirijo, cualquier empresario está ejecutando, los oyentes están ejecutando, obtienes un par de aspectos fundamentales en el negocio, ¿verdad?
Entonces es por qué no escalarías, ¿sabes? Quieres ganar más dinero. Quiero decir, para eso es el negocio. No es un negocio de glamour. Definitivamente no voy a guardar ninguno de estos libros y tomar fotos en Facebook con ellos, porque no es tan bueno, pero es bueno. Es bueno.
Tendencias de la pequeña empresa: ¿Dónde puede la gente aprender más de usted?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. También yourownwayout.com, esa es la película que filmamos, y luego también hay una comunidad.
Esto es parte de la serie Entrevista uno a uno con líderes de opinión. La transcripción ha sido editada para su publicación. Si se trata de una entrevista de audio o video, haga clic en el reproductor integrado arriba o suscríbase a través de iTunes o Stitcher.
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