Si desea vender un producto o servicio a los consumidores de hoy, necesita posicionarse y comercializarse como un experto en su campo. Después de todo, ¿por qué le comprarían algo a usted cuando probablemente podrían comprar algo similar a su competidor que tiene más experiencia o elogios?
La buena noticia es que la tecnología ofrece muchas oportunidades para promocionarse como experto. Pero la mala noticia es que también ofrece esas mismas oportunidades a todos sus competidores. Entonces, ¿cómo se destaca y se comercializa como un experto cuando hay tantos "expertos" autoproclamados en cada campo?
$config[code] not foundEn un artículo reciente en Forbes sobre la creación de experiencia, Amy Morin señala que hay una línea muy fina entre ser un experto y un narcisista. Morin escribe:
“Ganar la confianza y el respeto de tu audiencia requiere que confíes en ti mismo sin cruzar la línea hacia la arrogancia. Entonces, si bien es importante compartir lo que es bueno acerca de usted, no tenga miedo de compartir sus errores y fallas. Sea generoso con su audiencia y con otros profesionales para que pueda ganar credibilidad genuina en su espacio ".
Digamos, por ejemplo, que está ofreciendo servicios de marketing en redes sociales. Para hacerlo, debes promocionarte como un experto en redes sociales. Pero hoy, parece que todos los que tienen una cuenta de Twitter se están promocionando como tales.
Para diferenciarse, no solo puede promocionar constantemente sus propios servicios y hablar sobre lo bueno que es y lo que sabe acerca de las redes sociales. En su lugar, tienes que tratar genuinamente de ayudar a la gente. Tweet enlaces a recursos de otros expertos. Construir relaciones con las personas. E incluso comparta las experiencias en las que podría haber fallado, pero al final aprendió algo.
Básicamente, necesitas ofrecer algo de valor a la gente. Hablar constantemente de ti mismo no ayuda realmente a nadie más. Y los clientes pueden resolverlo muy rápido si solo quiere ayudarlo a usted mismo. Pero si les da información valiosa, ya sea directamente de usted o de alguien más, se encontrará con un experto sin siquiera intentarlo.
Morin resume sus pensamientos de esta manera:
“Los expertos usan las redes sociales para compartir conocimientos. Los narcisistas usan las redes sociales para enmascarar sus inseguridades ".
Foto de consejos de expertos a través de Shutterstock
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