Los representantes médicos, también conocidos como representantes de ventas médicas o farmacéuticas, comercializan productos para suministros médicos y compañías farmacéuticas. Viajan a hospitales, clínicas, consultorios médicos y otros centros de atención médica para distribuir información sobre los productos de su compañía y convencer a los profesionales de la salud para que usen y receten los medicamentos y suministros de sus empresas. Los representantes médicos deben hacer muchas llamadas a los médicos que no siempre están dispuestos a reunirse con ellos. Como resultado, los representantes médicos deben tener varias cualidades clave para establecer una carrera exitosa.
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Los representantes médicos deben tener personalidades fuertes y extrovertidas. Deben disfrutar conociendo gente nueva y relacionarse con una amplia gama de tipos de personalidad. Los representantes médicos deben desarrollar relaciones profesionales sólidas con los médicos y otros profesionales de la salud para mantener fuerte su base de clientes. Muchos médicos y trabajadores de la salud se niegan a reunirse con los vendedores, por lo que los representantes médicos deben ser agradables y persuasivos cuando tratan con posibles clientes. Incluso los médicos que están dispuestos a asistir a las reuniones por lo general solo les permiten a los representantes médicos unos momentos para hacer su presentación de ventas, por lo que deben usar su personalidad para aprovechar al máximo el tiempo que obtienen.
Seguro de si mismo
Debido a que los representantes médicos deben hacer muchas llamadas de venta en frío a los consultorios médicos y otros centros de atención médica, deben tener una gran confianza en sí mismos. Deben creer que pueden convencer a los posibles clientes de la calidad de sus productos y demostrar confianza en los productos que venden. Los representantes médicos también deben tener suficiente confianza en sí mismos para lidiar con el inevitable rechazo que viene con las llamadas fallidas de ventas.
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Los representantes médicos pasan la mayor parte del tiempo en la carretera, haciendo llamadas de ventas. Como resultado, a menudo pasan mucho tiempo lejos de la familia y los amigos, por lo que deben poder lidiar con estar lejos de sus seres queridos. Además, los representantes médicos generalmente trabajan solos y no son supervisados mientras están en la carretera. Deben poder trabajar bien independientemente y motivarse a sí mismos cuando se trata de encontrar nuevos clientes y hacer ventas efectivas.
Interés en la ciencia
Debido a que los productos que venden son médicos y farmacéuticos, los representantes médicos deben tener un interés y experiencia en la ciencia. La mayoría de los representantes médicos tienen una licenciatura en un campo relacionado con la ciencia como la biología o la química. Deben comprender cómo funcionan los productos de su compañía y poder explicar la ciencia detrás de ellos a los médicos y otros profesionales de la salud. Los representantes médicos también deben comprender los estudios científicos y evaluar sus conclusiones para determinar cómo la información podría relacionarse con los productos de su compañía. Deben conocer los desarrollos en el campo de la medicina y cómo podrían afectar las necesidades de sus clientes.
