Los mejores parecen ser suaves y sin esfuerzo, pero los grandes lanzamientos de ventas son cuidadosamente elaborados y entregados.
Ideas de ventas
Desde la elección cuidadosa de sus palabras hasta su permanencia en el punto, aquí hay 20 ideas de lanzamiento de ventas que deben mantener la moral de su equipo en alto.
Elige las palabras con cuidado
Debe enviar el mensaje sobre los bienes y servicios que tiene a la venta. Elegir las palabras correctas le da a un tono el poder de cerrar. No subestime las palabras simples como "nuevo", "venta" y "apagado" para hacer una gran diferencia en cualquier lanzamiento.
$config[code] not foundConozca a su cliente
Los informes de Salesforce del 82% de los vendedores no entienden sus prospectos. Si no investigas sus preferencias, es más que probable que les digas por qué tú como el producto Si ese es el caso, su tono podría caer en oídos sordos.
Habla con las personas adecuadas
Incluso si tu lanzamiento es perfecto, no se cerrará si lo desperdicias con las personas equivocadas. Descubrir quiénes son quienes toman las decisiones es una gran parte de su diligencia debida. A veces, todo lo que debe hacer es preguntar a su contacto en la pequeña empresa a la que intenta vender.
Elabora un llamado a la acción
Un buen lanzamiento necesita dirigir su perspectiva hacia la meta final. La mejor manera de hacerlo es con un llamado a la acción. Incluso si no están listos para comprar, organizar otra reunión con una de estas cosas va avanzando.
Ser único
El cortador de galletas no lo corta cuando se trata de un argumento de venta efectivo. El Foro Abierto de American Express sugiere que se mantenga profesional, pero al mismo tiempo intente despertar curiosidad. Puedes comenzar con algo como: "Tengo algo que mostrarte, si crees que estás listo".
Ser agradable
Stodgy no es la manera de actuar si quieres ventas. Ser informal significa ser personal. Incluso puedes compartir algo de tu vida para calentar las cosas.
Tener una idea central
Estar en todo el mapa no ayudará a cerrar ese trato. Necesitas tener un punto central al que siempre regresas. Este pegamento que contiene muchos lanzamientos de ventas juntos a menudo es el beneficio para el cliente.
Quédate con 3 puntos grandes
La mayoría de las personas no pueden recordar más de tres cosas a la vez. Eso significa que todo su argumento de venta debe girar en torno a tres ideas para ser efectivo.
Evitar las metáforas
Estos son provocadores de pensamiento en grandes obras de la literatura. Sin embargo, pueden confundir a los prospectos en un lanzamiento de venta. Decirle a alguien su producto "es el Santo Grial de la mercancía" solo nublará las aguas.
No trates de ser más inteligente que todos los demás
La construcción de un buen equipo a su alrededor se basa en las personas que tienen otras áreas de experiencia. Reunir un equipo de expertos ayuda a que sus lanzamientos de ventas tengan profundidad y alcance.
Definir el público objetivo
El blog Hubspot lleva este viejo adagio un paso más allá.Necesita encontrar a su público objetivo e imaginar cómo utilizarán el producto para comprometerse completamente con ellos. No los encuentres. Intenta meterte dentro de su piel. Revisar sus publicaciones en redes sociales ayuda.
Ensayar a menudo
La práctica hace la perfección. Intente encontrar ese terreno intermedio donde pueda alcanzar todos los puntos importantes de su presentación sin que parezca que está leyendo un guión. Trabaja frente a un espejo o amigos.
Invitar a la conversación
Un buen argumento de venta es una calle de dos vías. Dejar que los prospectos hagan preguntas ayuda a comprender mejor sus necesidades y comienza las conversaciones.
No ignores las redes sociales
SuperOffice hace un gran punto sobre exitosos lanzamientos de ventas modernas. Informan que el 90% de los vendedores exitosos usan las redes sociales para crear grandes lanzamientos que funcionan. Compartir contenido relevante y responder a los comentarios califica.
Utilizar iconos
Recuerde que esto es un argumento de venta. Necesita tener un buen ritmo y ritmo. Usar íconos con estadísticas mantiene las cosas en movimiento. Procesamos visuales mucho más rápido que el texto.
Utilice las líneas de apertura de correo electrónico pegadizas
El correo electrónico es efectivo pero competitivo al mismo tiempo. Un buen argumento de venta en el ciberespacio no debería ser solo una introducción. Involúcrese de inmediato con una estadística o una referencia oportuna a las noticias del día. Algo como: "¿Has visto lo último en …?"
Enfócate en ser servicial
Usar técnicas de venta dura es la vieja escuela. El terreno de juego tradicional se trata de cerrar la venta. El nuevo método consiste en hacer las preguntas correctas, escuchar y resolver un problema real con sus productos o servicios. Upwork tiene una buena gráfica sobre el tema.
Prueba rimar
¿Alguna vez te preguntaste por qué las mejores líneas de etiqueta se pegan en tu cabeza? Es porque riman. Intente adoptar este método probado en su argumento de venta.
$config[code] not foundComience con una pregunta
La gente generalmente responde preguntas. Si comienza su presentación de ventas con una, ha iniciado una ida y vuelta que puede terminar en una venta. Intenta algo como: "¿Te has preguntado acerca de …?"
Aprende a ajustar el tono
No todos comprarán lo que tienes que vender. Sin embargo, puedes aprender incluso de las personas que dicen que no si los comprometes. Descubrir qué funciona y qué necesita ser cambiado es un proceso.
Foto de lanzador de béisbol a través de Shutterstock
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