Muchos dueños de negocios que conozco me han hablado acerca de estar en la zona. Por lo general, "la zona" en los negocios tiene mucho que ver con operar en una economía espumosa o en una industria candente. Ciertamente es más fácil para nosotros como dueños de negocios encontrar la zona en un mercado caliente. Pero seamos sinceros, TODOS nos encontramos en un mercado desafiante en un momento u otro, incluso si no estamos todos en el mercado desafiante al mismo tiempo. Por ejemplo, los corredores de hipotecas podrían estar arriba mientras que los agentes de repago están abajo y viceversa. Tienes la idea
Entonces, ¿cómo nosotros, como dueños de negocios, encontramos "la zona" en una economía difícil?
No hay duda de que la experiencia en mercadotecnia hace que sea más fácil encontrar la zona en una economía difícil, pero quiero centrarme en una característica que pueda ayudar rápidamente a cualquiera a encontrar la zona (incluso en tiempos difíciles) si están dispuestos a adoptarla.
Lo llamo "optimismo disciplinado".
El optimismo disciplinado es una combinación de actitud positiva, tenacidad y trabajo duro. Requiere que el dueño del negocio:
- Constantemente piense positivamente (lea el Poder del Pensamiento Positivo de Peale)
- Persigue tenazmente el éxito que has previsto; y
- Trabaja duro para eliminar los obstáculos, siempre creyendo que lograrás ese éxito (el google "Jim Collins Stockdale Paradox" para más información sobre esto)
Creo que el optimismo disciplinado es el corazón del espíritu empresarial. Desafortunadamente, algunos propietarios de pequeñas empresas no son empresarios, no han cultivado el optimismo disciplinado. Y eso es muy malo. Porque los dueños de negocios que poseen este rasgo pueden encontrar la zona, incluso en economías difíciles … mientras que los dueños de negocios que no poseen este rasgo luchan por encontrar la zona, especialmente en un mercado difícil.
Si te encuentras atascado por la negatividad que te rodea, no puedo recomendar lo suficiente el libro de Peale y los escritos de Collins sobre la Paradoja de Stockdale. También te recomiendo que sigas los consejos que mi papá me enseñó hace muchos años. Es sorprendente cómo el poder del pensamiento positivo permite a los dueños de negocios trabajar tenazmente hacia sus objetivos … y encontrar la zona que hace que el éxito sea fácil.
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