El problema para muchos empresarios es que solo hay uno de ellos. Ilana Eberson, fundadora de The New York City Business Networking Group, desea tener un clon que la ayude a organizar el número cada vez mayor de grupos de redes que dirige:
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"Realmente me he convertido en la marca de mi propio negocio, que es una espada de doble filo".
Eberson realmente podría usar algunas copias de sí misma. Viaja a las ciudades donde ha lanzado nuevos grupos, incluidos Sydney, Australia, Los Ángeles y Filadelfia. The Business Networking Group lo está haciendo muy bien, planea continuar desarrollando sucursales en los EE. UU. Y Australia durante 2012, y durante los próximos cinco años, Eberson espera desarrollar una presencia en el sudeste asiático, Israel y Europa. Es esta dominación global que le ganó a Eberson el título de Campeón Influenciador de Pequeñas Empresas este año.
Lo que ha funcionado y lo que no ha funcionado
Es posible que Eberson no tenga suficientes horas en el día para hacerlo todo, pero se esfuerza por participar en todos sus eventos:
"Trato de ayudar a todos nuestros miembros a hacer excelentes conexiones, y se dan cuenta de que hago todo lo posible por darles valor por trabajar con nosotros, y que los estoy ayudando a ganar dinero y tener más éxito".
A lo largo de su viaje, ella ha aprendido algunas lecciones de la manera más difícil. Al igual que muchos fundadores de grupos de redes, Eberson puso a su grupo en Meetup, un error que ahora lamenta:
"Ha sido el mayor obstáculo para el crecimiento de mi negocio y ha tenido un impacto más negativo en mi negocio que en cualquier otra cosa en los últimos cuatro años".
Los spammers, dice ella, son el inconveniente de usar el sitio de reunión gratuito. Ella tiene un sitio web global en los trabajos que reunirá a todos los grupos en un solo paraguas, algo que deseaba haber hecho hace años.
Otra lección que Eberson ha aprendido es valorar su valor. Su mentor Cía. La editora principal de la revista, Norm Brodsky, la ha alentado a que le paguen lo que vale y entienda que, en sus palabras, "si no está ganando dinero, no está en el negocio".
Si no está segura de qué cobrar a un cliente, piensa para sí misma, "¿Qué diría Norm?"
"Ha sido una experiencia aleccionadora luchar para poner un número en el valor de lo que traigo a los negocios", cuenta Eberson. "Damos por sentado muchos de nuestros talentos, y la mayoría de las personas no pueden poner fácilmente una cantidad de dinero en lo que valemos".
¡Ella ciertamente no está sola en eso!
Ilana Eberson fue reconocida como Campeona de Influenciadores de Pequeñas Empresas en 2011. Lea más sobre nuestras entrevistas con Campeones de Influenciadores de Pequeñas Empresas.
