JWTIntelligence, firma de vigilancia de tendencias, lanzó recientemente su séptimo pronóstico de tendencias anual, JWT 10 Tendencias para 2012. ¿Cuál de los 10 es más probable que afecte a las pequeñas empresas en el futuro? Aquí están mis selecciones.
Navegando por la nueva normalidad: Con la situación económica actual mostrando pocos signos de cambio importante, JWT dice que las compañías en los países desarrollados comenzarán a introducir nuevos productos y servicios a precios más bajos. "Las ofertas reducidas y los tamaños más pequeños" son una forma de aprovechar esta tendencia, señala JWT.
$config[code] not foundPara llevar: Considere la posibilidad de introducir diferentes versiones de sus productos o servicios. Por ejemplo, si usted es dueño de un spa, podría ofrecer una versión "rápida" de tratamientos populares que requiera menos tiempo y menos costos. Una táctica de ventas que funciona bien es crear tres niveles de un producto o servicio (valor, rango medio y premium) y comercializarlos en consecuencia.
Bonificación: los estudios han demostrado que cuando tiene tres opciones de precio, es probable que más personas elijan la opción de precio medio, lo que podría aumentar sus ventas considerablemente en comparación con tener una sola opción.
Vive un poco: Después de años de navegar a través de una economía difícil, las personas están cansadas de recortar y, si bien no pueden darse el lujo de perder, están ansiosas por pequeñas golosinas o lujos que los hagan sentir mejor.
Para llevar: Estos pequeños lujos pueden ser diferentes para diferentes personas, desde una magdalena gourmet hasta un buen whisky o una manicura. Piense en una forma en que su empresa pueda ofrecer a los clientes un momento de descanso y un escape rápido de la realidad a un precio asequible.
Matrimonio opcional: Cada vez más mujeres optan por retrasar el matrimonio o saltearlo por completo. Esto podría significar que están viviendo con otra persona importante, viviendo con compañeros de cuarto, viviendo solos o incluso convirtiéndose en madres solteras.
Para llevar: He escrito en el pasado acerca de cómo las bodas son un gran mercado para emprendedores, y aunque eso todavía es cierto, también debe considerar cómo llegar a este nuevo mercado. La demora en el matrimonio significa que incluso las mujeres que no están planeando bodas están pasando por muchas de las mismas transiciones que hacen los recién casados, como comprar y amueblar los primeros hogares o departamentos, comprar productos y servicios para niños y planificar celebraciones como fiestas de cumpleaños y niñas. 'escapadas.
Celebrando el envejecimiento: JWT dice que las personas tienen una visión cada vez más positiva del envejecimiento. Personalmente, soy un poco escéptico en este frente: en Estados Unidos, al menos, creo que todavía tenemos un largo camino por recorrer. En cualquier caso, América es Envejecimiento, y los baby boomers, en particular, tienen dinero para gastar, por lo que ignorar o patrocinar a este grupo es un gran error.
Para llevar: A medida que los estadounidenses mayores de 55 años se conviertan en una proporción mayor de la población, deberá atraerlos o perder cuota de mercado. Tenga en cuenta que los boomers compran productos y servicios no solo para ellos, sino también para sus padres ancianos, sus hijos y sus nietos. Y recuerde, la mejor manera de perder a un cliente boomer es tratarlo como un "senior", por lo que debe hacer ajustes si es necesario, pero no hacer un gran problema con ellos.
Objetos objetivantes: A medida que el mundo se vuelve cada vez más digital, se está produciendo una tendencia interesante: las nuevas primas se están colocando en objetos reales, ya que son cada vez más raras.
La comida para llevar: Si ofrece productos o servicios de forma digital, piense en los "extras" táctiles que podría vender junto con ellos, o en las formas en que sus clientes pueden usar herramientas digitales para crear bienes físicos. Por ejemplo, el informe menciona Postagram, una aplicación que permite a los usuarios convertir fotos digitales en postales físicas. He visto dibujantes en línea que venden tarjetas de felicitación físicas de su trabajo y músicos que ofrecen camisetas o folletos con letras para acompañar las descargas digitales. ¿Cómo puedes hacer que esto funcione para tu negocio?
Hay cinco tendencias más que echar un vistazo en el informe completo de Tendencias de JWT 10 para 2012.
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