Poner los libros en las manos de los lectores requiere un distribuidor, que sirve como persona clave entre los autores, las editoriales y los puntos de venta. El tipo de negocio que ejecute depende de su enfoque. Un distribuidor puede enfocarse en descontar nuevos títulos de los editores o en vender una mezcla de artículos dañados, con exceso de existencias y agotados. La creciente popularidad de los libros en línea también permite a los autores independientes funcionar como su propio distribuidor, si así lo desean.
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Antes de comenzar, hable con otros distribuidores y vendedores de libros para ver qué se vende. Por ejemplo, algunos distribuidores solo tratan con puntos de venta especializados, como títulos educativos y militares. También puede buscar catálogos que se ajusten a datos demográficos específicos, áreas geográficas e intereses. Por ejemplo, probablemente se centre en vender libros de salud y dieta a salones de belleza, gimnasios y consultorios médicos, sugiere el sitio web de Book Marketing Works.
Construye tu catálogo
Una vez que decida dónde canalizar sus esfuerzos, comuníquese con los editores para aumentar su inventario rápidamente. Por ejemplo, las ventas en blanco ofrecen descuentos del 25 por ciento en títulos más antiguos que los editores mantienen impresos y aún intentan vender, "Perspectivas de publicación", declaradas en mayo de 2010. También puede obtener descuentos del 85 al 95 por ciento por las copias devueltas que no se vendieron O libros remanentes que nunca llegaron a los clientes. Estos métodos mantienen sus costos bajos, mientras que le permiten atraer clientes con grandes descuentos, lo que aumenta los márgenes de ganancia.
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Observe cuidadosamente los costos operativos, ya que el distribuidor mayorista promedio necesita de dos a cinco años antes de que se vuelva rentable, afirma la revista "Entrepreneur". Calcule cuánto pagará por necesidades tales como tarifas de conexión a Internet, máquinas de fax, teléfonos y computadoras personales. Además, a menos que solo trabaje desde su casa, necesitará una oficina o un almacén para almacenar sus productos, lo que significa investigar espacios y acuerdos de tarifas de arrendamiento. Del mismo modo, deberá establecer relaciones de trabajo con uno o más remitentes, ya que los costos de envío serán otra parte importante de su negocio.
Finaliza tu estrategia
Espere usar varias opciones si distribuye sus propios libros, pero investigue para asegurarse de que sean apropiados. En lugar de pasar por un distribuidor tradicional, es mejor que vendas libros directamente desde tu sitio web o apariciones en la tienda, dice Carla King, estratega de las redes sociales en junio de 2010. Otras opciones incluyen ofrecer libros electrónicos en múltiples formatos, o hacer tratos en consignación con librerías que llevan su género. Sin embargo, no olvide que el marketing y la promoción siguen siendo su responsabilidad, independientemente del método que utilice.
Otras Consideraciones
Estudie de cerca los márgenes de ganancias para reducir su probabilidad de ser sorprendido por las cambiantes condiciones del mercado. Desde la década de 1990, el auge de las librerías de cadenas, los libros electrónicos y las ventas de comercio en línea se han disipado en el mercado de libros independientes. Un signo es la membresía de la Asociación Americana de Libreros, que se ha reducido de 4,000 a 5,000 a poco más de 1,700 miembros, según los informes de "Perspectivas de publicación". En resumen, todas sus actividades, incluidas las compras, el envío y el almacenamiento, deben ayudar a su empresa a mantenerse.
