A veces, en los negocios, comenzamos con un producto o servicio, una solución a un problema muy específico. Para nosotros es muy claro y para nuestros prospectos y nuestros clientes.
Tenemos excelentes mensajes porque es fácil, porque entendemos el problema que resolvemos. Podemos construir nuestro mensaje a su alrededor.
Y entonces sucede algo que cambia donde estamos.
La economía da un giro, el mercado cambia, el problema deja de existir. Tenemos que estar atentos a esas señales, no para poder despedir a la gente, agacharnos y esperar días mejores, sino para poder cambiar; para que podamos hacer un cambio para seguir teniendo éxito.
$config[code] not foundEjemplo de estrategia para pequeñas empresas
Aquí hay un ejemplo de lo que estoy hablando: un negocio de quitanieves hará bien siempre que haya nieve. Imagine lo que le sucede a ese negocio cuando es invierno y hay poca o ninguna nieve; Cuando está a 40 grados afuera.
Eso podría destruir un negocio. Si no tienen contratos, por lo que dependen del número de empujes, podrían salir del negocio. De repente, no habría trabajo porque no hay problema que resolver. Esperaban que el invierno fuera el momento en que obtendrían los ingresos que les llevaría el resto del año. Después de todo, por lo general nieva en el invierno en su estado.
Hay dos cosas que todas las empresas pueden aprender de una situación como esta:
- Todas las empresas, especialmente las de temporada, deben tratar de ajustarse para que no sean totalmente dependientes de una temporada en particular o del mercado objetivo.Deben mirar las señales. ¿Hay cosas que podrían estar haciendo en la temporada baja? ¿Hay otras personas o compañías que podrían usar lo que tienen para vender? De esta manera podrían nivelar su flujo de efectivo.
- Si se encuentran en una situación como el conductor de quitanieves en invierno en un estado como Ohio sin nieve, deben preguntarse: ¿qué otra cosa podrían estar haciendo?
En nuestro ejemplo, el quitanieves está en la parte delantera de una … camioneta. Eso significa que hay una cama de camión en la parte posterior.
Podrían comenzar a mover, quitar basura, o conectarse con aletas y quitar los escombros y toda la basura de la casa que se está volteando. Podrían hablar con las personas que ayudan a limpiar las casas donde viven los acaparadores. No tienen que asumir este trabajo cuando está nevando y tienen mucho trabajo para arar. Pero podrían asumir el trabajo cuando no hay nieve.
Pensar así aumenta la flexibilidad. Proporciona a la empresa otro servicio, público objetivo y flujo de ingresos. Es esta clase de observar las señales y luego planificar, cambiar, ajustar lo que marca la diferencia. Ser capaz de planificar las posibilidades y considerar otros usos para su equipo, habilidades o activos, lo ayudará a evitar ser víctima de las circunstancias.
Por lo tanto, observe su entorno, esté abierto a las señales y cambie según sea necesario.
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