LinkedIn es, sin duda, el mejor canal de medios sociales para ventas B2B. De hecho, el 64 por ciento de todos los visitantes de páginas web corporativas de sitios de redes sociales fueron dirigidos desde LinkedIn. Con 500 millones de usuarios, este sitio de redes profesionales puede ser un canal de ventas increíblemente poderoso para su negocio.
Saber cómo navegar a través de LinkedIn y utilizar su configuración avanzada puede hacer que el proceso de encontrar clientes potenciales sea una tarea mucho menos desalentadora. Es importante que entienda lo que define al cliente ideal antes de comenzar su búsqueda. Sepa qué industrias o títulos de empleo son los que mejor se adaptan y conéctese con grupos que podrían beneficiarse de su empresa. A través de un poco de búsqueda y excavación estratégicas, es probable que encuentres que LinkedIn es una de las mejores fuentes para encontrar clientes potenciales. Aquí hay cuatro secretos para desbloquear el potencial de este canal.
$config[code] not foundConsejos para encontrar clientes potenciales de LinkedIn
1. Conectar con grupos de nicho
Reducir su enfoque en un mercado más concentrado conduce a una mayor participación y mejores tasas de conversión, incluso cuando se trata de LinkedIn. Unirse a grupos especializados muy enfocados puede hacer su trabajo más fácil, ya que puede concentrarse en cómo exactamente su negocio se beneficia de ese mercado específico.
Usar este tipo de estrategia de venta social es altamente efectivo; El 75 por ciento de los tomadores de decisiones B2B dicen que los medios sociales influyen mucho en sus decisiones, especialmente cuando se trata de investigar soluciones y compras.
Hay muchos principios simples cuando se trata de publicaciones en LinkedIn, ya que está orientado a profesionales de negocios.
- Asegúrese de que su contenido no sea excesivamente comercial, por ejemplo. En su lugar, ofrezca alguna información nueva o valiosa, como nuevos avances tecnológicos o resultados medibles de otros clientes.
- Considere usar el Dúo Dinámico de LinkedIn para identificar temas de tendencias en su industria y cuantificar la influencia de su mensaje.
LinkedIn es una de las principales plataformas de medios sociales cuando se trata de dirigir el tráfico del sitio web, así que asegúrese de incluir un enlace al sitio web de su empresa en cada publicación. Puede estar seguro de que estos visitantes tienen algún interés o familiaridad con su negocio, por lo que el seguimiento de estos visitantes es una parte fundamental de su ciclo de ventas.
Puede ver exactamente qué empresas están mirando su sitio web con una inteligencia de ventas como Leadfeeder, que le brinda acceso directo a una base de datos de posibles clientes potenciales. El sistema recopila información de cada visitante de la página web y le permite saber exactamente qué páginas vieron, lo que le brinda información sobre cómo presentarlos correctamente en su embudo de ventas.
Luego, puede crear filtros personalizados para clientes potenciales calificados, y Leadfeeder generará una lista altamente específica de clientes potenciales directamente a su bandeja de entrada.
2. Crear listas de contactos completas de clientes
El número promedio de conexiones por persona en LinkedIn es de alrededor de 400. Una de las características menos conocidas de LinkedIn es la capacidad de compilar todas sus conexiones en una sola hoja de cálculo de contactos. Esto hará maravillas para agilizar el proceso de contactar clientes potenciales o hacer un seguimiento de las consultas. Aún más, hace que sea más fácil compartir información con otros miembros del equipo.
Afortunadamente, es un proceso bastante simple paso a paso. Primero, haga clic en "mi red" en la parte superior de la pantalla, luego haga clic en "ver todo".
En la esquina superior derecha, verá un cuadro donde puede hacer clic en "Administrar contactos sincronizados e importados".
Después de hacer clic en esto, se le mostrará una lista de todos sus contactos. Luego, puede exportar estos contactos a su correo electrónico en una hoja de cálculo fácil de usar.
El uso de esta estrategia le permite ponerse en contacto con referencias y conexiones sin tener que buscar en cada perfil individualmente. También puede configurar filtros, como la compañía o el título del trabajo, para reducir su lista según sea necesario. Este truco facilita el contacto con los contactos, especialmente si está enviando correos electrónicos o mensajes masivos.
3. Encuentra clientes ya interesados
Un poco de investigación profesional puede facilitar la búsqueda de clientes que ya estén interesados en su negocio. Eche un vistazo a la función que comúnmente se pasa por alto en la mayoría de los perfiles: la sección "Personas también visitadas". Esta barra lateral no está solo para ayudarlo a encontrar conexiones comerciales que pueda conocer. Realmente puede usar esto para duplicar esencialmente a sus mejores clientes anteriores y expandir su canal de ventas.
Piense en los clientes que necesitaban sus servicios, los que más se beneficiaron en función de su industria, posición o especialidad. Visite sus perfiles y vea quién más se encuentra en circunstancias similares según los puntos de vista relacionados. Usted puede simplemente descubrir una mina de oro de clientes ansiosos por sus servicios.
Lleve esta estrategia al siguiente nivel investigando también las opiniones de sus competidores. Eche un vistazo a algunas de las páginas de sus clientes para descubrir una amplia red de posibilidades.
4. Toque en búsquedas booleanas
A pesar de su nombre bastante extraño, las búsquedas booleanas son una excelente manera de reducir sus búsquedas y encontrar el ajuste perfecto para clientes potenciales. Esencialmente, son hacks de comandos de búsqueda que te permiten decidir qué palabras clave incluir o rechazar para tus búsquedas de LinkedIn.
Si solo desea incluir una frase específica, como "administrador de inventario", puede buscar estas palabras clave entre comillas. Excluya las palabras agregando un NO en mayúsculas en su búsqueda, como esto: “asistente del director del programa”. También puede incluir múltiples resultados agregando O en sus búsquedas, como ventas O marketing, TI O diseño web.
Incluso puede guardar estas búsquedas para futuras referencias si descubre que el uso de ciertas frases o palabras clave le ayuda a generar oportunidades increíbles. Después de ingresar su búsqueda exacta, desplácese hacia abajo hasta que vea el cuadro de búsqueda guardado en el lado derecho. Ahora, cree una alerta de búsqueda para saber cuándo se actualizan las nuevas conexiones o perfiles y si se ajustan a su lista de palabras clave filtradas.
En conclusión
La verdad es que la mayoría de las personas no saben cómo usar LinkedIn correctamente para hacer crecer su negocio. Pero con 2 nuevas cuentas abiertas cada segundo, el potencial de ventas B2B es inconmensurable si sabe cómo aprovechar adecuadamente este recurso.
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