En 2011 escribí algunas reseñas de libros de negocios basadas en un par de compras de Kindle. Además de los libros de negocios, compré uno de esos Kindle Singles de $.99 escritos por John Locke sobre un experto asesino de la CIA llamado Donovan Creed. Me enganché a sus interesantes y entretenidas historias y, antes de darme cuenta, había leído las nueve y ¡ya no había más! (oler). Cuando regresé unos meses después, al final de la lista de nueve estaba Cómo vendí un millón de libros en Amazon en cinco meses ". Lo recogí sin siquiera pensarlo.
$config[code] not foundAhora que es el mejor libro de negocios nominado para 2012, le pedí a John Locke que compartiera algunos de sus secretos para escribir, promocionar y vender libros electrónicos.
Ivana Taylor: ¿Cuál fue el punto de inflexión que llevó a sus novelas a la marca del millón?
John Locke: Esta es una pregunta muy difícil de responder y si la hubiera preguntado hace seis meses, le habría dado una respuesta diferente. En aquel entonces, habría dicho que era una combinación de las publicaciones del blog que había escrito, los correos electrónicos que había contestado, los contactos de Twitter que había creado y el motor de ventas de Amazon que vincula libros similares e identifica las categorías de búsqueda de lectores, como Movers and Shakers, Top 100, y así sucesivamente.
Pero hoy tengo una respuesta diferente porque, aunque mis dos últimos libros fueron los más vendidos, ninguno de los dos lo fue tan bien como mis libros insignia, Salvando a raquel y Lista de deseos. Esos libros llevaron mis ventas a la estratosfera. En estos días mi blog sigue siendo efectivo, tengo diez veces más suscriptores que cuando lo hice. Salvando a raquel salió, cuatro veces más contactos y dos veces más seguidores en Twitter. Y el motor de ventas de Amazon es tan efectivo como siempre.
Mi libro reciente, ¡Llámame! no consiguió más alto que el # 20 en general. Miro a mi alrededor y veo a otros autores que establecen todo tipo de registros de ventas con un primer libro, y me doy cuenta de que hay muchos caminos hacia la cima. Pero el punto de inflexión a ese nivel superior de ventas parece ser el propio libro. Salvando a raquel y Lista de deseos atrajo la imaginación del público, y las ventas fueron impresionantes.
Durante un mes entero vendí más de 12,000 unidades al día. En un punto Salvando a raquel y Lista de deseos Fueron # 1 y # 2 en general. En mi mejor día vendí 30,000 ebooks. Todos los métodos de marketing ayudaron, y el motor de ventas de Amazon fue un factor enorme. Pero en estos días estoy convencido de que el factor principal, o punto de inflexión, es el libro en sí. Escribir ese tipo de libro es como atrapar un rayo en una botella. Y cuando escribes uno de esos, lo sabes. Pero todo lo que escribas no va a tener ese tipo de efecto en el público.
Ivana Taylor: Usted dijo: "No permita que las cosas que no tiene le impidan usar lo que tiene". ¿Tiene un ejemplo de este principio en acción en torno a la comercialización de sus libros?
John Locke: Aquí hay uno: no tenía una formación formal como escritor. Nunca tomé un curso de escritura, nunca asistí a un seminario o taller. En otras palabras, no tenía experiencia. Pero no dejé que eso me impidiera usar lo que hizo tener: imaginación, unidad, determinación. En cuanto a marketing, me hizo tengo dinero para gastar en anuncios y demás, pero el dinero que gasté no ayudó. El marketing sin costo es el único tipo que generó ventas para mí. Entonces, si no tiene dinero para invertir, no deje que eso le impida usar lo que hacer Tener: entusiasmo, empatía, habilidades con las personas.
Lo que estoy diciendo, siempre hay una manera de compensar lo que no tienes. Si no soy tan inteligente como tú, tendré que trabajar más duro. Si otra mujer es más bonita que tú, es posible que tengas que ser más encantadora. Siempre hay una manera de compensar.
Ivana Taylor: ¿Qué quiere decir cuando dice que no establece objetivos de ventas, establece objetivos de proyecto? ¿Cómo funciona? ¿Cuál es el objetivo del proyecto que un autor de pequeñas empresas podría establecer y cómo lo rastrearían?
John Locke: Siempre le digo a la gente que las metas deben ser lo suficientemente bajas como para ser golpeadas y lo suficientemente altas como para importar. Un maravilloso objetivo de proyecto para un autor que comienza sería obtener cinco reseñas de 5 estrellas para su libro. Ese es un objetivo importante cuando estás empezando. Sin un objetivo específico como este, no harás las cosas necesarias para lograrlo. En otras palabras, si establece un objetivo para obtener cinco reseñas de 5 estrellas, podrá crear un plan para lograrlo. Le pedirás a tus amigos que revisen tu libro. Leerá las reseñas que otros hayan recibido y se le ocurrirá ponerse en contacto con los revisores para ver si revisarán su libro.
Estas son cosas simples, pero sin el objetivo, nunca elaborará el plan. Sin el plan, nunca tomarás la acción.
Ivana Taylor: Usted dice que debe tener una cita cotizable para cada encuentro y entrevista. ¿Por qué? ¿Cómo ayuda esto a su comercialización?
John Locke: Las citas son fragmentos de sonido. La gente recuerda los fragmentos de sonido. Si escuchas las noticias de la noche, todo es sonido. Cuando alguien te cuenta sobre una película o programa de televisión o comedia que disfrutaron, citan diálogos o bromas, que no son más que fragmentos de sonido. El lunes hice una entrevista y obtuve esta cita en: “ Lista de deseos es media nave espacial, media montaña rusa ". Hablé con el entrevistador durante una hora, pero ese es el comentario que recordó. Ayer recibí esta cita en:
"Es sorprendente cómo todo se junta cuando se pone al lector primero".
Podría haber pontificado sobre el tema durante una hora, pero la gente aprecia la economía de las palabras que ofrece un buen bocado. Creo que los autores deberían establecer un plan para cada entrevista. En los últimos tres días he hecho cinco entrevistas y tenía un plan específico para cada una. Fui a cada sitio y me familiaricé con el tipo de entrevistas que hicieron en el pasado. Intenté descubrir la mejor manera de acercarme a la próxima entrevista. He escuchado a autores decir que han hecho tantas entrevistas que podrían hacer una mientras duermen.
No te preocupes, dicen, son buenos para el pie, solo lo van a volar. "Solo ponlo en marcha" es otra forma de decir que no te molestaste en prepararte (¡ese es mi sonido para ti!)
Ivana Taylor: Esta cita fue un golpe en el costado de la cabeza para mí: "Mi trabajo no es 10 veces peor y el de ellos no es 10 veces mejor por el precio". ¿Cómo estableció los precios para su libro? ¿Qué consejo le darías a otros autores de negocios sobre el precio de su libro?
John Locke: Siempre debes tener una razón para tus acciones. Puse mis precios bajos porque quería que comprar mis libros fuera una idea de último momento. Además, estaba escribiendo día y noche en ese momento, así que pensé en hacer ventas por volumen. Así que esas fueron mis razones para el punto de precio de 99 centavos. Pero las circunstancias cambian.
El 1 de febrero, Lista de deseos estará disponible en libros de bolsillo del mercado masivo en todas las librerías y tiendas minoristas de Estados Unidos. Puse el precio extremadamente bajo para un libro de bolsillo: $ 4.99, porque estoy tratando de llamar la atención en un nuevo mercado. Pero no quiero competir con mis libros electrónicos, por lo que por primera vez estoy aumentando los precios de mi serie de Donovan Creed.
¿Estoy abandonando a mis lectores principales? No. Todos los futuros libros de Creed todavía se estrenarán a 99 centavos por un período de tiempo que les permita a mis lectores leales descargarlos a mi precio de "amistad" de 99 centavos. Después de eso, aumentaré el precio para no perjudicar las ventas de las versiones de bolsillo. Las series My Emmett Love y Dani Ripper se seguirán vendiendo por 99 centavos a menos que las circunstancias de esos libros cambien. Así que mi consejo es tener una razón para su precio. Puede basarse en la experimentación con diferentes puntos de precio o algún otro factor que tenga sentido para usted.
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