Comenzar con la próxima gran idea es solo eso: una idea. En realidad, las nuevas empresas necesitan dinero, por lo general más de esa cantidad inicialmente calculada junto con el primer borrador del plan de negocios. Y a veces, esos fondos pueden venir de la familia.
Sin embargo, el préstamo de capital de los miembros de la familia es un negocio arriesgado. Claro, siempre puede cortar los lazos con un inversor externo cuando un acuerdo se agrupa, pero no puede quemar los puentes con sus familiares, especialmente antes de verlos en reuniones familiares. Más aún, estos prestamistas bien intencionados no siempre saben en qué se están metiendo, y qué es lo que podrían no estar obteniendo al final.
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Le preguntamos a los miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC), una organización sin fines de lucro y solo con invitación, formada por los jóvenes emprendedores más prometedores del país, la siguiente pregunta para conocer su consejo sobre financiamiento a través de los lazos familiares:
"¿Cuál es un consejo para los empresarios que quieren recaudar dinero de la familia sin arruinar las relaciones?"
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Sea transparente "hasta que duela"
"Es tentador pintar una imagen eternamente optimista para los inversores, pero la realidad de cualquier startup es que hay momentos difíciles". Todos nuestros primeros inversores fueron amigos y familiares, y hemos logrado mantener relaciones sólidas y positivas siendo completamente honestos, para bien o para mal. La transparencia respeta el riesgo que asumieron los primeros inversionistas y les da espacio para brindar asesoramiento o ayuda ". ~ Martina Welke, Zealyst
2. Recuerda, ES personal
"Es fácil pensar que si somos francos con respecto a los términos, transparentes en nuestra discusión e incluso justos en nuestra valoración, esto" solo será un negocio ". Desafortunadamente, rara vez es en el caso de recaudar dinero de la familia. Lo más probable es que haya algún tipo de emoción involucrada y va a ser personal en algún nivel ". ~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Mantente profesional
“Organícelo como cualquier otra inversión, e intente separar su yo profesional de su familia. Haga contratos, actúe de manera profesional y envíe actualizaciones formales de "inversores" cada mes ". ~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Gestionar las expectativas
“Siempre maneje las expectativas cuando se trata de pedir dinero prestado a la familia. En el momento en que usted "lanza" a su familia para que sea inversionista, no prometa más sobre posibles retornos. "Al ser transparentes y continuar manteniéndolos informados después de que invierten, les da una sensación de conexión con el negocio, y menos resentimiento si las cosas van mal". ~ Blake Beshore, Tatroux
5. Explicar los riesgos reales.
“La familia debe comprender que solo deben invertir el dinero que están dispuestos a perder. Si tienen efectivo disponible, entonces no será una gran dificultad financiera si se pierde el dinero. Si los miembros de la familia no pueden darse el lujo de perder dinero, no deben invertir. El trabajo del empresario es ser directo y estar al tanto de esto ". ~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. ¿Les gusta ver cómo se quema el dinero?
"El estado predeterminado para una startup es muerte (http://paulgraham.com/hubs.html), según el fundador de Y Combinator, Paul Graham. Así que sé honesto con tu familia. Pregúntales si estarían bien encendiendo su dinero en llamas. Si pueden vivir con eso, entonces dejen que inviertan. Si no, entonces se ha salvado una relación ". ~ Wade Foster, Zapier
7. Trátelos como VC reales
“Póngalos como si fueran un VC de alto nivel al traer herramientas de presentación reales, un plan de negocios completo y datos sobre la mesa. No se salte estos aspectos importantes para eliminar cualquier mal sentimiento de abuso o problemas en el camino ". ~ Raul Pla, SimpleWifi y UseABoat
8. Representar todos los resultados
“Preparalos para lo peor. Hágale saber a su familia que existe una alta probabilidad de que pierdan su dinero y que deberían pensar en la inversión como un regalo. La mayoría de las startups fallan. Si no están dispuestos a invertir bajo esos términos, entonces no tomen su dinero. Evita exagerarlos para que no se sientan engañados más tarde ". ~ Bhavin Parikh, Preparación para exámenes de Magoosh
9. Es estrictamente comercial
"Tomar dinero de amigos y familiares puede ser complicado. Es importante tratar el trato con la profesionalidad como lo haría cuando se trata de un VC. Sea transparente y asegúrese de que su amigo o familiar haya hecho la debida diligencia, lea todos los documentos y esté invirtiendo porque él o ella cree no solo en usted, sino también en su negocio ". ~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Mantener la comunicación
"Las familias son un grupo complicado. Después de haber trabajado con el mío durante los últimos 5 años, he aprendido algunos de los matices necesarios para mantener las relaciones saludables. Asegúrese de designar a una persona como su punto de contacto y, por todos los medios, comunicarse con ellos. Incluso si se siente como un reporte de la corte, aprecian que se les mantenga al tanto. Puede sentirse como un trabajo extra, pero lo es. Querías dinero de la familia ". ~ David Cohen, Round Table Companies
11. Vende tu idea
"Idealmente, sus partidarios están invirtiendo en su idea y no solo en usted. Cuéntele a su familia y amigos su idea y, si están interesados y son capaces, querrán invertir. "Si sabe que un donante está invirtiendo únicamente por razones personales, acepte la donación sin compromiso, pero sepa dónde está con ellos y reemplácelos con donantes que se preocupen por su idea". ~ Melissa Kushner, Goods For Good
12. Las cantidades más pequeñas son la clave
"No hables a la abuela para que invierta toda su pensión. Solo asegúrese de que los miembros de su familia inviertan una cantidad cómoda, en caso de que las cosas se pongan mal. Es mejor tener más personas en pequeñas cantidades que compartir el sótano de tus padres con la abuela después de que ambos arruinen ". ~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Préstamo de fotos de dinero a través de Shutterstock
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