Contando la verdad con mentiras en las historias

Anonim

Confesión verdadera: en los talleres de planificación uso mucho este "hecho":

Un estudio de la SBA a mediados de la década de 1990 mostró que el 43% de las empresas que pasaron por debajo de ese año eran rentables en ese momento.

Cuenta una historia muy importante. Habla la verdad. Pero puede que no sea cierto. Recuerdo vagamente una historia así, pero la busqué y todavía no la encuentro. También podría ser cierto, pero no estoy seguro.

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Además, lo que dice la verdad mejor: la historia como la conté arriba, con hechos (43%), o la verdad real, que sería:

Estoy bastante seguro de haber visto un estudio una vez que mostró que un número sorprendentemente grande de compañías se estaban hundiendo, aunque eran rentables.

Entonces, dime, ¿estoy mintiendo? O el 43% en lugar de un número vago lo hace más creíble.

En mis días de consultoría, me enteré de que cuando un cliente me preguntó la tasa de inflación en México durante los dos años anteriores (lo que ocurriría en ocasiones) diría "26%" en lugar de "Me olvido exactamente, pero era bastante alto". algo en el rango de 25% -20% ”. ¿Estaba mintiendo?

¿Es el 26% un buen sustituto para "bastante alto?"

¿El 43% es un buen sustituto de "mucho"?

Creo que esta es la forma correcta de hacerlo. ¿Vos si?

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Sobre el Autor: Tim Berry es presidente y fundador de Palo Alto Software, fundador de bplans.com y cofundador de Borland International. También es autor de libros y software sobre planificación empresarial, incluidos Business Plan Pro y The Plan de Negocios Plan-as-You-Go; y un MBA de Stanford. Su blog principal es Planning Startups Stories. Él está en Twitter como Timberry.

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