El modelo de negocio de la franquicia ha impactado nuestra economía desde la década de 1850, cuando Singer Sewing Machine Company creó el primer negocio de franquicia, y estoy muy orgulloso de ser parte de esta apasionante industria.
En el momento de redactar este documento, se ha producido un serio revés a la afirmación anterior sobre cómo las franquicias afectan a nuestra economía. Ahora, la economía está afectando a la industria de las franquicias, y eso en sí mismo es una tendencia importante que vale la pena discutir.
$config[code] not foundEn primer lugar, existe la continua falta de financiación tradicional para la creación de pequeñas empresas. Esto hace que sea mucho más difícil para los aspirantes a dueños de franquicias convertirse en dueños de franquicias. Algunos de los posibles propietarios de franquicias más ingeniosos están buscando préstamos alternativos y están logrando lanzar sus franquicias de esta manera.
En segundo lugar, el desempleo sigue siendo alto y, en 2011, no se prevén avances importantes en la creación de empleo.
Tradicionalmente, los gerentes intermedios y los empleados ejecutivos de menor tamaño han sido un objetivo popular de la mayoría de los franquiciadores. Por lo general, este grupo objetivo tiene un paquete de separación decente en el que pueden sobrevivir un poco y, por lo general, también han podido acumular una cantidad decente de ahorros, lo que se suma a su valor neto. (Los franquiciadores siempre miran las declaraciones de valor neto, ya que son un calificador importante).
Los bienes raíces son generalmente una parte importante de la declaración del patrimonio neto de un candidato de franquicia, y eso es ahora un problema. Los valores de las casas son bajos y, en algunos casos, las casas están “bajo el agua”. (Por ejemplo, el mercado de la vivienda en Las Vegas actualmente está en un 80% bajo el agua).
¿Entonces, qué significa todo esto?
Esto significa que todavía habrá una buena cantidad de trabajadores reducidos que buscan la propiedad de la franquicia, pero habrá menos que tengan las calificaciones financieras para ser aprobados por el franquiciador y los bancos.
Es demasiado pronto para saber si los franquiciadores ajustarán sus criterios de calificación.
En cuanto a los bancos, tampoco tengo ninguna razón para pensar que serán más flexibles a corto plazo.
La crisis crediticia ha tenido un gran impacto en las franquicias, e incluso con varios empujes por parte de grupos de cabildeo como la Asociación Internacional de Franquicias para aflojar el crédito, el mercado crediticio aún no está muy flojo.
Las almas intrépidas que son serias acerca de convertirse en sus propios jefes encontrarán formas de comprar franquicias en 2011. Pero la paciencia será una virtud necesaria, ya que el proceso en sí continuará siendo lento.
La tendencia que estoy a punto de compartir con ustedes es una que está sucediendo como resultado directo de la crisis crediticia: la franquicia de conversión.
En una franquicia de conversión, un negocio independiente, como una tienda de conveniencia local, paga una tarifa de franquicia para convertirse en parte de un sistema de franquicia, como 7-Eleven. Ambas partes se benefician en esta transacción:
- El propietario de la tienda independiente obtiene reconocimiento de marca instantáneo y poder de compra.
- El franquiciador obtiene un flujo de regalías instantáneo.
Aquí hay cinco franquicias de conversión populares, cortesía de MSNBC "Your Business and OPEN Forum" de American Express.
En general, las franquicias de conversión son más fáciles de financiar debido al flujo de ingresos existente de la tienda independiente y al modelo de reconocimiento / reconocimiento de marca del franquiciador. Espero que esta tendencia de franquicia siga aumentando en popularidad.
Existe una tendencia al alza en las franquicias que continúa sorprendiendo a las personas tanto dentro como fuera de la industria.
En la mayoría de los casos, en una economía en crisis (como hemos estado experimentando durante los últimos dos años), los consumidores se ajustan los cinturones y en su mayoría evitan los productos y servicios que se consideran lujos. Las personas tienden a enfocarse en sus necesidades … no en sus deseos.
Massage Envy es un negocio de franquicia en un segmento de rápido crecimiento que realmente está desafiando las probabilidades de una manera seria. Estas instalaciones basadas en membresía, ubicadas en áreas de alto tráfico, ofrecen desde masajes de tejido profundo hasta masajes que se enfocan en los puntos de presión. (Incluso hay algo que se llama "terapia de migraña masaje".)
Los consumidores no solo están abriendo sus billeteras para experimentar estos servicios tipo spa, sino que las personas que buscan convertirse en sus propios jefes están comprando franquicias como Massage Envy, Massage Heights y otros a un ritmo bastante rápido. (Incluso con una inversión de $ 290k- $ 470k.)
$config[code] not foundLas franquicias relacionadas con los alimentos son muy populares, y cada año se prueban nuevos conceptos e ideas. 2011 verá el crecimiento continuo de un tipo más nuevo de franquicias de alimentos: las franquicias de restaurantes móviles.
Los restaurantes móviles son una tendencia bastante común en ciertas áreas del país, y desde una perspectiva de inversión, es una manera de que los apasionados de la comida se conviertan en negocios por poco dinero (en comparación con abrir un restaurante de 5,000 pies cuadrados).
Un concepto de restaurante móvil, Sauca Foods, de Washington DC, ganó recientemente el 1S t lugar premio en el gran desafío de franquicia emergente. El ZooHoos Eatery de Vermont es otra franquicia de restaurante móvil joven, pero con un toque "verde". Espero ver varios conceptos nuevos de alimentos móviles que entran a la refriega en 2011.
Hablando de "verde", 2011 será un año en el que cada vez más conceptos de franquicias existentes comenzarán a transformar algunos de sus productos y servicios en otros más respetuosos con el medio ambiente.
Subway, el franquiciador de sándwich submarino más grande del mundo, ha iniciado algunas iniciativas ecológicas. Han comenzado a servir ensaladas en tazones hechos en parte con botellas de refrescos reciclados y botellas de agua. Incluso han establecido centros de redistribución, que agrupan todas las cosas que los franquiciados usan de manera más eficiente, de modo que los camiones completos (en lugar de los parcialmente llenos) puedan entregar esos productos. Un camión, haciendo un viaje fuera del centro de redistribución, equivale a menos combustible utilizado.
Las franquicias de paneles solares han existido desde hace algunos años y seguirán creciendo, aunque lentamente. A medida que más y más personas comiencen a aprender sobre el potencial de la energía solar y cómo puede ahorrarles dinero (a largo plazo), las franquicias como Solar Universe y Lighthouse Solar continuarán valiendo la pena en 2011.
El mayor desafío para los franquiciadores sigue siendo la recolección de clientes potenciales de calidad. Ciertamente no hay escasez de sitios web de franquicias, y todos ellos tienen formularios de "solicitar más información" pegados debajo de las listas de franquicias que son anunciantes en sus sitios web. Es solo que la gran cantidad de "clientes potenciales" con los que los ejecutivos de ventas de franquicias tienen que ponerse en contacto, en comparación con la cantidad de personas que terminan comprando sus franquicias, es un vacío demasiado amplio.
Más y más franquiciadores están utilizando el marketing en redes sociales que nunca, y esta técnica de recopilación de pistas debería ayudar a cerrar la brecha que mencioné un poco más. Los franquiciadores se están dando cuenta rápidamente de que lleva tiempo construir una campaña exitosa en las redes sociales.
Los franquiciadores también están aprendiendo que para tener éxito en el espacio de las redes sociales, el uso de herramientas de redes sociales específicas que ayudan a administrar campañas es una necesidad. Lea lo que dice Jason Falls sobre la importancia de las herramientas de administración de redes sociales para los franquiciadores. Continuaremos viendo la adopción del marketing en redes sociales en las franquicias para 2011.
Si los prestamistas realmente comienzan a otorgar préstamos y los posibles propietarios de franquicias comienzan a ver un aumento de su patrimonio neto, 2011 podría ser un año mejor que el 2010. ¡Aquí está la esperanza!
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