Para cualquier organización, sin importar el tamaño, volverse global es una decisión importante que puede hacer o deshacer su negocio. Si se hace correctamente, expandirse internacionalmente puede traer un éxito y ganancias significativas y ser una fuerza impulsora para el crecimiento continuo de su empresa. Las pequeñas y medianas empresas, en particular, están interesadas en beneficiarse de las oportunidades que presenta un nuevo mercado. Según la investigación de FedEx, el 65 por ciento de las pequeñas empresas que comercian en el extranjero han experimentado un crecimiento exponencial de los ingresos. Pero antes de decidir ingresar a un nuevo mercado, las organizaciones deben identificar qué es ese mercado, en función de los servicios que brindan y de su público objetivo. Por eso hemos preguntado a 13 miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) la siguiente pregunta:
$config[code] not found"¿Cómo puede identificar mejor dónde debe expandirse específicamente a nivel internacional según su modelo de negocio?"
Consejos para decidir dónde expandirse internacionalmente
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tenían que decir:
1. Hable con los locales
“Cuando nos expandimos a una nueva región internacional, muchos factores intervienen en la decisión. Una cosa que hemos encontrado muy útil es hablar con los lugareños y pasar tiempo en el terreno, si es posible, para familiarizarse con el área. A veces, todas las tendencias de datos en el mundo no pueden decirle si un mercado aceptará su negocio, pero hablar con la gente puede revelar todo tipo de información valiosa sobre el mercado ". ~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Comience con mercados similares
“Inicialmente, será útil para usted comenzar con mercados similares a los suyos actualmente. Si se encuentra en el Reino Unido, el siguiente punto lógico de ramificación sería Canadá y los EE. UU. Para los estadounidenses, es útil contratar a un consultor local en el mercado al que está considerando expandirse. Un buen consultor tendrá suficiente información sobre la relevancia de su producto y el ajuste para ese mercado ". ~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Investiga las tendencias de Google
“Google Trends le permite consultar diferentes términos de búsqueda por geografía. Si sabe qué palabras clave conducen a su producto, es posible que desee verificar qué países buscan más estas palabras. Este debe ser un indicador fuerte para que usted determine dónde expandirse a continuación ". ~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Deje que las redes sociales sean una guía.
“Dirijo una plataforma que conecta a grandes oradores públicos con organizaciones que desean reservarlos. Debido a la naturaleza de los negocios de plataforma, es mejor si la oferta y la demanda de un área determinada son de alguna manera iguales. Por lo tanto, utilizamos las redes sociales para ver de dónde venían los intereses tanto para los oradores como para las organizaciones. Al ver los comentarios, los "me gusta" y los siguientes, quedó claro que necesitábamos expandirnos a Nigeria ". ~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Siga la demanda del cliente
“Dependemos en gran medida de la demanda de los consumidores según la tendencia de compra actual. Nuestro estilo de marketing aprovecha al máximo las diversas plataformas de medios sociales porque nos dirigimos a los millennials que tienden a comprar productos en línea más. Mientras verificamos los datos semanalmente, nunca dejamos de ver lo que hacen nuestros competidores y determinan si es posible incorporarlos en nuestros programas de marketing ". ~ Daisy Jing, Banish
6. Usa Big Data
“Use sus propios datos y los datos disponibles de otras fuentes para identificar los mercados que tienen la mayor demanda de lo que ofrece y luego vea si puede alinear su infraestructura y recursos para ingresar y atender esos mercados. Comience con un mercado y crezca a partir de ahí para obtener información básica ”. ~ Zach Binder, Ranklab
7. Pregunte a los expertos de la industria
“Los expertos de la industria a menudo tendrán ideas o inclinaciones sobre hacia dónde se dirige el mercado en su espacio específico. Encuéntralos en línea y pregúntales. Luego verifique sus opiniones con otros líderes de opinión. Si hay suficientes personas que dicen lo mismo, ¡es hora de mudarse! ”~ Krish Chopra, enfermera profesional Rotaciones clínicas
8. Escucha a tus clientes
“Cuando busque el mercado adecuado para expandirse, use sus registros para saber dónde hay interés para su producto. Ya sea analizando los datos de tráfico o el historial de ventas, descubra qué países ya están mostrando interés en lo que tiene que ofrecer. Si su análisis muestra una mayor tasa de tráfico en un territorio en particular, considere ir tras él. Será fácil cuando sus clientes ya lo necesiten. "~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
9. Elegir países con economías estables
“El país debe ser alto en su mercado objetivo y debe tener un gran porcentaje de uso de teléfonos inteligentes con fines de marketing. El idioma inglés también debería tener al menos alguna presencia en el país. Elija países con economías estables y con formas convenientes de configurar su negocio, es decir, no mucha regulación ”. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Revise sus análisis
“Creo que el crecimiento internacional debería ocurrir orgánicamente. Si tiene un producto que tiene suficiente alcance para ingresar en mercados extranjeros, llegará a esta realización a través de un examen de los análisis a su disposición. Si ve un aumento en el tráfico proveniente de las direcciones IP a través del estanque, en cualquier dirección, profundice y vea si ese mercado vale la pena como inversión inicial. Si es así, avanza lentamente ”. ~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Determine su razón para expandirse
“Normalmente, las empresas ingresan a nuevos mercados por dos razones: 1) Para acceder a una base de clientes; 2) Para acceder a una capacidad específica requerida por su negocio, por ejemplo, mano de obra o recursos naturales. La forma en que entras en ese mercado depende de tus razones para hacerlo. "Si quiere clientes locales, establezca equipos de ventas en el terreno, pero si solo busca trabajo, puede trabajar con un socio local para acelerar". ~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Busque las lagunas
"Busque las lagunas. Por ejemplo, mercados insuficientemente atendidos o mercados que están recibiendo una tendencia tardía. Tenga una lista corta y luego investigue todas las opciones. Haga cosas como llevar a los lugareños, investigando la cultura y las prácticas comerciales, y no asuma que sabe lo que quiere. Si puedes probar las aguas antes de dar el salto, definitivamente busca hacer eso primero ". ~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Aprovechar las relaciones de pareja
“Trabajar con socios es una estrategia efectiva tanto para penetrar en nuevas verticales como para expandirse internacionalmente. Mantener una línea abierta de comunicación con nuestros socios nos permite identificar nuevos mercados estratégicos para entrar y localizar nuestros esfuerzos para impulsar el crecimiento del negocio. Al igual que muchas organizaciones, los socios desempeñan un papel en nuestro crecimiento y éxito ”. ~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Foto de expansión internacional a través de Shutterstock
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