Al intentar atraer a nuevos clientes de marketing, la propuesta que les muestres debe brillar. Si bien siempre es una cuestión de decidir si realmente ganará al cliente o no, piense en esta fase como una oportunidad para sentar las bases del plan que establecerá. En otras palabras, puede utilizar los elementos que ha incluido en la propuesta de marketing como marco para el plan de marketing real.
Objetivos de la empresa
Una sólida propuesta de marketing debe prestar atención a los objetivos de la empresa y al estilo comercial general, por lo que su primer trabajo es la investigación. No duele pedirle al cliente información sobre su plan de negocios u objetivos estratégicos para el próximo trimestre, aunque puede o no proporcionarlo. Independientemente, familiarícese también con los productos y servicios de la compañía, las condiciones del mercado y lo que sus competidores están haciendo en términos de marketing, promoción y diferenciación de productos.
$config[code] not foundResumen ejecutivo
Sobre la base de esa investigación, debe tener algunas ideas sobre cómo comercializará los productos y servicios de la compañía. Escriba un breve resumen de la situación de la empresa a medida que la ve, y luego lo que ofrecerá, incluido el enfoque que tomará y los datos demográficos a los que se dirige su propuesta. Ofrezca información, pero sin proporcionar tantos detalles que la compañía pueda pasarle por alto y utilizar las ideas sin usted en la mezcla, señala el profesional de marketing Kyle Chowning. Esto sirve como su "resumen ejecutivo" y "análisis situacional" para presentar al principio de su propuesta de marketing.
Video del dia
Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingDetalles sobre los objetivos
Ahora es el momento de ofrecer más detalles. En la segunda sección, exponga los objetivos de la compañía a medida que los entiende, desglosándolos en objetivos primarios y secundarios, y las iniciativas que tomará para alcanzar esos objetivos. Esto ayuda a los clientes a ver que entiendes sus necesidades. Proporcione los detalles suficientes para convencer a los clientes de que comprende las cosas que debe hacer para cumplir sus objetivos. También ofrezca una propuesta de valor, indicando cómo medirá su éxito. En función de su investigación y sus ideas, puede prometer que podrá ayudar a los clientes a obtener un cierto número de nuevos seguidores u obtener un cierto número de visitas en sus sitios web, por ejemplo. Esto muestra a los clientes cómo ayudará, mientras que también le proporciona objetivos claros para trabajar, sugiere Chowning.
Detalles sobre las tareas
Desglose cada objetivo primario y secundario en tareas individuales que realizará para cumplir los objetivos. Incluya los nombres de las personas involucradas, las fechas en las que realizará ciertas tareas y las plataformas que utilizará para llevar a cabo cada tarea. Después de que haya indicado toda esta información en un formato escrito, también considere incluirla en un formato visual.Cree un estilo visual de pirámide, por ejemplo, con los objetivos en la parte superior, con flechas apuntando hacia las tareas individuales que realizará, y luego otro conjunto de flechas aún más bajo, que apunta al resultado de cada actividad. Finalice su propuesta con una estimación de cuánto le costará realizar el proyecto, cuánto tiempo le llevará realizarlo y todo lo que necesite del cliente para avanzar.
