Los dramáticos desafíos que enfrenta la economía de los Estados Unidos han tenido un impacto igualmente dramático en el mercado de negocios en venta en los últimos años.
A pesar del crecimiento constante de la cantidad de empresas vendidas en los últimos trimestres, la cantidad vendida cada trimestre sigue siendo aproximadamente un 40 por ciento desde su máximo a mediados de 2008. En pocas palabras, nuestra economía ya no puede hacer que las empresas maduras se conviertan en nuevos propietarios a un ritmo saludable.
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Esto debería ser una noticia alarmante para cualquiera que espere volver a los viejos tiempos del crecimiento económico sostenido. Desafortunadamente, sin embargo, los legisladores no parecen tener una idea de los factores económicos fundamentales que están causando el estancamiento. Más importante aún, parecen haber subestimado las consecuencias negativas de un motor de sucesión de pequeñas empresas estancado en los Estados Unidos y en todo el mundo.
¿Qué está conduciendo la desaceleración en las transiciones de propiedad de negocios?
Como en cualquier mercado, el mercado para la sucesión de la propiedad de un negocio es impulsado por la oferta y la demanda. En este caso, suministro es el número de negocios en el mercado disponibles para la venta, y demanda Es el número de potenciales compradores de negocios. Varios factores continúan afectando tanto la oferta como la demanda del mercado de negocios para la venta:
Las circunstancias económicas han disminuido el número de negocios en venta:
La turbulencia económica en los últimos años ha desanimado a los propietarios de pequeñas empresas a vender. Para empezar, la economía ha convertido a muchas compañías rentables en compañías no rentables, lo que generalmente hace que la venta de la empresa no sea un principio. Otros han logrado mantenerse en el negro, pero con ganancias significativamente disminuidas. Estos propietarios dudan en vender hasta que la economía esté mejorando, su rentabilidad haya subido y haya una recuperación en las valoraciones de los negocios.
Incluso aquellas empresas que han logrado sobrevivir a la economía en crisis con niveles de ganancias intactos tienen menos probabilidades de vender en el entorno económico actual. Con las ventas retrasadas y las cargas adicionales causadas por la economía en general, no hay tiempo para que los propietarios piensen en prepararse para una venta y encontrar un comprador.
La falta de capital está disminuyendo la demanda del comprador:
Durante las recesiones anteriores, los bancos comunitarios, la SBA y otros prestamistas ayudaron a ayudar en la recuperación económica al proporcionar el capital necesario para estimular el espíritu empresarial. En el pasado, otorgaban préstamos a pequeñas empresas para permitir que los compradores y empresarios que aspiran a realizar negocios persigan sus sueños. Sin embargo, desde que comenzó la recesión en 2008, el apetito de los bancos por financiar préstamos para adquisición de negocios ha disminuido significativamente. Los bancos son mucho más cuidadosos y particulares sobre a quién prestarán dinero.
Según los comentarios de los corredores de negocios, los préstamos de adquisición de negocios son muy Difícil de encontrar. El gobierno federal aprobó programas, especialmente la Ley de Empleos para Pequeñas Empresas de octubre de 2010, que proporciona capital a los bancos locales para promover los préstamos a pequeñas empresas. Sin embargo, la mayoría en el mercado de las pequeñas empresas le dirá que este dinero no está llegando a los compradores comerciales. Otras opciones de capital se agotan igualmente debido a la caída del mercado de valores y de la economía en general.
En particular, los compradores no tienen acceso a fondos adicionales que podrían haber tenido hace varios años con sus ahorros personales, 401 (k) o fondos IRA, o familiares y amigos. Como resultado, los compradores no tienen ni la financiación ni la confianza en el mercado actual para avanzar agresivamente hacia la compra de una pequeña empresa.
Con la oferta baja y la demanda plana, no debería sorprender a nadie que se vendan menos negocios en estos días. En esencia, el mercado se ha visto paralizado por la falta de capital disponible y por el miedo. Los vendedores tienen miedo de vender, y los compradores tienen miedo de comprar.
¿Cuáles son las consecuencias de un mercado de sucesión empresarial estancado?
¿Qué significa un mercado de sucesión de negocios estancado para el ciudadano promedio? Imagine un mundo en el que las empresas existentes nunca se vendieran a nuevos propietarios. En este escenario hipotético, los dueños de negocios actuales nunca se jubilarían. Como resultado, nunca obtendrían una gran suma de dinero, derivada de una salida comercial, que luego podrían gastar y reinvertir en la economía.
Las empresas se dirigirían sin el capital de inversión fresco, las nuevas ideas y la nueva energía que usualmente son infundidas por un nuevo comprador. Incapaz de vender, la única opción para los dueños de negocios sería cerrar sus negocios y expulsar a sus ex empleados en las crecientes líneas de desempleo. La producción económica se desplomaría, y el desempleo se dispararía.
Es un escenario extremo, pero nos acercamos a esta pesadilla con cada día que pasa. Si no se hace nada para aumentar la disponibilidad de capital y disminuir el temor, de modo que los compradores potenciales puedan convertirse en dueños de negocios, el pronóstico para la recuperación económica es, en efecto, tenue.
¿Qué se debe hacer?
En lo que respecta a la política económica, ninguna bala de plata puede cambiar la economía por sí sola. Sin embargo, las políticas económicas inteligentes en el sector de las pequeñas empresas pueden crear un entorno que fomente y acelere la recuperación económica.
La oportunidad más importante es aumentar la disponibilidad de capital de adquisición de negocios. Para que el mercado de negocios para la venta vuelva a moverse, es necesario que haya más capital en forma de préstamos de adquisición de negocios para compradores potenciales. Permita que el alto número de desempleados potenciales compradores de negocios accedan al capital y ellos comprarán negocios. Con un aumento en la compra de intereses, los dueños de negocios podrán vender y retirarse con dinero en efectivo en la mano, inyectando más dinero en la economía.
Mientras tanto, los propietarios de nuevos negocios abandonarán las líneas de desempleo e invertirán en sus compañías recién adquiridas para impulsar el crecimiento. Típicamente, esto significa inversión en nuevas contrataciones, lo que nuevamente reducirá las tasas de desempleo.
A medida que crece la demanda, impulsada por una mayor disponibilidad de capital, las valuaciones de negocios aumentarán y los vendedores volverán al mercado. Con suerte, podemos transformar el atolladero económico actual en un ciclo virtuoso de crecimiento económico. Si podemos volver a poner en marcha el motor estancado de la transición empresarial, todos estaremos mejor.
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