Esta es la primera parte de un artículo en dos partes sobre cómo Google me inspiró para crear una pieza de marketing impresa que utilizo para atraer tráfico para mi negocio en línea.
Todo comenzó hace unos 4 años. Un día de la nada, recibí un pequeño folleto en espiral en el correo de Google. Aquí es cómo se ve el folleto:
¡Imagina mi sorpresa! Verá, siempre he pensado en Google como el negocio electrónico por excelencia. ¿Quién hubiera pensado que imprimirían pequeños folletos en espiral y los enviarían a los propietarios de pequeñas empresas como yo? Pero lo hicieron.
Después de superar mi sorpresa al recibir correo de caracol de Google, me di cuenta de que era una joya. El folleto se llama "Modifique su camino hacia la rentabilidad". El subtítulo es "Consejos para aumentar sus ingresos con AdSense". El folleto trata sobre cómo ganar más dinero en su sitio web ejecutando las unidades de Google AdSense. Se compone de 8 consejos contenidos en el pequeño folleto.
Varias cosas me intrigaron acerca de esta pieza de marketing, tanto, que más de 4 años después todavía la tengo.
(1) Orientado a la información. Lo primero que me llamó la atención fue que contenía consejos útiles. Soy un sabueso informativo … un imbécil para cualquier material de marketing que esté en forma de información. No quiero lanzamientos de venta. No quiero la nada ostentosa. Pero dame datos o consejos o información que se haya empaquetado de manera creativa, y lo hago como un gatito en un tazón de leche.
Para una pieza de marketing B2B, los artículos orientados a la información son poderosos. Tengo una caja llena de todo tipo de folletos, hojas de consejos, incluso marcadores y tarjetas de visita con consejos impresos en ellos. Pero este tiene que ser uno de los ejemplos más memorables que he recibido.
$config[code] not foundAquí está uno de los consejos en las páginas interiores:
Tenga en cuenta que utilizaron algunas imágenes prediseñadas simples o dibujos lineales. Lo más importante es la fuente y el espacio en blanco. Es la simplicidad en sí misma. Y no es difícil recrearlo por su cuenta, o pedirle ayuda a un diseñador.
(2) Está orientado hacia mí. Tantos materiales de marketing son sobre la empresa que los produce. Quiero ver algo que me diga WIIFM, ¿qué hay para mí? Esta pieza lo hace. Comienza con el subtítulo "aumentar sus ingresos". Observe la palabra "su" en ese subtítulo.
Continúa con la forma en que cada uno de los consejos está redactado, para centrarse en la generación de ingresos del lector. ¿Quién no está intrigado con la idea de ganar más dinero en su negocio?
(3) Es abultado. Este es el tipo de cosas que John Jantsch de Duct Tape Marketing llama "correo lleno de bultos". Es algo dimensional. Consiste en once hojas de papel grueso unidas entre sí con un alambre en espiral. Es compacto: 3 pulgadas por 4.5 pulgadas.
Es táctil. Puedo jugar con eso. Tócalo. Sentirlo. Hojea las páginas. Me compromete. Se siente como si fuera una herejía tirar algo como esto a la basura. (Demonios, 4 años después y todavía no lo he tirado a la basura).
(4) Es colorido y juguetón. Hay algo en la frase del título "Ajustar tu camino a …" que hace que parezca que aprender y colocar anuncios será divertido. Incluso el color verde manzana brillante se siente energético. Podrían haber hecho que este folleto pareciera serio, pero no lo hicieron. Y eso es una gran parte de su atractivo. ¡Es divertido!
(5) Tiene un llamado a la acción. En la parte inferior de cada página hay una URL simple y corta para conectarse. Y al final del folleto, hay una declaración de llamada a la acción que lo invita a conectarse:
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Una vez que está en línea, llega a un micrositio que contiene cada uno de los consejos, junto con información adicional detallada que no cabe en una sola página. El micrositio contiene numerosos enlaces web para atraerlo más profundamente en el sitio de Google AdSense. Obviamente, el objetivo es lograr que aumente el uso de las unidades de AdSense en sus sitios, gane más y, por lo tanto, sea más leal.
¿Y adivina qué? Incluso años después, el micrositio creado como compañero para el folleto aún está activo.
Este folleto se ha quedado conmigo como pocos otros materiales de marketing. Incluso me inspiró a crear mi propio folleto en espiral, con consejos. También creé una sección de micrositio de mi sitio web para atraer a la gente. Piense en cómo podría usar algo como esto para comercializar su negocio.
Ese folleto de Google me inspiró a desarrollar un folleto propio. Sin embargo, mi propio folleto no resultó del modo que yo quería, simplemente no lo ejecuté también.
Escribí sobre mis experiencias, incluido mi análisis de por qué el folleto de Google fue tan efectivo, y lo que habría hecho de manera diferente al crear mi propio folleto: Lecciones de la garantía de marketing de Home Grown.
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