Un representante de ventas internacional es alguien que maneja las ventas de una empresa a escala global.Los representantes de ventas internacionales a menudo viajan al extranjero para realizar una venta o, a veces, están estacionados allí por un período de tiempo. Son vitales para la rentabilidad de una empresa y particularmente importantes cuando se trata de ampliar el alcance de la empresa.
Lo esencial
Los representantes de ventas internacionales trabajan en numerosas industrias y deben tener un conocimiento profundo de los productos de su empresa. Deben poder demostrar y explicar cómo funcionan los servicios o artículos y pueden beneficiar a un cliente potencial y, a veces, deben poder hacerlo en más de un idioma. Al igual que los vendedores regionales, los representantes de ventas internacionales a menudo trabajan a comisión, recibiendo un salario base y un porcentaje de sus ventas.
$config[code] not foundHabilidades
Los representantes de ventas internacionales deben ser expertos en servicio al cliente, profesionales y seguros, ya que representan a su país en el extranjero. Deben poseer excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, tanto en inglés como en otros idiomas cuando sea necesario. También deben ser organizados, motivados, enérgicos y resistentes, ya que incluso el vendedor más experimentado tiene que lidiar con el rechazo de manera normal. Además de eso, es probable que los representantes de ventas internacionales tengan que saber cómo usar la última tecnología para ayudar a la industria, como computadoras y teléfonos celulares.
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Fuera de poseer un diploma de escuela secundaria, no hay pautas establecidas para convertirse en un representante de ventas internacional. La mayoría de las corporaciones prefieren candidatos que posean una licenciatura, destacada por cursos de marketing y negocios. Otros transfieren representantes de ventas de departamentos nacionales o regionales a un rol internacional, siempre que el empleado no solo muestre la voluntad de trabajar duro, sino que tenga un enfoque positivo que represente bien a la compañía.
Prospectos
Las oportunidades para los representantes de ventas variarán según la cantidad de compañías que intenten llegar a los clientes a escala global. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., Se espera que los empleos para los representantes de ventas en los campos mayorista y manufacturero crezcan un 7 por ciento hasta 2018. El empleo de representantes internacionales, se puede suponer, es probable que aumente a una tasa similar.
Ganancias
Los representantes de ventas internacionales tienen el potencial de ser altos en ingresos. Según Salary.com, ganaron un salario promedio de $ 64,398 por año en noviembre de 2009, según Salary.com. Gran parte de eso se basó en su industria, experiencia, ubicación y, dado que muchos trabajan a comisión, su nivel de éxito.
2016 Información salarial para representantes de ventas mayoristas y fabricantes
Los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario promedio anual de $ 61,270 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario del percentil 25 de $ 42,360, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es $ 89,010, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 1,813,500 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como representantes de ventas mayoristas y fabricantes.
