NOTA DEL EDITOR: VARIOS AÑOS DESPUÉS DE LA PUBLICACIÓN DE ESTE ARTÍCULO, APARECE QUE SHURE PETS SE HA CONVERTIDO EN OTRO ESTADÍSTICO DE FALTA DE NEGOCIO PEQUEÑO Y CERRADO.
El perfil de la compañía de esta semana es Shure Pets. Shure Pets combina fiestas caseras con productos para mascotas. Si alguna vez has estado en una fiesta de Tupperware (hombres, no te rías, algunos de los mejores profesionales de ventas de Tupperware son hombres), entonces conoces el modelo de negocio.
$config[code] not foundShure Pets tiene una línea de casi 300 productos para mascotas que se venden a través de consultores de ventas directas. Estos asesores de ventas directas organizan fiestas en el hogar con amigos, familiares, vecinos y otras personas que conocen. A menudo las mascotas también están invitadas.
Allí, los vendedores pueden mostrar a los amantes de las mascotas una amplia variedad de productos para prodigar a sus mascotas, desde champú para perros de vainilla hasta vitaminas para gatos. La compañía incluso ofrece artículos con temática de mascotas para dueños de mascotas, como tazas de café y piedras de jardín. El asesor de ventas gana una comisión base del 25%. Y el amigo o vecino que organiza la fiesta gana créditos para obtener productos gratuitos.
Recientemente tuve la oportunidad de conversar por teléfono con Andrew Shure, el fundador y CEO de Shure Pets. Dijo que cuando comenzó el negocio, "nadie estaba haciendo fiestas de mascotas, era un concepto único".
Aprovechó dos tendencias: el crecimiento fenomenal en la industria de mascotas y también el crecimiento en el modelo de venta directa. Como señalamos aquí antes en Tendencias de la pequeña empresa, la industria de mascotas asciende a $ 38 mil millones anuales. Y de acuerdo con el sitio web de la Asociación de Ventas Directas, la venta directa (como a través de fiestas en el hogar) es una industria de $ 30 mil millones al año. Cerca de 14 millones de personas se ganan una parte de su vida como vendedores directos.
Le pregunté a Andrew por qué eligió el modelo de fiesta en casa para vender los productos de su compañía. Según Andrew, desde la perspectiva del comprador, es "como tener un comprador personalizado que trabaje para usted". Como la mayoría de los entornos minoristas son autoservicios hoy en día, es difícil que alguien le cuente en detalle sobre un producto o incluso que responda una pregunta.. "Un vendedor directo, en el ambiente relajado de una fiesta en casa, le informará sobre los productos, le mostrará cómo usarlos y le explicará los beneficios".
Y entonces, ¿qué atrae a los consultores de ventas a este negocio, me pregunté? Andrew señala que la mayoría de los asesores de ventas de su compañía hacen el trabajo a tiempo parcial o como un negocio paralelo. “Shure Pets atrae a apasionados amantes de las mascotas que buscan ingresos adicionales. Puedes configurar tus propias horas. El promedio de ventas de la fiesta es de $ 400, por lo que con una comisión del 25%, eso significaría aproximadamente $ 100 ganados para la fiesta de tamaño promedio. Eso se traduce en $ 25 a $ 33 por hora (incluido el tiempo de preparación) en el ejemplo dado ".
También señala que la mayoría de los asesores de ventas de su compañía ya están empleados en un campo relacionado con las mascotas, tal vez como paseador de perros, veterinario técnico o peluquero de mascotas. “Hay muchas empresas empresariales que se alimentan de la industria de las mascotas. Ser un consultor de ventas de Shure Pets encaja perfectamente con las personas que ya están involucradas en la industria de las mascotas ".
Andrew sintió que la dinámica de la industria de las mascotas lo diferenciaba de otras industrias y lo hizo ideal para el modelo de venta directa / fiesta en casa. “Las personas tienen conexiones emocionales con sus mascotas. Y las ventas de fiestas en casa son un negocio de relaciones personales ".
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