El marketing es el negocio de promocionar su producto o servicio y conectarse con sus clientes. También son las herramientas y el proceso que utiliza para llamar la atención de los compradores. El marketing es una conversación, y cuanto mejor sea la comunicación, mejor será la relación.
¿Cuál es tu mensaje de marketing?
Preste atención, porque está envuelto en todo lo que tiene que ver con su negocio. Su logotipo, partes de sonido, contenido web, comunicados de prensa, diseño de sitios web y tarjetas de presentación comunican un mensaje sobre su negocio a sus clientes. Y como estos elementos dicen mucho acerca de su compañía, necesita moldear esa conversación en algo que importa.
Para aprovechar al máximo su marketing, Ivana Taylor le sugiere que inicie su marketing con estas cuatro herramientas eléctricas de combinación:
- un paquete de logotipo,
- un artículo top 10,
- un blog de WordPress y
- una cuenta de email marketing.
Incluye sugerencias de software para ayudarlo a maximizar su paquete de logotipo e ideas clave para usar el "artículo de los 10 principales" para generar clientes potenciales para su empresa.
También le muestra cómo transformar su sitio web B2B en un imán para el cliente porque, como dice Ivana:
"Su sitio web es un recurso sin explotar de gran presupuesto que ha estado ignorando durante demasiado tiempo".
Si bien su artículo se dirige al sector industrial y de manufactura, el sitio web es una herramienta de mercadotecnia importante para la mayoría de las empresas, especialmente porque Internet es las páginas amarillas de hoy en día.
Pero el marketing es solo la primera mitad de la ecuación.
He notado dos cosas:
- algunos propietarios de pequeñas empresas ignoran su márketing, y luego preguntarse qué está mal con sus negocios;
- otros fallan en dominar el proceso de venta Y también terminan confundidos.
El marketing llama la atención, pero su proceso de ventas avanza la relación al convertir a los clientes potenciales en clientes.
Ventas y marketing trabajan juntos. Cuanto más fuerte es el marketing, más fácil es vender. Pero no importa cuán grande sea el marketing, las ventas son un proceso que debe reconocerse, practicarse y respetarse con la ejecución repetida.
Diane Helbig nos muestra como no para acercarse a un argumento de venta. En el fondo ella sugiere que obtengamos entrenamiento:
“Ya sea que trabaje para una empresa o sea dueño de su propio negocio, las ventas son una parte fundamental de su éxito o fracaso. Te lo debes a ti mismo para asegurarte de que estás entrenado de manera efectiva ".
Pero después de que recibimos la capacitación, ella nos dice que practiquemos con clientes "no ideales". "Practique en las compañías o personas con las que no necesariamente tiene que hacer un trato. Estarás más relajado y tendrás la oportunidad de resolver los problemas de tu comunicación "antes de llegar a tus prospectos cruciales.
Seguir su proceso tiene la ventaja de calmar los nervios. Practica, y luego entrega.
Imagen de Frannyanne / Shutterstock
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