Las personas no nacen grandes vendedores y mujeres, están hechas. Con las herramientas, el know-how y la perspicacia adecuados, cualquiera puede dominar el arte de vender. Por supuesto, las personalidades de algunas personas pueden hacer que sean más "naturalmente" dotados para vender, pero cualquiera puede perfeccionar sus habilidades y aprovechar las herramientas que se ofrecen para vender con éxito.
Consejos de ventas y más
No tengas miedo de vender
Es posible que se sorprenda de la cantidad de empresarios que temen vender o tienen una personalidad introvertida que no parece ser adecuada para una carrera en ventas.
$config[code] not foundLa cruda verdad es que los solopreneurs y los empresarios necesitan vender para tener éxito. Para ayudar a superar el miedo a vender, considere lo siguiente:
- El rechazo es algo bueno.
- Cuanto más vendas, más fácil se vuelve.
- Vender ayuda a otros.
- ¡Vender puede ser divertido!
¿Estás vendiendo con convicción?
Puede sonar obvio y simple, pero para vender con éxito su marca y sus productos y servicios, debe vender con convicción.
¿Cómo vendes con mayor convicción, puedes preguntar? Recordarse a sí mismo por qué comenzó su negocio en primer lugar puede ser un buen lugar para comenzar. Recuerde, la venta tiene que ver con las emociones y es vital que cuando haga una presentación comercial, permita que su pasión se muestre y se conecte con sus prospectos.
¿Qué pasa con las redes sociales?
Las redes sociales son un fenómeno que ninguna pequeña empresa puede permitirse ignorar, ¡no si quieren vender, vender, vender!
Cuando utilice redes como Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram para vender sus productos y servicios, es una buena idea establecer relaciones con sus seguidores primero, para evitar que las personas dejen de usar su marca al usar las redes sociales como una plataforma de venta dura.
También debe tomarse el tiempo para averiguar dónde los miembros de su mercado objetivo pasan su tiempo en línea para asegurarse de enfocar los esfuerzos de venta de las redes sociales en las cuentas correctas.
Para ayudar a las pequeñas empresas y los equipos de ventas a vender con éxito en las redes sociales, existen numerosas herramientas y plataformas de venta social que deben considerarse, entre las que se incluyen:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Atraparlo
- Bambú
- Ágil
- Socedo
Y eso es solo para empezar!
Además de utilizar las redes sociales para promocionar y vender sus productos, puede vender su experiencia en otros canales en línea, como escribir publicaciones de invitados.
¿Tienes un portal de ventas en línea?
Internet brinda a los propietarios de pequeñas empresas la oportunidad de vender sus productos y servicios a escala global. Hay una gran cantidad de sitios de comercio electrónico disponibles para promocionar y vender productos. eBay es uno de los principales sitios de comercio electrónico que permite a los vendedores listar y vender productos.
Etsy es otra plataforma de comercio electrónico popular, que se centra especialmente en el arte, la artesanía y los productos hechos a mano. Por ejemplo, si fabrica joyas hechas a mano, haga una lista de sus joyas en Etsy para llegar a una audiencia lo más amplia posible.
¿Estás leyendo libros de ventas?
Si su pequeña empresa no está alcanzando los objetivos de ventas que desea, puede recurrir a la lectura de libros de ventas para mejorar sus técnicas de ventas. Leer libros de ventas de calidad le enseñará métodos sobre cómo convertir prospectos en clientes, la psicología de ventas, cómo superar obstáculos de ventas, entre otros aspectos vitales de ventas.
Hacer uso de las ventas de libros de comentarios
Si no está seguro de cuáles son los mejores libros de ventas para ayudar a mejorar sus tácticas y resultados de ventas, utilice las reseñas de libros de ventas. "Ventas basadas en historias: crear, conectar y cerrar", por Jeff Bloomfield, por ejemplo, es una lectura divertida y educativa que ayudará a los propietarios de pequeñas empresas a comprender el valor de las ventas basadas en historias.
Ningún negocio quiere quedarse atascado con acciones y productos que parecen no ceder. Los vendedores más sabios son expertos en mover acciones de venta lenta. Tres principios para vender productos que hacen poco más que estorbar y acumular polvo es: Si es un nuevo negocio que está buscando vender sus servicios rápidamente y sin demora, consulte estos consejos sobre cómo comenzar a vender sus servicios en los primeros cinco días. Incluso el vendedor más experimentado puede cometer errores cuando se dirige a un posible cliente. Algunos de los errores de ventas más comunes son: Evite cometer errores comunes en las ventas echando un vistazo a estas formas fáciles de vender, incluido el hecho de que su prospecto se sienta cómodo y se centre en sus problemas en lugar de en su producto. ¿Sabía que puede asustar a los clientes para que compren su producto? Como señala Lea Dunn de Saunder School of Business de la Columbia Británica, cuando alguien se siente asustado o solo, forma un vínculo emocional con las marcas que lo rodean. En este sentido, es posible que desee considerar inyectar un poco de marketing basado en el miedo en sus prácticas de ventas. Una de las cinco estrategias de ventas exitosas clave es definir su mercado objetivo, que es crítico para el éxito de ventas. La importancia de identificar las audiencias y los mercados objetivo se describe en muchos libros y estrategias de ventas, encuestas y datos relacionados con la forma de vender con éxito. Para descifrar el "código de ventas", los propietarios de pequeñas empresas deben pensar en dos principios básicos: Otro principio básico que los vendedores inteligentes no deben subestimar es aprender técnicas de ventas de niños. Algunas de las mejores lecciones de ventas pueden ser enseñadas por los ingenuos poderes de persuasión de los niños pequeños. La venta al fondo de la pirámide fue presentada por el difunto profesor de la Universidad de Michigan, C. K. Prahlad, en su libro "La fortuna en la base de la pirámide: erradicar la pobreza a través de la política". En pocas palabras, este modelo de venta bien establecido implica considerar oportunidades de marketing presentes tanto en los mercados ricos como en la base de la pirámide. El lenguaje corporal habla mucho cuando se trata de vender. Gane más clientes y cree un mejor equipo de ventas aplicando las siguientes reglas de lenguaje corporal: Manejas un pequeño negocio, tienes un millón y una cosas que hacer … excepto vender. Si no tiene tiempo para poner suficiente esfuerzo en las ventas, puede ser el momento de contratar a su primer representante de ventas. Desde ayudarlo a vender productos de lujo hasta productos sin terminar, y un experimentado equipo de ventas, ayudará a su empresa a utilizar el embudo de ventas que necesita. Un equipo de ventas experimentado y de calidad, ya sea una banda de un solo hombre o un ejército de diez personas, pondrá a su negocio en el camino hacia soluciones de ventas más inteligentes. Dada la importancia de contar con un equipo de ventas capacitado, debe asegurarse de pagar a los representantes de ventas una comisión adecuada. La encuesta de comisiones de ventas de Sure Payroll indica si está pagando demasiado a los representantes de ventas o muy poco en comisiones. Un pequeño cambio en la mentalidad de su negocio puede ayudarlo a aumentar sus ventas. Ser consciente de errores y errores en las ventas, practicar la coherencia, reducir el estrés en el tiempo de ventas al contratar a profesionales de ventas experimentados, utilizar herramientas y aplicaciones de ventas en línea y realizar informes de ventas regulares y eficientes, todo esto ayudará a mejorar sus habilidades de ventas para emprendedores y, finalmente, se convertirá en un mejor vendedor Foto del equipo de ventas a través de Shutterstock ¿Estás atascado con toneladas de productos de venta lenta?
¿Eres consciente de la venta de errores?
No se oponga al marketing basado en el miedo
¿Ha definido su mercado objetivo?
¿Has roto el código de ventas?
¿Está familiarizado con la venta al modelo de la pirámide?
¿Es usted consciente de su lenguaje corporal al vender?
¿Ha contratado un equipo de ventas?
¿Está pagando a sus representantes de ventas lo suficiente?
