El marketing online nunca ha sido más importante. Hoy en día, las personas recurren a la Web incluso para las tareas más pequeñas. Si se puede hacer algo en línea, ahí es donde la gente lo logrará. Y tu negocio necesita estar donde está la gente.
Pero el marketing en línea no se trata de crear una única campaña estándar, publicar anuncios en algunos sitios web y realizar llamadas diarias. El proceso y las estrategias para los esfuerzos en línea exitosos se han vuelto increíblemente sofisticados, especialmente con la creciente demanda de opciones móviles.
$config[code] not foundPara apuntar efectivamente a sus clientes, necesita:
- Entender qué tipo de publicidad les hace convertir.
- Haz que entiendan el valor que estás proporcionando.
Necesitará cinco principios clave para desarrollar una campaña que se convierta.
Cómo diseñar anuncios en línea
1. Entender el objetivo
Todos los propietarios de negocios saben que su empresa necesita marketing para ponerse frente a clientes potenciales y generar ingresos, pero muchos fracasan cuando se trata de estrategias. Es poco probable que una campaña publicitaria general que no haya sido modificada para los mercados locales o probada genere el tipo de demanda que busca.
The Wall Street Journal informó que cuando las pequeñas empresas contratan grandes firmas de marketing en línea para crear una campaña, pierden el alcance local y obtienen resultados decepcionantes.
MECLABS, una compañía de investigación y pruebas de terceros, es una empresa que ayuda a los anunciantes a sobresalir en marketing en línea. Prueba muchos elementos diferentes de los anuncios, como la longitud del texto y la ubicación del banner, para determinar qué aspectos llevan a un mayor número de clics y mejores tasas de conversión.
Esta prueba ayuda a MECLABS a comprender qué llamadas a la acción impulsan la respuesta del consumidor, lo que permite a su equipo ajustar las estrategias en consecuencia.
Además, también hacen coincidir los mensajes de la página de destino con los mensajes creativos, lo que lleva a tasas de conversión más altas. Un mensaje coherente a lo largo del ciclo de compra es una buena práctica clave a tener en cuenta para cualquier plan de marketing.
2. Definir un plan de acción.
Su negocio necesita definir un plan de juego para su estrategia general y para cada tipo de campaña que planea implementar. La mensajería y el idioma en todo momento deben ser coherentes y ajustarse a las campañas locales, lo que le permitirá orientar datos demográficos específicos de manera significativa.
Cheeseboy, una cadena de restaurantes de quesos a la parrilla de servicio rápido, entiende los beneficios de la publicidad hiperlocal. Para atraer a los clientes a su 2º Día Anual del Queso a la Parrilla, la empresa utilizó PlaceLocal para crear campañas publicitarias en línea para cada una de sus seis ubicaciones en Nueva Inglaterra. Al utilizar anuncios orientados por código postal, Cheeseboy pudo informar a los clientes lo que estaba sucediendo en las ubicaciones más cercanas a ellos.
Cheeseboy ganó más dinero por persona de lo que gastó en publicidad, y al atraer a miles de personas al evento para obtener una muestra gratuita de su producto, Cheeseboy aumentó el reconocimiento de la marca y aumentó la lealtad de los clientes.
3. Crear llamadas efectivas a la acción
Para obtener todos los beneficios de su estrategia de marketing en línea, sus anuncios deben tener un llamado a la acción específico. Las llamadas efectivas a la acción deben ser:
- Visualmente atractivo. El diseño debe captar la atención de los usuarios y obligarlos a hacer clic.
- Breve. Mantenga el mensaje directo, preferiblemente menos de cinco palabras.
- Acción orientada. Establezca expectativas y deje claro lo que logra su clic.
- Enfocado en el valor. Asegúrese de indicar exactamente qué recibirán los visitantes si hacen clic en el CTA (llamada a la acción). "Haga clic aquí" no le dice nada al usuario, mientras que "descargue su libro electrónico gratuito" establece las expectativas y expresa el valor.
Asegúrese de mantener las llamadas a la acción de acuerdo con su marca. Las marcas emocionantes y orientadas a la juventud no se beneficiarían de las CTA moderadas, mientras que las empresas de tecnología más grandes no deberían tratar de exagerar con palabras exasperadas o botones que destellan.
4. Identificar un campeón móvil
Teniendo en cuenta que ahora hay más dispositivos móviles en el mundo que personas, no puede tener una estrategia de marketing en línea sin tener en cuenta los dispositivos móviles.
Según Small Biz Club, el 51 por ciento de los consumidores dijo que es más probable que compren productos y servicios a través de un sitio optimizado para dispositivos móviles. Además, el 90 por ciento de las búsquedas móviles dan como resultado acciones en un día, y los cupones que se entregan a través de dispositivos móviles tienen 10 veces la tasa de canje de los cupones tradicionales.
Los anuncios para celulares hacen que sea conveniente para los usuarios tomar medidas, especialmente cuando el marketing está localizado y es fácil para ellos continuar con su oferta.
5. Enfócate en tu audiencia
Recuerda, no es todo acerca de ti. Las empresas que luchan por crear anuncios en línea efectivos lo hacen porque sus estrategias se enfocan en decirle a los clientes potenciales lo que hace la compañía, en lugar de cómo puede ayudarlos.
En su lugar, enfoca tu mensaje alrededor de los usuarios y qué problema o desafío estás resolviendo en sus vidas. Pruebe diferentes llamadas a la acción basadas en la mejora de la experiencia de sus usuarios, y adapte su marketing a donde los clientes se encuentran en el proceso de compra.
Al final, la publicidad para pequeñas empresas abarca los elementos clave de todo el marketing: crear campañas inteligentes y relevantes que resuenen en un grupo específico de personas. Y con las herramientas disponibles, nunca ha sido tan fácil para las pequeñas empresas conocer a su público objetivo y utilizar esta información para optimizar sus anuncios para obtener el máximo de conversiones.
Foto de la computadora a través de Shutterstock
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