¿Sabes quién sabe cómo llevar el bombo y lanzar un producto? Sí, lo has adivinado. Manzana. Apple acaba de lanzar su nuevo teléfono inteligente para controlar a todos, el iPhone 5.
Como la mayoría de los grandes lanzamientos de Apple (iPad, Mac, iPod, etc.), saben que si solo haces una cosa, puedes hacer que todos hablen de ello. Y esa única cosa es …
¡Ser impresionante!
$config[code] not foundNo es una coincidencia que las acciones de Apple suban y bajen durante y antes del lanzamiento de un gran producto. Cuando lanzan un nuevo producto, el mundo reacciona. Los fanáticos claman por lo pronto que pueden conseguirlo. Los sitios de tecnología se apresuran para las primicias y actualizaciones instantáneas de las características. Tiene mucha importancia.
Pero es solo un gran problema porque el producto es bueno; más que bueno.
Por ejemplo, puedes seguir adelante e intentar lanzar cualquier cosa, pero si no vale la pena hablar de ello; Si no es sorprendente … bueno, nadie va a hablar de ello. Es como las personas que todavía envían comunicados de prensa anunciando que su CEO está hablando en un evento en Idaho. Gran grito A nadie le importa eso. Es una completa pérdida de tiempo. No es noticia.
Para hacer un lanzamiento correctamente, debes asegurarte de tener algo de lo que valga la pena hablar. Y esa es la parte difícil. ¿De qué vale la pena hablar en tu negocio?
Recuerde, su audiencia no es de todos, probablemente se parece más a la gente de su industria. No tienes que impresionar al mundo como lo hace Apple. Solo tienes que impresionar a tu mercado objetivo.
Así que de nuevo, ¿qué hay de nuevo y sorprendente con su negocio? No lo se ¿No puedes pensar en nada?
Entonces es hora de empezar a pensar en cómo cocinar algo. ¿Qué hace tu producto o servicio que nadie más puede? ¿Tiene que haber algo único en su negocio que sus competidores no puedan hacer? Esto se llama su propuesta de valor única (UVP). Averigüe qué es esto y dígalo en voz alta; de lo contrario, ¿por qué sus clientes lo elegirán sobre sus competidores?
Una vez que haya resuelto su UVP, puede comenzar a pensar en cómo aprovechar el lanzamiento de su producto / servicio. Piense en un lanzamiento como un trailer de la película de Hollywood. Pusieron un video teaser que nos seduce sobre algo que se avecina. Luego, cuando se estrena la película, todos corremos al teatro para verla, creando así un gran número de ganancias para el fin de semana de apertura que prácticamente define el éxito de una película hoy en día.
Planifique su gran día de lanzamiento en unas pocas semanas o algunos meses y moleste a sus clientes con sus grandes novedades. Cree videos y podcasts alrededor del lanzamiento y publíquelos en YouTube y en su blog o sitio web. Filtrar pequeños trozos de información con anticipación para que los medios de comunicación se aferren. Construir bombo!
Luego, en tu día de lanzamiento, celebra un evento de lanzamiento como lo hace Apple. No, no tienes que invitar a 50,000 personas. Podrías hacer todo el evento virtualmente a través de un webinar en vivo o Google hangout. No tiene que ser complicado. Invite a los medios de comunicación a unirse al lanzamiento y responda preguntas para ellos y sus clientes. ¡Diviértete con eso! Conviértalo en un evento del que la gente quiere ser parte.
Ah sí, y no olvides ser impresionante.
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