El contenido útil debe ser el foco de la estrategia de marketing de cualquier empresa. El marketing tradicional, como los comerciales de televisión y los anuncios de revistas, promueven explícitamente negocios y productos. Sin embargo, a menudo son ignorados por los consumidores. En contraste, el marketing de contenido utiliza contenido único y relevante para atraer a los consumidores y ganar su lealtad.
Un estudio reciente encontró que el 92% de las organizaciones sin fines de lucro utilizan marketing de contenido. También es popular entre las empresas con fines de lucro. Eloqua, una empresa de automatización de mercadotecnia, desarrolló infografías y libros electrónicos para interesar a su consumidor demográfico objetivo. La estrategia funcionó. La iniciativa obtuvo $ 2.5 millones en ingresos. De manera similar, Monetate, una compañía de mercadeo de tecnología, generó contenido sobre las tendencias de la industria en lugar de sus propios productos y sus ventas se duplicaron.
$config[code] not foundSegún el informe de Roper Public Affairs (PDF), el 80% de los consumidores prefieren informarse sobre una compañía a través de artículos que a través de anuncios. Y el 70% dijo que sienten que conocen mejor a una compañía después de leer su contenido.
El marketing de contenidos es lo que los consumidores quieren, y funciona. Entonces, ¿cómo puede su negocio sacar el máximo provecho de esto?
Crear contenido atractivo
El marketing de contenido exitoso depende del negocio que produce contenido que los consumidores realmente quieren ver. Esto no es publicidad directa. Con toda la información interesante disponible en Internet, nadie querrá leer un artículo que simplemente enumera todos los beneficios de su producto o negocio.
Por lo tanto, debe cultivar contenido que sea relevante tanto para su negocio como atractivo para sus clientes y clientes potenciales. Por ejemplo:
Contenido de hoja perenne
El contenido que lleva a los espectadores a su sitio web una y otra vez, puede ser cultivado simplemente por una buena lista de "cómo hacer".
Escriba acerca de su industria
Otra buena manera de generar contenido es escribir sobre su industria. Escriba un artículo sobre sus conocimientos sobre las tendencias de la industria, entreviste a otro líder de la industria sobre problemas en la industria o resuma los puntos destacados de una conferencia sobre la industria a la que asistió. También puede pedir a los empleados de diferentes departamentos que contribuyan con información. Por ejemplo, un empleado en ventas puede ofrecer una perspectiva única y específica sobre cómo funciona la industria.
Encuesta tu comunidad en línea
Otra idea es encuestar a tu comunidad en línea. Use una plataforma como Survey Monkey para preguntar a los encuestados acerca de sus hábitos de compra, los desafíos de la industria y más. Luego, puede analizar la información y publicar un artículo o infografía que ilustre sus conclusiones. Esta lista de 100 ejemplos de marketing de contenido (PDF) proporciona más sugerencias e ideas para generar contenido original.
Distribuir, reenvasar y analizar contenido
Distribución de redes sociales
Una de las mejores formas de distribuir contenido es a través de las redes sociales. Las redes sociales tienen la capacidad única de hacer llegar su nombre de marca a millones de espectadores muy rápidamente.
Por ejemplo, dos mil millones de videos se ven diariamente en YouTube, y hay más de mil millones de usuarios activos en Facebook. Del mismo modo, la tasa máxima para una publicación en redes sociales también ocurre mucho más rápido. Por lo tanto, la oportunidad de generar más contenido significa que la calidad, no la cantidad, es un valor aún más imperativo.
No limites tu contenido a tu sitio web o blog de negocios. Los enlaces a su contenido escrito se pueden publicar en los sitios de redes sociales. El contenido visual, como la infografía, se puede cargar directamente.
Contenido de reenvasado
Otra gran manera de aprovechar al máximo su contenido es volver a empaquetarlo. Los artículos largos y los libros blancos se pueden reutilizar como publicaciones de blog más cortas o infografías. De la misma manera, varias publicaciones de blog sobre el mismo tema se pueden combinar en un artículo más largo. Una vez que haya estado en el negocio del marketing de contenidos por un tiempo, puede recopilar sus artículos y publicar un libro electrónico en Amazon.
Rastrear el compromiso del cliente y el retorno de la inversión
A lo largo de este proceso, también realizarás un seguimiento del compromiso del cliente y el retorno de la inversión. De esta manera, puede determinar si está produciendo el tipo correcto de contenido o si debe cambiar de estrategia. Search Engine Journal sugiere que rastree cuatro medidas:
- Tráfico (visitantes únicos).
- Compromiso (páginas vistas, tiempo en el sitio, tasa de rebote).
- Social (comparte y comenta en las redes sociales).
- Conversión (descargas, suscripciones a boletines, compras de productos).
Luego analice los resultados para ver si su estrategia está o no en el camino correcto.
El desarrollo de contenido informativo y de calidad puede requerir mucho tiempo. Pero los resultados merecen la pena. El marketing de contenidos a menudo llega a una gran audiencia con poco o ningún costo para el negocio.
Genera nuevos clientes potenciales y clientes: invierta en marketing de contenido, cree contenido atractivo y vea crecer su negocio.
Foto de asombro a través de Shutterstock
12 comentarios ▼
