recibí Inclinando las probabilidades para el empresario: grandes ideas sobre el éxito para el propietario de una pequeña empresa del autor. Y tengo que admitir que parecía un poco desalentador porque parecía algo académico. Pero una vez que entré, pude ver que no era en absoluto académico. De hecho, es un gran libro para leer en esta época del año a medida que comienza a planificar y reenfocar sus esfuerzos en las áreas que más beneficiarán a su negocio.
Sobre el Autor
Kevin Maki, Ph.D., ha pasado más de 25 años estudiando los factores asociados con el éxito empresarial. Es el autor o coautor de cinco libros y cientos de artículos sobre temas relacionados con el espíritu empresarial. No solo esto, sino que también es el fundador y director científico de Provident Clinical Research and Consulting Inc., una compañía especializada en el diseño y la realización de investigaciones clínicas sobre productos alimenticios y farmacéuticos.
Creo que es interesante que un experto en enfermedades coronarias también sea un experto empresarial. Me pregunto si es seguro decir que leer Tipping the Odds es bueno para su salud empresarial.
Dentro del libro
Hay dos secciones principales del libro. La primera se llama "Las grandes ideas". Esta es la información fundamental que todo empresario debería tener al alcance de la mano. La carne del libro comienza con el Capítulo 2: Lealtad, la clave para dirigir un negocio SLEEC.
S = Ventas y Marketing L = Leal E = Comprometido E = Empleados C = Clientes / Clientes
El tercer capítulo se centra en “Actitudes y hábitos de emprendedores exitosos”. Este es realmente mi capítulo favorito porque gran parte de nuestro éxito como propietarios de pequeñas empresas comienza con lo que pensamos y creemos acerca de lo que es posible. Maki hace un trabajo magistral para llegar al punto en cada párrafo.
Tome el párrafo llamado "Establezca metas para resultados y actividades". Maki hace referencia a la película "21", donde un equipo de estudiantes inteligentes del MIT usa un sistema de conteo de cartas para ganar. En lugar de desearse buena suerte, decían "buenas fluctuaciones" cuando salían a jugar. Sabían que si aplicaban su sistema de manera consistente, tendrían una ventaja y ganarían a largo plazo, incluso si hubiera pérdidas en el camino.
Aquí hay un rápido repaso de lo que encontrará en los capítulos de "Grandes ideas":
- Principio de Pareto: utilizar el pensamiento 80/20 para lograr más con menos esfuerzo
- Evitar errores comunes que conducen al fracaso, como falta de dirección, ventas insuficientes, mala calidad, impaciencia, codicia, control de costos deficiente y más.
- Ideas de marketing y ventas, como generar leads, marketing en Internet y más.
- Maximizar el valor del cliente de por vida es quizás el segundo capítulo más útil de este libro porque se enfoca en brindar valor a sus clientes ideales. Hasta que descubras esa combinación, las ventas y el marketing serán costosos y frustrantes.
- La forma en que la administración promueve el compromiso y el entusiasmo de los empleados le muestra cómo centrarse en el compromiso y el entusiasmo de los empleados resultará en clientes más felices y más rentables y en un negocio más rentable.
Estos capítulos de "La gran idea" son un recurso excelente para empresarios y dueños de negocios en cualquier etapa de su ciclo de vida empresarial. Sus consejos y conocimientos ayudarán a los empresarios más experimentados a encontrar nuevas y emocionantes formas de llevar un negocio al siguiente nivel.
Ver las grandes ideas en la práctica.
La segunda sección del libro contiene estudios de caso y perfiles de empresarios exitosos de todos los niveles y de empresas de todos los tamaños. La Sección Dos está escrita en un formato de entrevista; Kevin Maki hace preguntas y los empresarios las responden. En esta sección:
- Conozca cómo Vlado Lenoch y su familia se abrieron camino desde la agricultura hasta el mantenimiento, los inversionistas de bienes raíces y finalmente los dueños de hoteles. No se requirieron MBA como parte de esta historia de éxito.
- Conozca a Bill Child, un joven que no permitió que su edad o inexperiencia le impidiera hacerse cargo del negocio de su suegro después de una muerte repentina.
Hay varias otras entrevistas maravillosas e historias aquí. Estarás inspirado y motivado por ellos, y listo para rockear y rodar el próximo año.
Por qué deberías leer Inclinando las probabilidades - Incluso si no eres un propietario de negocio
Hay una lección subyacente en Inclinando las probabilidades: todos somos dueños de negocios . Los empleados y gerentes son actores críticos en el éxito general del negocio. En una economía donde cada persona y cada recurso es esencial, este es un libro que todos los miembros de su organización deben tener al alcance de la mano.
Inclinando las probabilidades es el mejor recurso para el éxito que tiene el emprendedor Scrappy en la actualidad.
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