Anita Campbell, fundadora de Small Business Trends, recientemente compartió la noticia de que Twitter había comenzado a lanzar Tweets específicos, después de burlarse del sistema de anuncios de autoservicio centrado en las PYMES desde principios de este año. Sin embargo, los propietarios de pequeñas empresas pueden golpear o perder los anuncios pagados, especialmente cuando son autoservicios y no hay representantes que lo ayuden a guiarlo en el proceso.
Entonces, ¿cómo sabe si los Tweets y cuentas promocionadas de Twitter son adecuados para su empresa o si es solo otra cosa que lo distraiga de sus objetivos?
En primer lugar, si se perdió la publicación de Anita o el anuncio oficial de Twitter, es posible que no sepa que hay dos nuevas opciones de publicidad disponibles para los dueños de negocios que buscan aumentar su influencia en Twitter. Las nuevas opciones de anuncios vienen en forma de cuentas promocionadas y tweets promocionados:
- Cuentas promocionadas: Estudia a tus seguidores actuales para buscar personas con intereses similares. Cuando Twitter encuentre una coincidencia, agregarán su cuenta a su sección Quién seguir.
- Productos promocionados: Twitter controlará tu cuenta para ver si está comprometido y promoverá tus mejores tweets para los usuarios. También tiene la opción de eliminar ciertos tweets de aparecer para hacerlos aún más relevantes.
Lo bueno de los anuncios de Twitter para el propietario de una pequeña empresa es que le quita el impulso para hacer o crear algo nuevo. A diferencia de los anuncios tradicionales, Twitter simplemente resalta tu mejor contenido y lo pone (y tú) frente a más personas. Te permite anunciar y volver al trabajo al mismo tiempo. Aún mejor, los anunciantes solo pagarán cuando alguien siga su cuenta o se comprometa con el contenido que se ha promocionado.
Suena atractivo, pero ¿cómo saber si está listo para dar el salto a los anuncios de Twitter? A continuación se presentan algunas cosas a considerar:
1. ¿Tienes una estrategia de Twitter existente? Antes de gastar dinero para promocionar tus tweets o tu cuenta de Twitter, debes estar seguro de que hay algo que valga la pena seguir. De lo contrario, está enviando invitaciones para que las personas vengan a ver su casa vacía y polvorienta. Antes de comenzar a pagar por los seguidores y el tráfico de Twitter, cree una sólida estrategia de Twitter y déjela funcionar durante uno o dos meses para crear un historial de tweets y participación de calidad. Esto es necesario no solo para atraer personas, sino también para ayudar a Twitter a que coincida con el tipo correcto de usuarios. Una muestra de programación de tweets SMB puede verse algo como esto: Al poner en práctica una verdadera estrategia de Twitter y mantenerla, se asegura de tener algo que valga la pena promocionar, al mismo tiempo que le da a Twitter algo con el que combinar. 2. ¿Has estado intentando hacer crecer tu red sin anuncios? Nunca recomendaría a alguien que comience a pagar por los anuncios de Twitter a menos que primero hayan tratado de hacer crecer su red sin ellos. Desea eliminar todos sus primeros errores, encontrar su estilo de publicación y sentirse cómodo con el sitio antes de comenzar a pagar para jugar. También desea ver si incluso necesita comprar anuncios. Si descubre que está viendo mucho compromiso y está ganando seguidores fácilmente, entonces comprar anuncios o pagar para promocionar su contenido puede no ser un gasto que necesite. No es que la publicidad pagada deba ser un último recurso para el crecimiento de una cuenta, pero creo que tener un conocimiento sólido del sitio y una base de seguidores existente ayudará a que sus anuncios sean más exitosos. También quieres asegurarte de que Twitter sea algo con lo que te mantendrás antes de pagar por los seguidores que no convertirás. 3. ¿Es reconocible tu marca? Si ha tenido dificultades para hacer correr la voz acerca de su presencia en Twitter, pero sabe que sus clientes están ahí afuera y lo están buscando, la publicidad es una excelente manera de aumentar esa exposición. Por ejemplo, a menudo busco la opción Cuentas promocionadas de Twitter para buscar personas o empresas de las que tenga conocimiento pero a las que aún no estoy siguiendo. Esto me ayuda a conectarme con las empresas locales que frecuento, pero también con líderes de pensamiento cuyos blogs leo. Como consultor o un negocio conocido en su área, poner su cara o su logotipo en esa caja puede ser de gran ayuda para ayudar a atraer seguidores. Pero para que eso funcione, necesita tener la reputación y el reconocimiento de la marca para lograrlo. Si aún no estás allí (y eso está bien), entonces solo ver tu cara no será suficiente para hacer que alguien quiera hacer clic y seguirte. 4. ¿Tiene alguna forma de rastrear sus anuncios? Antes de gastar dinero en cualquier tipo de publicidad, debe comprender cómo lo va a rastrear y establecer un sistema. Para los anuncios de Twitter, esto puede significar usar Google Analytics para ver cuánto tráfico proviene de Twitter o mantener el panel de análisis que Twitter ofrece a los anunciantes para realizar un seguimiento de los seguidores y la actividad. Sin embargo, también podría significar la creación de una página de destino especial en la que manejará a los usuarios de Twitter. O cree códigos o cupones específicos de Twitter para rastrear a los clientes que lo encuentran a través de estos embudos. Determine cómo va a rastrear los anuncios que está creando y manténgase al tanto. De lo contrario, solo estás gastando dinero. Para los propietarios de pequeñas y medianas empresas que buscan aumentar sus seguidores en Twitter, creo que los nuevos anuncios ofrecen muchas opciones poderosas. Pero no van a funcionar para todos. Si vas a intentarlo, asegúrate de que ya estás produciendo contenido valioso, de que tienes una estrategia implementada y de que tienes una forma de rastrear los anuncios que estás publicando.
