Todos hemos visto videos de ventas pasados. Lo que es raro son los creativos y convincentes. Pero, ¿cómo lograr que eso suceda al transmitir información importante? Para averiguarlo, preguntamos a 10 miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) la siguiente pregunta:
"¿Cuál es una manera de hacer que un video de ventas se destaque?"
Esto es lo que dijeron los miembros de la comunidad de YEC:
$config[code] not found1. Dejar de vender
“Enseña al cliente todo lo que sabes. Regala la granja. Honestamente, serán demasiado perezosos para hacer el trabajo. "Ellos vienen a ti por una razón y si les enseñas todo, te reconocerán como la fuente de información más importante". ~ John Rampton, Adogy
2. ser juguetón
“Dollar Shave Club ha hecho millones con dos videos increíblemente divertidos y poco convencionales. Tanto como los videos fueron promocionales, también hicieron que los espectadores se rieran, se ríen y compartan. Si puedes hacer lo mismo sin comprometer la imagen de tu marca, entonces haz un video del que todo el mundo hablará, literalmente. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Sea confiable y hable con la voz de su marca
“La autenticidad es la clave para involucrar a las personas y atraer a una audiencia. Esto solo es posible una vez que haya establecido una voz de marca clara y relatable, una que se filtre en cada aspecto de su empresa ". ~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Comience haciendo una pregunta
"Si la declaración de apertura es una pregunta, el espectador se comprometerá de inmediato. Acabas de hacer el video todo sobre ellos. En lugar de escupir todas las cosas que su empresa puede hacer, tómese el tiempo para que el espectador sepa que tiene en mente sus mejores intereses. Además, al final de nuestros videos, presentamos un enlace claro o un llamado a la acción ”. ~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Obtener real (tiempo) y personal
“Personalización en tiempo real. Utilizamos una empresa llamada Switch Merge para aplicar la personalización con integración completa en Marketo. Está resbaladizo y la gente realmente responde. De hecho, garantizan una tasa de conversión del 60 por ciento ". ~ Justin Gray, LeadMD
6. Asegúrese de que se reproduzca con Y sin audio
"Usamos el video en una cabina sin audio y en línea con una voz en off … y eso significaba que estábamos comunicando mensajes a nuestra audiencia incluso cuando no podían escuchar lo que decíamos". ~ Mike Seiman, CPXi
7. Intenta enseñar en lugar de vender
"Los clientes tienen una respuesta inmediata a los videos de ventas que intentan promocionar productos que no necesitan. En lugar de producir otro video de otro producto, intente enseñar: cree la necesidad y muestre cómo resolverlo comprando su producto. Por ejemplo, en lugar de vender una banda de resistencia para hacer ejercicio, produzca un video con 10 entrenamientos geniales utilizando bandas de resistencia y luego úselo para venderlos ”. ~ Pablo Villalba, 8fit
8. Incluya a sus clientes
"Nada de lo que pueda decir habla más claramente que sus clientes anteriores que discuten el valor que aportan. Encuentra 2 o 3 clientes pasados y graba videos de testimonios rápidos que puedes incluir en tu video de marketing más grande ". ~ John Rood, Preparación para el siguiente paso de la prueba
9. Sea breve
"Su video debe enfocarse en un producto o servicio a la vez, y debe explicar de manera concisa cómo resuelve las necesidades de un cliente. Grabe videos adicionales si su empresa vende productos o servicios múltiples ”. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Ser auténticamente servicial, incluso para los no compradores
"Comparta con ellos la información que encontrarán valiosa y que pueden usar ya sea que compren o no. Sea auténtico en su entrega y "rezague". Conozca lo suficiente sobre sus clientes para saber qué síntomas específicos están causando sus grandes problemas. Luego resuelva la solución a un problema por video de ventas ”. ~ Joshua Lee, StandOut Authority
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