El marketing de contenidos es una necesidad para muchas empresas. Incluso puede ayudar a las empresas que no parecen ser muy interesantes en la superficie. De hecho, ese es exactamente el tipo de negocio que SPROUT Content se especializa en ayudar.
Puede obtener más información sobre el contenido de SPROUT y sus ofertas en Small Business Spotlight de esta semana.
Lo que hace el negocio
Proporcionar servicios de marketing entrante para empresas en industrias "poco glamorosas".
$config[code] not foundCCO Debbie Williams dijo a Small Business Trends, “Ayudamos a una gama de clientes en diferentes verticales, desde empresas de nueva creación hasta empresas de nivel empresarial. Pero nuestro punto álgido es trabajar con pequeñas y medianas empresas en industrias típicamente "poco glamorosas" que a menudo están estancadas y están listas para brillar en la vanguardia ".
Nicho de negocios
Creación de contenido de alto rendimiento.
Williams dice: "Muchas otras agencias en la industria subcontratan el desarrollo de contenido a los trabajadores independientes o utilizan agencias de escritura impersonales que no conocen realmente a los clientes o su estrategia. Todo nuestro equipo tiene un fondo de escritura de contenido en el núcleo. Incluso nuestro gerente de desarrollo de negocios tiene una maestría por escrito. Si bien la estrategia y la distribución son esenciales, el contenido real es la voz de atención al cliente de su empresa y no debe considerarse como una idea posterior ".
Cómo se inició el negocio
Después de encontrar una brecha en el mercado.
Williams dice: "Plantamos las semillas para la agencia en 2009. En ese momento, estábamos trabajando con agencias de diseño web para ofrecer contenido de sitios SEO, pero sabíamos que había más potencial para una gran escritura que estar centrado en proyectos o freelance. Conocimos a Joe Pulizzi, fundador de Content Marketing Institute, en una reunión en Atlanta y comenzamos a usar su servicio de emparejamiento llamado Junta42 para encontrar compañías que buscan buen contenido. El término marketing de contenido se estaba convirtiendo en un tema candente y, a través de nuestro trabajo con Joe, identificamos una gran necesidad en el mercado de contenido realmente excelente basado en la estrategia y que nos proporcionara resultados. "Seguimos nuestros instintos de que la industria iba en esa dirección y empezamos a utilizar SPROUT Content como una agencia de marketing de contenidos".
Mayor riesgo
Contratación de un gerente de desarrollo de negocios.
Williams dice: “En 2013, corrimos el riesgo de contratar a un gerente de desarrollo de negocios. Nos arriesgamos a gastar los fondos en un empleado "no facturable", pero con el tiempo sin duda valió la pena. Fue una de las mejores decisiones que hemos tomado ".
Lección aprendida
Toma riesgos.
Williams explica: “Deberíamos haber corrido el riesgo de contratar antes, especialmente a alguien en desarrollo de negocios. Tener ayuda en esa área fue transformador para nosotros, y nos permitió centrarnos en el crecimiento y los resultados de los clientes en lugar de tratar de hacerlo todo ".
Cómo gastarían un extra de $ 100,000
Contratacion
Williams dice: "Como empresa de servicios, nuestro" producto "es nuestro talento, equipo y el trabajo que realizamos para los clientes. Los fondos adicionales nos permitirían contratar para algunos puestos especializados adicionales que liberarían el tiempo de todos y desarrollarían ofertas de servicios aún más integrales en ciertas áreas ".
Estrategia de comunicación
Comunicación constante.
Williams dice: “Nuestro equipo está alejado de 3 ubicaciones y en 3 zonas horarias. Estamos en CO, FL (central) y NC. Nos comunicamos todo el día a través de una herramienta de mensajería y trabajamos en un proceso de marketing ágil, por lo que hablamos todas las mañanas para una reunión de equipo ".
Cita Favorita
"Sé tú mismo, porque todos los demás ya están ocupados". - Oscar Wilde
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Obtenga más información sobre el Spotlight pequeño Biz programa
Imágenes: SPROUT Content; Imagen superior: De arriba a la izquierda (blusa azul de pelo oscuro): Dechay Watts, cofundador / director de estrategia; Debbie Williams, Co-Fundadora / Directora de Contenido; Chris Hawkins, Gerente de Desarrollo de Negocios; Lateral izquierdo frontal (blusa a cuadros blanca / negra marrón pelo) Jennifer Lux, Inbound Marketing Manager; Fila inferior izquierda: (top negro, pelo oscuro) Molly Bruno, Gerente de marketing entrante, Meredith Guarco, Gerente de marketing entrante, Justin Lambert, Especialista de contenido
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