Cada propietario de un negocio sabe lo importante que son los clientes potenciales. Si bien no todos ellos se convertirán en ventas, son el mejor punto de partida para el propietario de una pequeña empresa que busca un nuevo negocio para su compañía.
La clave con los clientes potenciales es saber cómo generarlos de manera consistente. Calentar clientes potenciales con el tiempo es una excelente manera de convertirlos en clientes leales. Así es como aumentan los ingresos. Sigues generando más clientes potenciales y sigues convirtiéndolos en ventas.
$config[code] not foundA lo largo de los años, Small Business Trends ha publicado numerosos artículos sobre cómo generar y mantener clientes potenciales. Esperamos que disfrute de nuestra breve lista de artículos de generación de clientes potenciales y conversión de ventas.
Consejos y consejos sobre cómo generar ventas potenciales
21 maneras a menudo pasadas por alto para generar clientes potenciales en línea
¿Sabía que puede registrarse para convertirse en un recurso experto para medios locales y nacionales en línea? Esta es solo una de las formas en que las pequeñas empresas pueden generar clientes potenciales de formas no convencionales en Internet.
Claro, puedes usar las redes sociales y el email marketing. Pero para aquellos interesados en grandes soluciones un poco fuera de lo común, aquí hay 21 formas a menudo pasadas por alto para generar clientes potenciales en línea. Comience a generar clientes potenciales en línea ahora.
13 formas creativas de utilizar LinkedIn para la generación de leads
Una de las mejores vías para generar clientes potenciales es LinkedIn. Como una red social para profesionales, es buena no solo para reclutar personas para su empresa, sino también para generar interés en sus productos y servicios.
Esta lista de 13 formas de usar LinkedIn para generar clientes potenciales es un buen lugar para comenzar. Lea sobre la generación de leads de LinkedIn.
6 estrategias de generación de leads para empresas locales
Si la suya es una pequeña empresa local, generar clientes potenciales en línea puede ser un poco más difícil en algunos aspectos. Después de todo, mientras que Internet llega a todas partes, normalmente solo busca clientes locales que puedan comprar su producto o servicio.
Así que siga estas seis estrategias básicas de clientes potenciales para crear los clientes potenciales locales que necesita.
5 estrategias de seguimiento de ferias comerciales para impulsar al próximo nivel
Cuando visitas una feria comercial, es probable que tengas muchos nuevos contactos.Una vez que finalmente estés en casa después del show, es un buen momento para comenzar a hacer un seguimiento de esos nuevos nombres. Esto ayudará a convertir esos contactos en clientes potenciales.
Y, como hemos señalado, esos clientes potenciales pueden convertirse algún día en ventas y en clientes leales. Comience con estas estrategias de seguimiento de la feria.
5 razones por las que su sitio web no está atrayendo clientes potenciales
El sitio web de su pequeña empresa puede ser un recurso inestimable en muchos aspectos. Pero también te está fallando si no está generando clientes potenciales.
¿Cómo sabe si su sitio no está trayendo clientes potenciales para su negocio? Echa un vistazo a esta lista de las cinco razones principales por las que los sitios web de pequeñas empresas no logran generar oportunidades de ventas.
5 señales de que estás arrojando pistas a la basura
¿Acabas de lanzar un potencial potencial de ventas? Esto podría ocurrir literal o figurativamente. Muchos de los propietarios de pequeñas empresas están tan atrapados en el aquí y el ahora de seguir a un líder de ventas que a menudo descuidan los clientes más fríos que podrían tardar un tiempo en convertirse en ventas.
Echa un vistazo a estos cinco signos reveladores de que estás tirando las oportunidades de ventas. Ver si eres culpable de potencialmente tirar dinero a la basura.
Maneras de construir confianza con las perspectivas
El valor de la confianza no puede ser exagerado. Eso también es cierto en las oportunidades de ventas. Si sus clientes potenciales no confían en su fuerza de ventas o en sus lanzamientos de ventas, es probable que se desconecten con el tiempo.
Aquí hay cinco formas de ayudar a obtener esa confianza tan importante de sus clientes potenciales de ventas.
3 liderando la generación de características de LinkedIn para capitalizar
LinkedIn realmente ofrece algunos excelentes medios para generar clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, algunas de estas características, que pueden estar entre las más importantes para su pequeña empresa, pueden tardar en acostumbrarse.
Eche un vistazo a esta sencilla guía de generación de oportunidades de LinkedIn y comience a utilizar LinkedIn de inmediato para comenzar a hacer crecer su negocio.
7 consejos para su signo de negocio o signo de césped
Comprar un letrero para publicar fuera de su negocio es un paso importante y, a veces, costoso. Es una inversión importante en su negocio y lo refleja de manera brillante y audaz para el público. Por esas razones, es importante elegir cuidadosamente y seleccionar el tipo de señalización que ayudará a atraer clientes (o al menos clientes potenciales) a la puerta.
Antes de enviar cientos (o miles) de su señal, consulte estos consejos para la señal de su empresa que seguramente generarán clientes potenciales positivos para su empresa.
5 herramientas para ayudarle a cerrar ofertas de ventas
Cerrar un trato con un cliente potencial es uno de los pasos más importantes en el proceso. Y la facilidad y la rapidez con que se cierra el trato puede determinar si se realizarán negocios futuros con ese cliente.
Estas herramientas están diseñadas para simplificar varios aspectos clave de cerrar un trato. Y en algunos casos, estas herramientas para ayudar a cerrar ventas pueden hacer el trabajo por usted.
El 70% de los sitios web B2B de pequeñas empresas carecen de un llamado a la acción
Finalmente, sepa que no está solo cuando se trata de su sitio web y, quizás, no genere clientes potenciales. Una llamada a la acción es esencial para las páginas clave de su sitio web si desea tener ese sitio web trabajando para generar clientes potenciales. Crea tu llamado a la acción.
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