A lo largo de mis cuatro años como agente de seguros independiente, me he dado cuenta de que la mayoría de los consumidores de seguros no tienen un control firme sobre el papel que desempeñan los agentes independientes en el proceso de compra de seguros. Así que voy a utilizar una pequeña referencia de la cultura pop como un medio para ilustrar a aquellos que desean saber cómo elegir un agente de seguros.
Los agentes de seguros independientes son Jedi de la industria aseguradora.
La fuerza es fuerte …
"El seguro más barato que no quiere … la cobertura adecuada que busca … ¡encuentre un agente independiente, lo haremos!" ~ Yoda
Cuando trabaje con un agente independiente en su programa de seguro comercial, el tamaño de la agencia (dentro de lo razonable) Tiene poco que ver con la calidad del servicio y la cobertura que recibirá. Agentes independientes son entrenados (busque trabajar con un Asesor de Seguros Certificado o CIC si es posible) y probado en el tiempo en su arte y dedicado a defender los valores de las personas y las empresas que protegen.
De esta manera, los agentes independientes se parecen mucho a los Jedi, los héroes ficticios de la saga "Star Wars".. (Ellos no son exactamente igualmente, ya que la mayoría no puede mover objetos con sus mentes o manejar un sable de luz.)
Entonces, si el tamaño de una agencia independiente no importa y todos los agentes independientes están capacitados y dedicados, ¿cómo puede el propietario de un negocio elegir el agente adecuado para hacer negocios?
Estos son los tres factores que recomendaría considerar al seleccionar un agente de seguros:
- Pericia: Busque un agente que se especialice en las preocupaciones de seguros de su industria. Para algunos negocios de la calle principal. (como licorería, lavandería o gasolinera) Esto puede no ser una preocupación ya que los riesgos son bastante uniformes. Pero si tienes un negocio especializado. (es decir, contratación, fabricación, oficina profesional), necesitas un agente que se especialice en tu industria.
- Experiencia: La experiencia es relativa. He estado en la industria de seguros durante cuatro años, por lo que la mayoría de la gente diría que todavía soy muy nuevo. Sin embargo, probablemente he escrito 100 políticas de responsabilidad profesional (mi nicho), entonces diría que tengo experiencia. En mi opinión, esta es la menos importante de estas tres características, pero ciertamente vale la pena considerarla. Mi primer año en el negocio, en términos relativos, no lo sabía.
- Actitud: Esta es la característica más importante a considerar al elegir un agente independiente. ¿El agente tiene hambre? ¿Está él o ella buscando activamente nuevas soluciones de seguro para resolver sus inquietudes de seguro? ¿La filosofía del agente sobre el seguro coincide con la suya? ¿El agente comunica bien los temas de cobertura? ¿El agente responde a sus preguntas? Estas son características de actitud y cuando se trata del éxito de su programa de seguros, siento que son el punto de decisión más importante.
La frotada
Usted conoce su negocio mejor que nadie, pero eso no significa que sepa la forma correcta de asegurar su negocio. Asuma seriamente la responsabilidad de elegir un agente de seguros, luego confíe en la experiencia del agente que eligió.
Si solo pudieras enviar a una persona a la batalla, no enviarías un Storm Trooper, enviarías un Jedi. Asóciese con un agente de seguros que comparte su filosofía empresarial, conoce su industria y tiene la experiencia para manejar su riesgo.
Entonces tu negocio va a "Vivir mucho y prosperar". Vaya, equivocada analogía de ciencia ficción…
Imagen de Anneka / Shutterstock
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