Los emprendedores aspirantes tienen dos opciones cuando deciden perseguir el Sueño Americano de ser propietario de una empresa: comenzar una desde cero o comprar una empresa existente.
Muchas compañías comienzan con la gran idea de un empresario, como Uber, la aplicación que conecta a las personas que buscan viajes con conductores contratistas independientes que a menudo cobran tasas más bajas que los taxis amarillos tradicionales o los conductores de limusinas.
$config[code] not foundOtros empresarios en ciernes buscan oportunidades para comprar negocios existentes. Si lo hace, elimina muchos de los dolores de cabeza y los costos de inicio que vienen con el lanzamiento de una nueva empresa. Estos desafíos incluyen licitar y seleccionar contratistas, obtener suministros, crear una base de clientes desde cero, crear una marca y contratar personal.
Comprar un negocio establecido puede no parecer tan emocionante, pero podría ser tan lucrativo y mucho menos riesgoso que crear una nueva empresa. Se requiere diligencia debida. Es importante averiguar por qué un negocio está en venta. Si la compañía está luchando para pagar sus facturas, seguramente es una mala señal. Sin embargo, si un propietario original está contemplando la jubilación y sus hijos no están interesados en continuar con el negocio familiar, podría tener un buen precio.
Por muchas razones, comprar un negocio es mucho menos riesgoso que financiar una startup que no tiene un historial de éxito. Comprar una empresa establecida probablemente significa que ya existe una base de clientes, personal capacitado y éxito operacional (si la empresa ha estado en el negocio por más de dos años). Quizás unos pocos cambios sean todo lo que se necesitaría para llevar un negocio mediocre al siguiente nivel.
Una cosa importante a tener en cuenta es que probablemente sea más fácil obtener los fondos para comprar un negocio existente que asegurar el capital inicial. Los aseguradores de préstamos examinarán los datos financieros del negocio objetivo y evaluarán el riesgo. En última instancia, el prestamista quiere saber si el prestatario podrá pagar el préstamo. Con una empresa de inicio, todo lo que se puede proporcionar son estimaciones, en lugar de resultados financieros reales.
Aquí hay algunas cosas a considerar antes de comprar un negocio:
- ¿Te apasiona el producto / servicio que ofrece?
- ¿Usted (o sus socios comerciales) tienen experiencia en dirigir el tipo de negocio que planea comprar?
- ¿Qué tan bien conoce el mercado objetivo local?
- ¿Cuánta financiación puede obtener por su cuenta (si corresponde) y cuánto planea pedir prestado?
Si tiene una idea del tipo de negocio que le gustaría tener, intente usar BizBuySell, el intercambio de negocios en venta más grande de Internet con más de 45,000 compañías listadas para la venta. Si prefiere el toque personal, intente trabajar con un corredor de negocios, que lo ayudará en el proceso de la misma manera en que un agente de bienes raíces guía a los compradores de viviendas.
Los emprendedores que necesitan fondos externos tienen más recursos que nunca antes cuando buscan comprar un negocio existente. Si necesita financiamiento para la adquisición de negocios, comience el proceso creando un plan de negocios que explique qué hace el negocio, dónde opera y el camino hacia el éxito que planea tomar. El plan debe incluir los siguientes elementos:
1. Resumen Ejecutivo: Una explicación detallada de una o dos páginas del negocio que describe sus objetivos, propuesta de negocios, operaciones, marketing y proyecciones de ingresos. (Puede ser la única parte del plan que leerá un suscriptor, así que asegúrese de que esta parte realmente venda la empresa).
2. Descripción de la empresa: Explique lo que hace el negocio.
3. Paisaje competitivo: Proporcione una evaluación realista del mercado y explique por qué la propuesta de valor de la empresa lo diferenciará.
4. Producto o Servicio: Proporcionar detalles sobre el producto o servicio.
5. Plan de ventas, marketing y promoción.: Explique en qué forma abordará el mercado objetivo y creará una mayor conciencia de marca para impulsar las ventas. Incluya: mejoras en el sitio web (si es necesario), gasto en publicidad, planes de relaciones públicas (redes sociales y tradicionales), esfuerzos de muestreo, asistencia a ferias comerciales y otras promociones de ventas.
6. Equipo Ejecutivo: Incluye biografías de los miembros importantes del equipo de gestión. Detalle su experiencia.
7. Información financiera: Obtenga copias de los estados de cuenta y ganancias, hojas de balance y declaraciones de impuestos comerciales.
8. Inversión del propietario: Detalle las contribuciones en efectivo de cada propietario (si hay más de un socio involucrado).
9. Apéndices: Documentos de apoyo, como logotipos, fotografías, etc.
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