Comprar uno-obtener-uno gratis es considerado uno de los conceptos comerciales más grandes de todos los tiempos.
En el entorno social más consciente de hoy, una empresa que financió su enfoque en el producto fue un giro interesante: los calcetines.
Bombas, que solo fabrica calcetines, sigue un modelo de negocio minorista de comprar un par donar un par. El componente de donación impulsó la creación de la empresa, y no al revés.
$config[code] not foundComo señala Bombas en su página web:
“Los calcetines son el artículo número uno más solicitado en los refugios para personas sin hogar. Esta cita nos inspiró a crear Bombas, una compañía de calcetines deportivos para el ocio con la misión de ayudar a los necesitados ".
Para asegurarse de que sus calcetines se venderían, la compañía buscaba producir mejores versiones de la mercancía.
Por ejemplo, utiliza el algodón Pima peruano, uno de los tejidos para calcetines más cómodos disponibles, que calienta los pies en invierno y los enfría en verano.
Los calcetines de Bombas también cuentan con absorción natural de humedad, fondos reforzados y tecnología Stay-up, una elasticidad diseñada para mantener los calcetines en la pierna (todos los calcetines son altos para la pantorrilla).
Los calcetines destinados para donación incluyen mejoras adicionales especiales, como los colores más oscuros para hacer que el desgaste sea menos visible. Su tratamiento antimicrobiano está destinado a prevenir el crecimiento de hongos y disminuir la necesidad de lavado frecuente. Se dice que las costuras reforzadas agregan mayor durabilidad.
Bombas dice que ha donado más de 350,000 calcetines desde su lanzamiento en octubre de 2013. Además, su red de socios de donación ha crecido a diario.
La compañía comenzó a trabajar con Hannah's Socks, un grupo que solo se enfoca en distribuir calcetines a los necesitados en los Estados Unidos.
Bombas utilizó una campaña de crowdfunding de Indiegogo para recaudar con éxito $ 142,488 el mes que lanzó la compañía, informa Reuters.
La meta inicial fue por $ 15,000. Sin embargo, debido al rápido soporte, la compañía extendió su objetivo cuatro veces antes de alcanzar el total general.
Se ofreció a los donadores una variedad de paquetes de productos a una multitud de precios, a partir de $ 24 para el Paquete de Inicio: tres pares de calcetines Bombas (incluida la donación correspondiente de tres pares de calcetines Bombas).
La compañía pudo vender uno de sus paquetes de alta gama, el Premio Nobel Bombas, por $ 350,000. La empresa dice:
"En este extraordinario nivel de compromiso, podremos ayudar a Hannah's Socks a alcanzar su meta de 2013 de una sola vez al entregarles más de 225,000 pares de Bombas".
El cofundador de Bombas, Randy Goldberg, atribuyó el éxito de la compañía a su enfoque de la campaña. Se consideró como el comienzo de un negocio, en lugar de una cruzada única.
Además, el servicio al cliente jugó un papel muy importante. Él dice:
“Respondimos a todos los comentarios e indagaciones sobre Indiegogo, y creamos nuevas formas de mantener a nuestros partidarios y evangelistas tempranos semana tras semana. Esperamos el lanzamiento de la campaña hasta que sentimos que nuestra voz y nuestra historia estaban bien afinadas. Y luego mantuvimos las cosas interesantes agregando nuevos objetivos, imágenes, arte y mini campañas en el camino. Para nosotros, la clave fue mantener la energía, la atención a los detalles y el apoyo que recibimos de nuestros amigos, Indiegogo y nuestros primeros partidarios ".
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