Lo más probable es que sepa que LinkedIn es una excelente manera de establecer contactos con otros propietarios de negocios. Sin embargo, ¿realmente lo estás utilizando en todo su potencial?
A lo largo de los años, se han introducido una serie de herramientas de LinkedIn para empresas que pueden llevar sus esfuerzos de redes, mercadeo, ventas y contratación a nuevos niveles. Si bien estas herramientas pueden ser útiles, la compañía no siempre hace el mejor trabajo para crearlas para que las descubras.
$config[code] not foundPara remediar esto y para ayudarlo a aprovechar al máximo LinkedIn, hemos compilado una lista de soluciones, herramientas y aplicaciones útiles que ofrece esta plataforma de medios sociales.
Herramientas de LinkedIn para negocios
Páginas de empresa de LinkedIn
Una página de empresa de LinkedIn es la forma ideal de promocionar su marca y establecer conexiones con colegas, clientes, prospectos y solicitantes de empleo. Las páginas de la compañía pueden extenderse con páginas de muestra y páginas de carreras, las cuales se describen a continuación.
Páginas de escaparate de LinkedIn
Puede mejorar aún más la página de su empresa agregando páginas de muestra para destacar una marca, unidad de negocios o iniciativa. Esto le permite crear una página para compartir aspectos de su negocio con sus propios mensajes y segmentos de audiencia. Los enlaces a las páginas de su escaparate aparecen en la columna derecha de la página de su empresa:
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator convierte la plataforma pasiva de LinkedIn en una máquina de venta social. Las características de la solución incluyen: recomendaciones de clientes potenciales, importación de cuentas y contactos y sincronización de CRM (Salesforce), búsqueda avanzada con Lead Builder (acceda a hasta 400 millones de perfiles profesionales actualizados), páginas de cuentas, un panel de índice de ventas sociales (para medir sus esfuerzos), actualizaciones en tiempo real y más.
LinkedIn Elevate
Para mejorar los esfuerzos de venta social de una empresa, LinkedIn ofrece Elevate, una herramienta que permite a sus empleados compartir contenido aprobado con su red. Esto mejora la reputación de sus empleados y de su compañía, así como de líderes y expertos en sus áreas temáticas relevantes.
Anuncios de LinkedIn
LinkedIn ofrece dos tipos de anuncios, promocionales y de texto, los cuales le permiten dirigirse a su audiencia utilizando una serie de filtros.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto son similares a los anuncios de pago por clic en Google, donde establece una oferta y un presupuesto por anuncio:
Anuncios promocionales
Los anuncios promocionales actúan como anuncios nativos, que aparecen en el flujo de la página de inicio de su posible cliente en dispositivos informáticos y móviles.
Anuncios de LinkedIn - Publicidad gráfica
Bueno, LinkedIn en realidad ofrece un tercer tipo de publicidad, sin embargo, este es un poco diferente a los otros dos. Los anuncios publicitarios, como el banner que se muestra a continuación, pueden publicarse a sus clientes potenciales tanto dentro como fuera de LinkedIn. Eso es bastante poderoso, ya que extiende exponencialmente su alcance de marketing.
LinkedIn Lead Accelerator
Realice publicidad gráfica y agregue anuncios promocionales y tendrá el Acelerador de plomo de LinkedIn. Lead Accelerator es como el estilo de automatización de marketing de LinkedIn: identificará a sus prospectos en su sitio, LinkedIn y otros sitios asociados, y publicará anuncios o contenido patrocinado para fomentar la relación y convertir a esos prospectos en ventas.
LinkedIn patrocinado en correo
Los mensajes de InMail se envían directamente a otro miembro de LinkedIn a quien no estás conectado. Los mensajes InMail patrocinados se aprovechan para obtener la atención y la acción que deseas de las personas a las que te diriges. Los InMail patrocinados permanecen en la parte superior de la bandeja de entrada de los destinatarios y la conversión de unidades con mensajes personalizados.
LinkedIn Talent Solutions
Si está buscando contratar personal nuevo, las soluciones de talento de LinkedIn le ofrecen un conjunto robusto de ofertas para que lo haga:
Reclutador
LinkedIn Recruiter es una herramienta robusta que te permite ver y contactar a cualquier persona en LinkedIn, buscar talento utilizando más de veinte filtros específicos de reclutamiento y guardar a tus mejores candidatos de búsqueda a búsqueda.
Reclutador Lite
LinkedIn también ofrece Recruiter Lite para aquellas empresas que contratan con menos frecuencia.
Puestos de trabajo
Si enumera muchos trabajos a lo largo del año, usar las Ranuras de trabajo de LinkedIn es una forma económica de hacerlo. Piense en un puesto de trabajo como un listado de trabajos reutilizable que puede usar una y otra vez sin pagar tarifas adicionales. Además, las listas de puestos de trabajo pueden aparecer en la página de inicio de trabajos, en la página de carrera de su empresa y como un "Trabajo en el que podría estar interesado" para candidatos pasivos.
Puestos de trabajo
Si contrata con menos frecuencia, LinkedIn ofrece Publicaciones de trabajo, una opción única de listado de trabajos.
Páginas de Carrera
Mejore la página de su empresa de LinkedIn con la pestaña "Carreras" que conduce a su propia página de carreras de marca. Una página de carreras te permite establecer una marca de empleador al enfatizar tu cultura, historia y objetivos. Además, los puestos de trabajo que actualmente estás listando en LinkedIn se mostrarán en la columna derecha:
Trabaja con nosotros anuncios
Trabaje con nosotros Los anuncios son solo eso, anuncios que invitan a candidatos seleccionados para ver sus ofertas de trabajo en LinkedIn. La compañía afirma que estos anuncios superan a sus otros anuncios de banner hasta en un 50%, ¡eso es una buena noticia para los reclutadores!
Referencias
Las recomendaciones de LinkedIn te permiten desbloquear los perfiles de tus empleados para descubrir las conexiones que podrían ser la opción perfecta para un puesto.
LinkedIn Content Marketing
LinkedIn te ofrece dos formas de publicar y compartir contenido:
Actualizaciones
Las actualizaciones de LinkedIn se remontan al nacimiento de las redes sociales y siguen siendo la parte más social del sitio. Esencialmente, las actualizaciones son similares a las publicaciones de Facebook, incluso hasta el momento en que se le avisa cuando a una conexión le gusta o comenta otra actualización.
Publicaciones largas
Al tratar de imaginar publicaciones largas, piense en los blogs porque eso es simplemente lo que son: los blogs en LinkedIn. La ventaja de publicar sus publicaciones aquí es el hecho de que LinkedIn ya ha hecho el trabajo pesado en lo que respecta al tráfico: su audiencia ya está en el sitio. ¿Cómo aprovechar al máximo esta plataforma? Aquí hay algunos consejos …
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API de LinkedIn
Una API, o interfaz de programación de aplicaciones, es una solución de software que permite que diferentes programas interactúen y compartan datos entre sí.
LinkedIn ofrece APIs en 4 áreas específicas:
- Iniciar sesión con LinkedIn: permita a sus usuarios iniciar sesión en su sitio o solución utilizando sus credenciales de LinkedIn.
- Agregar al perfil: facilite a las personas mostrar sus certificaciones con un simple botón "Agregar al perfil".
- Compartir en LinkedIn: agregue un botón "Compartir en LinkedIn" en su sitio para alentar a los visitantes a compartir su contenido en el sitio de redes sociales.
- Gestionar páginas de la empresa: facilite el aumento de la presencia de su empresa en LinkedIn.
Programas de asociación API
Si desea asociarse con LinkedIn para proporcionar soluciones y aplicaciones que funcionen con su API, consulte la página de sus programas de asociación para obtener más información.
Plugins de LinkedIn
Los complementos de LinkedIn facilitan la adición de funcionalidad a tu sitio web. Esto es lo que está disponible:
- Compartir
- Seguir la compañía
- Perfil de miembro
- Perfil de la compañía
- Empresa Insider
- Trabajos en los que podría estar interesado
- Herramienta Alumni
Aplicaciones móviles de LinkedIn
Además de su aplicación principal, LinkedIn ofrece una serie de aplicaciones móviles especializadas y súper útiles.
La aplicación móvil de LinkedIn
Si quieres LinkedIn en cualquier lugar, comienza con la aplicación móvil de LinkedIn. Disponible para iOS y Android, puede mantenerse al día sobre lo que está sucediendo en su red y comunicarse y responder cuando sea apropiado.
Aplicación Conectada de LinkedIn
La aplicación LinkedIn Connected es una excelente manera de mantenerse al tanto de las actualizaciones importantes en su red, como los aniversarios de trabajo y los nuevos trabajos: las oportunidades perfectas para conectarse con una conexión. También puede usar la aplicación para prepararse para reuniones viendo información sobre sus conexiones. Esta aplicación está disponible solo en dispositivos iOS.
Aplicación de búsqueda de trabajo de LinkedIn
Si está buscando un nuevo puesto, entonces la aplicación de búsqueda de empleo de LinkedIn es una herramienta invaluable. Como puede ver a continuación, puede usar la aplicación para buscar aberturas e incluso aplicar con el toque de un dedo. Esta aplicación está disponible en dispositivos iOS y Android.
LinkedIn Pulse App
La aplicación LinkedIn Pulse te permite estar al tanto de las últimas historias y artículos de la plataforma de blogs de LinkedIn, Pulse. Disponible en dispositivos iOS y Android, puedes usar la aplicación Pulse para curar las historias que te interesan por fuente o persona. Pulse incluso aprende a medida que lo usa, distribuyendo el contenido que más desea ver.
Aplicación de Grupos de LinkedIn
La aplicación Grupos le permite ver e interactuar los grupos de LinkedIn a los que pertenece. La aplicación está disponible solo para dispositivos iOS.
Aplicación LinkedIn SlideShare
Puede utilizar la aplicación SlideShare de LinkedIn para acceder a más de 18 millones de presentaciones e infografías. Cuando necesitas estudiar un tema, esta aplicación no puede ser superada. Esta aplicación está disponible para dispositivos iOS y Android.
Aplicación de búsqueda de LinkedIn
Una herramienta realmente útil, la aplicación de búsqueda de LinkedIn te permite encontrar, conocer y contactar a cualquier persona en tu empresa, incluso si no estás conectado a ellos en LinkedIn. Antes de descargar la aplicación y comenzar a jugar, asegúrese de que su empresa esté registrada para usarla haciendo clic en el botón "Obtener búsqueda" aquí. La aplicación está disponible en dispositivos iOS y Android.
Aplicaciones móviles premium de LinkedIn
LinkedIn también ofrece aplicaciones móviles para sus servicios premium:
Aplicación de Reclutador de LinkedIn
Si usas la herramienta Reclutador de LinkedIn que mencionamos anteriormente, te encantará esta aplicación. La aplicación Recruiter le permite encontrar y responder a los talentos sobre la marcha buscando y revisando los perfiles de posibles contrataciones, respondiendo rápidamente a los candidatos y manteniéndose organizado con los proyectos. La aplicación está disponible para dispositivos iOS y Android.
Aplicación Sales Navigator de LinkedIn
La aplicación Sales Navigator de LinkedIn le permite acceder a todo el descubrimiento de clientes potenciales y la bondad de captura de la herramienta Sales Navigator que mencionamos anteriormente. Con esta aplicación, puede encontrar clientes potenciales y cuentas en su mercado objetivo, conectarse o enviar mensajes, y obtener actualizaciones en tiempo real de sus clientes potenciales. Esta aplicación está disponible para dispositivos iOS y Android.
Aplicación de LinkedIn Elevate
Nuestra aplicación final de LinkedIn ayuda a los usuarios de la herramienta Elevate de LinkedIn discutida anteriormente a construir su reputación al compartir contenido inteligente. Comparte contenido relevante y luego mide tu impacto. Esta aplicación está disponible para dispositivos iOS y Android.
Unos cuantos extras
LinkedIn pequeña empresa
LinkedIn ha creado un útil repositorio de información para que las pequeñas empresas lo utilicen cuando aprendan a comercializar en su sitio. LinkedIn Small Business proporciona hojas de consejos para establecer su presencia de marca, conectarse con su público y atraer a sus prospectos con el contenido. Este es un lugar de visita obligada para todas las personas de pequeñas empresas que desean aprovechar al máximo sus esfuerzos en LinkedIn.
Ayuda de LinkedIn
La sección de ayuda de LinkedIn es bastante sólida, así que asegúrate de revisarla, incluso cuando no tienes una pregunta. Nos gusta la forma en que han dividido el contenido en las categorías de "Cosas que quieres hacer":
Socios de marketing certificados de LinkedIn
Finalmente, si está buscando una manera de ampliar su eficacia en LinkedIn, han compilado una gran lista de socios de marketing certificados que pueden ayudarlo con anuncios, contenido, páginas de la compañía, aplicaciones personalizadas y cumplimiento.
Conclusión
LinkedIn ha recorrido un largo camino desde su creación. La mejor manera de aprovechar al máximo las herramientas de LinkedIn para negocios y todo lo que ofrece la red de medios sociales es revisar sus soluciones, herramientas y aplicaciones.
Foto de LinkedIn a través de Shutterstock
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