Si tuviera que pensar en su pequeña empresa como un cuerpo humano, entonces analicemos un poco más la analogía y digamos que su flujo de ingresos es la corriente sanguínea de su empresa. Fluye a través de su "cuerpo" de negocios y nutre todas las "células". No tomaré esta analogía mucho más allá de decir que cuando no estamos prestando atención al componente de precios de la mezcla de marketing, nos estamos muriendo de hambre. Nuestro cuerpo de negocios de los nutrientes que necesita para vivir una vida larga y saludable.
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Por favor lea esta reseña de "1% de ganancia inesperada" como mi súplica urgente para que usted realmente se comprometa a tomar lo que se ofrece e implementarlo en su negocio.
“Ganancia inesperada del 1%: cómo las compañías exitosas utilizan el precio para obtener ganancias y crecer” Es el libro de seguimiento de Rafi Mohammed sobre "El arte de la fijación de precios". Descubrí a Rafi cuando estaba investigando para crear una estrategia de precios para un cliente. Recogí "El arte de los precios" y me quedé impresionado. Rafi y yo nos conectamos después de que revisé el libro y él me dijo que habría un seguimiento. Y aquí está. Recibí mi copia hace aproximadamente un mes.
¿Desafío de negocio? ¡Hay una estrategia de precios para eso!
Sea cual sea su desafío empresarial, existe una estrategia de precios para ello. Por ejemplo:
- ¿No hay suficientes nuevos clientes? Más puntos de precio pueden atraer más clientes. Pruebe una estrategia de precios "diferencial". Una de las características de KILLER de "1% de ganancia inesperada" son estas declaraciones de "voz del cliente" que Rafi tiene a lo largo del libro. Lo que me encanta de estos es que, literalmente, puede sacarlos del libro para incluirlos en una encuesta que le dará a sus clientes para que vean lo que prefieren. Saqué estos del capítulo "Elija un plan". ¿Alguna de estas afirmaciones suena como algo que sus clientes puedan decir?
- “Estoy dispuesto a completar formularios, enviarlos por correo y esperar varias semanas para obtener un precio más bajo ".
- "¿Va a igualar el precio de descuento que ofrece un rival?"
- "Estoy dispuesto a cambiar la conveniencia por un descuento".
- "Me gustaría un descanso si compro dos o más productos".
- ¿Perspectivas que no se convierten en clientes? Probablemente no está convirtiendo prospectos en clientes porque no está ofreciendo suficientes puntos de precio o alternativas para todos los clientes potenciales que estén interesados en alguna versión de su producto a un precio que estén dispuestos a pagar.
- "No necesito ser dueño de todo el producto, pero estoy interesado en tener algo de él"
- "Estoy interesado en su producto, pero me preocupa el rendimiento"
- "Me gustaría usar y probar todo lo que quiero sin tener que considerar cada compra".
- ¿No está ganando suficiente dinero de los clientes existentes? Tal vez deberías considerar el "versionado" del capítulo 3:
- "Estoy dispuesto a pagar más para ir al jefe de la línea".
- "Valoro la velocidad"
- "Estoy interesado en su producto: ¿tiene una versión con descuento con menos funciones?"
¿Qué significa el 1% de ganancia inesperada?
¡He estado tan entusiasmado de cómo este libro puede ayudar a las pequeñas empresas a ganar más dinero y llegar a más clientes que ni siquiera he empezado a contarles a qué se refiere el título del libro!
"Un estudio realizado por McKinsey y Company del Global 1200 encontró que si aumentaran sus precios en solo un 1% y la demanda permaneciera constante, en promedio, las ganancias operativas de cada compañía aumentarán en un 11%".
Aquí hay una foto de una tabla que saqué del libro:
Un anteproyecto para una “cultura de cultura de beneficio”
En los últimos capítulos del libro, Rafi da instrucciones muy específicas sobre cómo crear una “Cultura de ganancias” en su empresa. En lugar de huir de hablar sobre precios y ganancias, corre hacia ellos con los brazos abiertos. Si ha estado dudando porque no sabe por dónde empezar, compre "1% de ganancia inesperada" para ti y para todos en tu empresa. Luego, lean juntos, sigan el plan y experimenten la rentabilidad en cualquier economía.
¡Es divertido leer también!
Tal vez usted está pensando que un libro sobre precios es una siesta. Nada mas lejos de la verdad. El estilo de Rafi es atractivo. Después de todo, en realidad es un economista, lo que significa que si te gustó "Superfreakonomics" Te gustará esto también. Puede ver que Rafi es un apasionado de los precios y tiene curiosidad por lo que motiva a las personas a pasar de los prospectos a los clientes.
Ahora, te liberaré para obtener tu propia copia de "1% Windfall". El libro está en los estantes y en Amazon. Esa es mi insinuación no tan sutil de que debería hacer clic en Amazon o visitar su librería local tan pronto como haya terminado de leer esta reseña, ya que podrá aumentar sus ingresos, ganancias y ganancias garantizados, pero solo si HACER lo que dice y no solo leer lo que dice. Si está vendiendo algo, este es EL libro que debería tener para establecer una estrategia de precios y construir un negocio rentable.
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