Paso 1: Tener un gran producto, servicio o negocio
La mayoría de las pequeñas empresas piensan que lo que venden es genial.
La clave: Para obtener publicidad, debe proporcionar lo que los medios de comunicación consideran excelente.
Aquí hay algunos ejemplos de lo que hace que los productos sean interesantes para los medios de comunicación:
- Un producto verdaderamente nuevo (recién lanzado en los últimos meses o que está a punto de ser lanzado)
- Un producto único e innovador.
- Funciona bien, sabe bien, etc. (En la mayoría de los casos, los medios probarán su producto si están interesados en incluirlo en una historia)
- Embalaje colorido / Visualmente atractivo, especialmente importante para los medios visuales.
- El producto se vincula con las tendencias: orgánico / verde, político, etc.
- Precio correcto: menos que los puntos de precio clave ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) o un precio alto si realmente es un artículo de lujo
Aquí hay algunos ejemplos de lo que hace que los servicios y las empresas sean interesantes para los medios de comunicación:
- Nuevo servicio, empresa o libro (recién lanzado en los últimos meses o que está a punto de ser lanzado)
- Servicio único, innovador, concepto o negocio.
- Proporciona formas de ahorrar dinero
- Ofrece algo gratis
- Alta tasa de ingresos y crecimiento de empleados.
- Se vincula con las tendencias
Paso 2: Acercarse al contacto de los medios correctos con un gran lanzamiento
Solo debe acercarse a los medios que cubren su tipo de producto o negocio. Esto significa que tendrá que leer, escuchar o ver estos medios de comunicación antes de lanzarlos.
Una vez que determine que su empresa o producto es una buena opción para su cobertura editorial, debe encontrar el contacto adecuado. Puedes hacerlo de varias maneras:
- Llame al medio de comunicación y pregunte quién es la persona que cubre su área.
- Mire la impresión en la cabecera o los créditos del productor.
- Búsqueda en línea
- Compre una lista - puede encontrar estos en línea
Entonces necesitas lanzar el contacto. Incluya por qué su producto o servicio es ideal para ese medio de comunicación, así como una descripción del producto o servicio. No olvides incluir tu información de contacto.
Puedes lanzar por teléfono o correo electrónico. Aquí, puede ver un paso de muestra para un negocio de productos o servicios.
Paso 3: Seguimiento
Esta es la parte que hace tropezar a la mayoría de los publicistas "hágalo usted mismo" e incluso a la gente de R. Una vez que los medios hayan expresado interés en su producto o servicio, debe ser persistente en contactarlos.
A menudo, deberá realizar un seguimiento con ellos varias veces, por teléfono o correo electrónico, hasta que haya obtenido cobertura de los medios.
Al seguir estos pasos, sus posibilidades de obtener publicidad aumentan considerablemente. Y una vez que obtenga publicidad, verá más zumbidos, más ventas y más credibilidad para su negocio.
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