Está moviendo el embudo de ventas, trayendo nuevos negocios y entregándolos a sus clientes como una súper estrella. Entonces, ¿por qué sus ganancias no están creciendo también?
Puede ser una víctima involuntaria de errores comunes de precios. Estos villanos en coche pueden matar tu línea de fondo. Siga leyendo para saber si su margen de beneficio es un objetivo.
Error de precios para pequeñas empresas # 1: todo el mundo lo está haciendo
Ya casi está listo para lanzar un nuevo producto, pero aún no ha establecido el precio. Para ahorrar tiempo, y seamos francos (o Betty o Joe …), para evitar la contracción de los números, establezca su precio en función de los precios de sus competidores. Aunque el más bajo es $ 99, y el más alto es $ 875, la mayoría está en un rango ajustado entre $ 425 y $ 475. Hmm … ¿qué tal $ 462? $ 462.15? ¡Perfecto!
¿Te suena este escenario familiar?
Hay dos problemas básicos con este enfoque. La primera es la suposición de que sus competidores están obteniendo ganancias con ese precio. Incluso las grandes corporaciones pueden tener el precio equivocado y recibir una paliza final. Si bien odiaba escucharlo cuando era niño, este tipo de precio me tiene citando a mi madre:
$config[code] not found"Si todos tus amigos saltaran de un puente, ¿saltarías tú también?"
El segundo problema con este enfoque es la manzana, o tal vez debería decir manzanas a naranjas. ¿Cómo se compara su estructura de gastos con la tuya? ¿Es esto realmente una comparación de manzanas con manzanas? ¿O se colaron algunas naranjas de Florida? Incluso si, y ese es uno GRANDE si su producto tiene un precio correcto, sus gastos pueden ser más altos, lo que resultaría en un precio demasiado bajo para su negocio.
De hecho, si un competidor directo es un clon exacto de usted, ¿cómo se destaca? No puedes ser un líder si sigues a alguien más.
Error de precios en pequeñas empresas # 2 - Muerte por 1,000 cortes
Cuando trabajo con los clientes en sus precios, invariablemente escucho: “¿Por qué preguntas sobre eso? ¿Es una cantidad tan pequeña? "Este asesino de ganancias no es un drive-by, es muerte por 1,000 cortes (sí, eso fue realmente una forma de ejecución). Lo pequeño no significa inofensivo.
Considere un gasto semanal que es de $ 5. Parece que los cacahuetes en el gran esquema de las cosas. Ahora multiplique ese número por 52 semanas, a $ 260 no parece tan pequeño. ¿Qué pasaría si ignoraras cinco gastos diferentes de $ 5 cada semana? ¡Eso es $ 1,300!
Las cosas pequeñas se acumulan, ignórelas bajo su propio riesgo.
Error de precios para pequeñas empresas # 3 - ¿Por qué trabajas gratis?
Muchos empresarios asumen que su salario está en el margen de beneficio. Incorrecto. El margen de beneficio es lo que su empresa gana. ¿Qué hay de tu tiempo? Si hicieras ese mismo trabajo para otra compañía, ¿no les facturarías? Cualquier producto o servicio que vendas involucró parte de tu tiempo, ¿no deberías pagarte por él?
Míralo de otra manera. ¿Y si alguien más hubiera hecho el trabajo? ¿No tendrías que pagarles? Calcule el costo de su tiempo (si le ayuda, imagine que es el empleado) e inclúyalo en el precio. Y no te olvides de pagarte realmente.
Si aún quieres trabajar gratis, llámame, ¡tengo muchos proyectos en mi escritorio!
Pensamientos finales
¿Has cometido estos errores de precios? ¿Hay otros con los que luchas? ¿Cuál sería la forma más fácil de corregir hoy para aumentar su rentabilidad?
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