Diane Helbig ha escrito un excelente librito para pequeños empresarios sobre cómo realizar la venta. Venta de puesto de limonada hace exactamente lo que sugiere el título: hace que el proceso de prospección de clientes, creación de redes y retención de clientes sea "venta de puestos de limonada".
$config[code] not foundDiane es uno de nuestros cuadros de Expertos en tendencias de pequeños negocios. Me sentí honrada cuando ella me mostró su manuscrito y me pidió que escribiera el Prólogo. Pude identificarme con su libro, porque como muchos de nosotros que iniciamos nuestros propios negocios, tuve que aprender a vender, como observo en el Prólogo:
Una de las partes más terroríficas de abandonar el mundo corporativo y comenzar su propio negocio es la repentina constatación de que no llegará dinero a menos que lo traiga.
Eeek! Ahora eres responsable de las ventas.
El viejo dicho "Nada sucede hasta que alguien venda algo" adquiere un nuevo significado alarmante cuando ese alguien eres tú.
No estoy bromeando cuando uso la palabra "aterrador" porque esa es a menudo la reacción cuando la realidad te golpea. Esa fue mi reacción cuando comencé mi negocio.
Luego continúo hablando sobre cómo el libro le quita el miedo a un empresario. Una vez que tenga conocimiento de cómo debería funcionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la gestión de las relaciones existentes con los clientes, estará seguro y equipado para realizar esas ventas:
El miedo es tu peor enemigo como dueño de un negocio. El miedo juega con tu cabeza. Se te quita la confianza. Te paraliza con la duda.
Para tener éxito, debes superar el miedo y todo el equipaje con el que te cargan. Como propietario de un negocio, debe sentirse invencible al comenzar cada día de trabajo. Necesitas sentirte como David enfrentando a Goliat. ¡Debe sentir que sabe exactamente qué hacer hoy, hoy, para solicitar y obtener el pedido!
Una cosa que he aprendido: para llegar a esa sensación invencible, debes dominar el proceso de ventas. Cuando se sienta en control de cómo obtener clientes y pagos, su confianza se disparará.
Este libro presenta un sistema de ventas diseñado expresamente para el propietario / vendedor de una pequeña empresa. Desglosa escenarios comunes, paso a paso, en técnicas que casi cualquier persona puede emplear.
Venta de puesto de limonada Es un libro corto - exactamente 100 páginas. Ahora, si estás pensando que el libro usa ejemplos de niños en un puesto de limonadas … bueno, no lo hace. No es campy El puesto de limonada no es más que una metáfora de la simplicidad.
El consejo de Diane es siempre elegante y claro. (Vaya aquí para leer algunos de sus artículos populares y probar su estilo de comunicación).
Este libro tiene que ver con la simplicidad. No está obligado a aprender algún sistema de ventas complejo, con un conjunto especial de terminología. Más bien, Venta de puesto de limonada aborda el proceso de ventas como situaciones cotidianas en las que cualquier persona de negocios puede encontrarse. Por ejemplo, Diane explica:
$config[code] not found- cómo conducirse en eventos de networking;
- cómo expresar un discurso de ascensor de 30 segundos;
- qué poner en una presentación de ventas;
- cómo hacer crecer las relaciones con los clientes existentes; y
- Por qué necesitas ser consciente de cómo te apareces ante los demás.
Me gustaron especialmente los ejemplos que ofrece a dueños de negocios y vendedores como nosotros. Ella señala lo que hicieron bien o mal. El ejemplo principal en todo el libro es "Matt, el agente de impresión". Pero también te encuentras con "Judy, la dueña de la tienda de donas", y "Kate, la asistente virtual", y "Dick, el concesionario de automóviles", entre otros. Se nos presentan en el tipo de situaciones con las que puede encontrarse cada semana.
Si desea mejorar la venta para poder hacer crecer su negocio, obtenga una copia de Venta de puesto de limonada . Le ayudará a saber qué hacer más y qué cambiar, para que pueda aumentar las ventas.
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